微商如何打造人人喜欢的朋友圈？

大家好，今天晚上由我来跟各位分享。咱们群里女生偏多，那我在这里就称呼各位为小主了哈。小主们晚上好。很高兴在这里和大家相遇，真诚的交往从自我介绍开始。我是张晶轩，各位小主都知道有一个唱断点的张敬轩，我是另一个张敬轩，在网上我都叫自己大王张晶轩。咸蛋扯完了。咱们该干正事了哈。小板凳准备好。

　　一、这里抛出一个问题：你为什么做微商？

　　各位小主都说是赚钱哈~先说说张晶轩眼里的微商吧。我是在去年接触微商，我当时想了解微商，就是因为经常听别人讲XX一个月赚了宝马，两个月赚了别墅。我就想到底是什么样的行业，能如此快的赚钱，迫切的想要加入了解。

　　当我深入这个行业之后，我知道了很多事情。月入宝马别墅。。。这样的传奇，是存在的，我并不否认。但是我想问你们一个问题，你身边的朋友真正月入宝马别墅的有多少？100个微商里面是否有一个？1000个微商里面是否有一个？你自己心里算下比例。

　　我就是想提醒各位一点，你们刚入行，不要有这样的想法。月入宝马别墅这个只是少之又少的案例，我希望大家能够理智的看待微商。

　　因为一旦你们预期的很美好，想马上月入宝马月入别墅，结果一个月只赚了几千块钱，那么你的心里落差感会非常大。

　　做微商不是一开始就盯着朋友口袋里面的钱，不停的刷屏。

　　在大王的眼里，微商就是把自己觉得不错的产品，分享给朋友们，顺带赚点零花钱。

　　我每个月多赚500块钱的时候，我可以带孩子多去吃几顿大餐，市中心广场新开了一个老乡鸡，我可以带孩子去尝尝里面的菜味道怎么样，暑假到了，我可以带孩子多看几部电影。

　　我每月多赚1000块钱，我可以去商城买衣服的时候，不在看价格，不在考虑性价比，只关注好不好看，我喜不喜欢就够了。

　　我每月多赚3000、5000的时候，我可以每月带着父母带着孩子出去旅游一趟。寒暑假可以带孩子出国看看外面的世界。

　　其实各位小主明白了没有，微商是在一点一滴的改变你的生活方式。微商对于你们来说它不是一种负担，而是一个有可能改变你生活品质的对于你来说最快捷的方式。

　　但是有一个前提，它需要过程，可能你第一个月只赚了4/500百块钱，你消极了，不愿意发圈了，想放弃了，可是你想过没有，第二个月你就可能挣1000块钱，第三个月你就挣2000了，第四月可能就有4000-5000，你要相信微信裂变的程度超过你的想象。前提是你得坚持，你不因没单而消极。

　　文案也是我花了一些心思编写的。可是你们错过了一次打动意向代理的机会。意向代理的心里其实围了一层厚厚的墙壁来保护自己，你每一次的发圈，敲掉一部分，每一次发圈敲掉一部分，有的人的墙壁很厚，有的人墙壁很薄，有的人你敲一两次就敲掉了，有的人敲二十次，三十次甚至上百次，但结果都是最后他跪着求着跟你说，老大带我做成阳吧？

　　好了，关于做微商的心态我就讲这么多，重要的一点就是，我不会做微商，那我就像成功者学习。坚持去做，坚持去发圈。

　　正式开始这次课程了：

　　二、今晚我们要跟各位小主分享的主题是微商如何打造人人喜欢的朋友圈。

　　首先讲课的一句话就是：无论之前各位小主有木有过微商经验，我都是把您当成小白菜。

　　就是因为基础，很简单，所以正会被你们忽略。

　　很多朋友私信我和我的代理讲师，第一句话就是：张晶轩，你会教我加粉吗？

　　我的回复永远都是：不会

　　你加别人那叫粉吗？

　　喜欢你的人才叫粉。

　　给你 1000 个好友， 然后你的朋友圈更新的乱七八糟， 全部都是广告， 然后 990 个拉黑你。 。 。

　　你加这些粉又有什么意义呢？

　　我们需要让别人喜欢我，然后拥有被人加的本事。

　　做微商初期，需要做什么呢~现在开始一条条说

　　我是带小白微商的，所以我讲的东西会非常的细节，把每一步做好，自然水到渠成。

　　为什么给各位小主讲最先讲朋友圈呢，是因为朋友圈是你推送到朋友面前最直观的东西。

　　接下来我要给你们一步步重新打造你的个人魅力，你的朋友圈，让你成为一个别人喜欢的人。只有让别人喜欢你了，才有可能喜欢你的产品。

　　很多人做微商，第一件事情就是刷屏。也不管别人能不能接受，也不管自己有 100 个好友，还是 1000 个好友，反正就是可劲儿刷。一开始呢，可能多少会有点生意，后面就没生意了。为啥呢，别人都把你屏蔽了。你想想，你自己要是没做微商，你打开朋友圈到处都刷屏的，你能留她吗？

