外贸销售——变就是不变

​插图#有时看似平静的业务背后，也许有挑战

进入外贸领域工作算起来十多年，回忆起当时的入职实习，似乎还是昨日。

那时六月底毕业，三月份去实习，参与农展会，那是自己第一次参与展会。

做报关单据，申请农药许可证，熟悉外贸流程，熟悉产品，报价，安排出运货物，和客户沟通，和供应商交流，和货代沟通，和银行对接，和小伙伴们一起发展……

十几年的工作总结起来竟然就这么简单几句，且依然会继续我的外贸销售之旅。

说起做外贸和内销是难还是不难？其实做哪样工作都存在难或者不难？关键自己是否怀有热情对待每天的工作。

工作中遇到问题是否能快速组织资源解决，是否能不抱怨别人？

工作中是否能有条理地安排一切工作，是否能忙而不乱，是否能团队协作？

工作中是否能以变的心态对待，变就是不变的规律。

任何工作都是万变不离其宗，最终根据需方的要求进行，凡事能做到就配合，做不到的反馈再协调沟通。

总体工作之旅顺利，但是也踩过不少坑，这些坑都需要交学费。

1.邮箱的外部链接不要点击，更不要输入邮箱和密码。

教训：邮箱会被盗，客户款会不翼而飞

2.凡事不要急，和客户确认好细节再安排工厂发货。

教训：细节没有沟通到位，以为说明白，结果货从仓库再退回工厂。

3.供应商选择：有时找供应商更是一种挑战，找到专业的供应商为后续的业务发展铺平道路，否则会收拾烂摊子。

教训：总体找供应商之路顺利，供应商专业知识和到位的服务可以指引我们。也遇到不靠谱的供应商，耽误客户，浪费时间，浪费精力。只能寻找解决方案。