　　一开始朋友觉得你可能平时做人还不错，照顾下你的生意，你天天刷，别人也不能天天来照顾你啊，受不了的好不好。

　　我给各位小主看几个朋友圈刷屏的截图。

　　这种朋友圈各位小主会不会屏蔽掉？

　　互动，会屏蔽打一，不会屏蔽的打二

　　所以最最开始的就是你自己朋友圈的打造，那朋友圈包括什么？

　　昵称、头像、个性签名、朋友圈封面、以及朋友圈内容

　　各位小主以为微商卖的真的是产品吗？我为什么买罐头找你，不去淘宝呢？

　　因为我们卖的不只是一个产品，更多的是营销我们个人。

　　我刚才说了，要让别人喜欢你，那在高一点的境界就是，让我成为别人想成为的人，通过我们高品质的生活，有情调的生活，让别人喜欢我们，从而向往我们的生活，想成为像你一样的人。

　　微信这个工具的发明已经决定了它的属性基调，就是微信是一个个人品牌的工具。给各位小主看一下微信公众平台的广告语：

　　微信就是你的品牌，你的logo，品牌，你的style，风格。一样的道理，我说耐克，那你就会想到那个对勾logo。以及他的标语，just do it 就去做吧、想做就做。还有他的广告代言人。

　　所以耐克就是你的微信昵称， 对勾logo就是你的头像，标语就是你的个性签名，代言人就是你的背景图片。

　　我们要做到的就是让朋友圈的朋友一看到张晶轩，就知道我就是那个跟唱断点一样的名字的张敬轩，他清楚的记得我这张耍酷的照片logo，以及我的风格的个性签名。

　　所以各位小主要不停的刷脸混个脸熟，看多了大家就记住你了。见面三分熟嘛。信任感，亲和力都会快速建立。

　　1、那我们首先来聊一聊昵称：

　　首先给各位小主看一下这些昵称，我想你的朋友圈也会有很多这样的昵称？各位小主看看这些昵称有什么问题，为什么这些昵称不算是好的昵称呢？

　　先说第一个：阿骞。

　　骞字谁知道怎么读吗？所以昵称千万不要取别人不认识的字。

　　第二个：前面加A

　　没有必要，如果别人稍微给你备注一下，你就可能沉到通讯录的最低端

　　第三个：XX产品~诚招代理

　　这个昵称，一看就是卖货号，很多人可能就不想和你聊天，不想太关注你

　　第四个：繁体字，火星文

　　一般人是不会打繁体字的，我要是不给你备注，我是不是找你很麻烦？我根本搜不到你，我得去好友里面一个个翻，这太累了

　　第五个：一个月亮的符号

　　符号，无法搜索

　　第八个：。。。。

　　全是句号，没有记忆点

　　比如说别人在群里看到我，会直接说：张晶轩，你也在群里面呀，那看到这样一个昵称你怎么说：。。。。，你也在群里面呀？一点都没有记忆点。

　　昵称就是你在微信上的身份证，大家发现了没有，刚才我一一分析这些昵称，我提到的最多的词就是好记。你的昵称要好记，容易传播。

　　繁体字英文不要用，虽然繁体字，或者英文，或者其他外文，看起来很个性，但是不便于记忆，再加上很多国人，都不是很精通英文，我们就来最简单好记的。比如我想找你，但是我朋友圈人太多了，我如果去通讯录里面一个找一个个看，我看到什么时候呢？如果你的名字比较好记，那么方便我记忆，我直接输入下你的昵称。就能把你搜到。你要是用英文，或者繁体，或者外文

　　就找不到你啊，如果没备注的话，我找你就跟大海捞针一样。

　　2、头像的问题

　　有的人，头像是拿着产品拍照的图，生怕别人不知道她是微商。头像是微商和别人沟通的第一印象，比如我加到一个群，我的头像是我举着某个面膜/玛卡自拍照，我的昵称是：XX 面膜总代， XX 玛卡总代理，我的朋友圈全部都是刷屏，你会主动来加我吗？会加的回 3，不会加的回 4，OK~互动结束

　　各位小主的回复基本都是 4，不会加我。所以剩下的自己反省。明明都知道，你也不会加这样头像的好友，可是你却要向全世界宣布你是个卖货的。

　　我们做微商要学会换位思考，己所不欲，勿施于人。

　　第一印象建议不要用景色，不要用网红，不要用动物；如果你做的产品，不是你自己的品牌，就不要用品牌 LOGO 做头像；个人的微信号，要避免有商业信息，要有亲和力或者辨识度高；这里建议尽量使用自己的自拍照。当然如果觉得自己的自拍照不够美，可以去网上百度下，找个美点的照片。但是又不能太美，因为太美的话，别人不敢靠近，觉得不真实，那么就是去选一些接近于生活的那种邻家女孩照片。

　　其实就很简单，你们平时进群会加怎样的头像，你就把你自己换成怎样的头像。如果你的头像比较真实，生活化的话，你在群里面，别人也会更加乐意主动加你，以及周围跟你打招呼的人也会变多。

　　这里要跟你们讲个故事：

　　我之前一个朋友，她让某代理改头像。代理说：你是不是嫌我丑！！！我那朋友又不敢得罪她。。。那个时候我朋友也是刚做，是比较青涩的，都不知道要怎么回复她，后面我教他回复：亲爱哒~当然不是嫌你丑了，我有看你的朋友圈，我觉得你还有很多其他照片，那些照片更美呢。意思就是说：不是嫌你丑，而是你可以更美。。。

　　说话的技巧要注意，不要太直白了哈。哪怕是真的丑，你们要婉转点，你们给代理培训也是一样。你想让她换头像，你不能直接说，你这张太丑了，她会觉得很受伤的。现在的代理都是玻璃心，你们得好好的呵护她的身心，要学会婉转的说：亲爱哒~你能不能发点其他的自拍图给我看下呢~我觉得你肯定有更美的。

　　很多宝宝怕头像改了，别人不认识你了，这里有个文案给你们准备好了。

　　那我教下你们，如何让别人知道你换头像了？

　　换头像的文案参考：哎哟伦家换头像啦~\(≧▽≦)/~，各位小主都要记得我哦！我是xx我是xx我是xx，重要的事儿说三遍！看到的宝宝来给我点个zan吧,╭(╯ε╰)╮

　　配图：左边你的新头像，右边原来的头像。

　　第三：谈下个性签名

　　个性签名是在朋友圈占据显要的位置，你如果没什么牛逼的头衔的话，你就乖乖的，写点文艺话；不要傻逼的写 XX 总代，面向全国招代理，人家点击进来第一眼就是个性签名。。。你要是写 XX 代理，可能对方就不想继续看了就像我们不做微商的话，我们看到对方前面写：xx 面膜总代，基本不会再看下去了。

　　很多人就会怀疑这一点：说我的上家就是这样设置的昵称呀，这样的签名，这样的头像呀。我简单讲两点，这个模式是最早做微商的方法，现在已经不适用，因为现在人家对微商的感觉糟糕透了，除了刷屏没有任何价值。

　　第二点，我们来具体分析场景，我的课程不是一成不变的，说怎么做就怎么做，而是因人因事而议，比如说咱们大boss燕姐，她写没事，因为他是大咖呀，人家都想从她身上学到东西，所以人们愿意加她，而且一定是主动加的多。但是你是小白哎，你对于对方的价值不高，那加你的人，一定很少，那你就一定要去加别人，那回到之前说的，你告诉对方你是微商，如果一个不喜欢微商的朋友，你加他们会通过吗，这就是为什么现在有的微商主动加别人，别人都不通过的原因。这才是问题的关键，昵称也一样的道理。

　　接着聊签名哈，你就写你喜欢的最能代理你性格的一句话就可以了。个性签名嘛，百度就可以了。积极向上的正能量，为什么要正能量的，因为你在给别人输出情绪价值，比如：姑娘，一个人，没啥，拼的就是坚强；世界从不完美，时间不会给你 2 次机会，我要用微笑带过一切去说服明天。就类似这样的。正能量满满类的。不知道咋写的，去百度，或者上豆瓣。

　　有些微商她写的个性签名我也是醉了！！！

　　她的个性签名是：不买我东西的，不要跟老娘说话，老娘很忙。

　　搞得好像全世界的人都想来她那买东西一样。。。

　　有钱上哪里买不行！

　　第四点：讲朋友圈封面，就弄个唯美点的图片

　　不要搞什么，支付宝账号，银行卡号。。。人家点击进去，看到你背景墙，各种卡号，马上退出来了，不继续看了，进去就吓出来了。

　　关键的关键，重中之重，是让别人稀饭你这个人，然后再购买你的产品。

　　三、之前的一些小白微商常识就普及就到这，现在来聊朋友圈的打造问题。

　　如果你是刚加我的好友，那么第一件事情，是不是就去看我的朋友圈。很多人，一开始不聊天的，就是去看朋友圈。所以我分享的最开始的课程最基础的课程，也是我认为最重要的课程就是：为什么是打造一个性感的人人喜欢的朋友圈？

　　学会把朋友圈打造的像杂志一样，别人看了还想看，就像翻一本书一样~不断地想翻下去，而不是打开就退出了，刷屏太厉害，看一眼就想关闭了。

　　今天的课程就要结束了，希望对小主有帮助。相聚就是缘分，在这里我借用80后脱口秀的结尾来结束这一次的分享课程，今夜有你们真好，愿你们今夜过得愉快，我是张晶轩，感谢您的收听。