2020亚马逊如何选品？

2020开年中国就碰到新型冠状病毒危机

亚马逊卖家要如何将危机化转机？

所谓选品占七分，运营占三分，产品选的好，酒香不怕巷子深。

要在亚马逊运营稳定成长，你必须让你的产品线不断进化

一个是改良现有产品，一个是在市场上推出新品，这样才能持续保有人气

什么是亚马逊选品？

亚马逊选品的主要目的就是分析当前市场的供需趋势，为你的店铺找到「爆款」

在你进行亚马逊选品时，你要同时能找到「廉价入手」

然后以「有竞争力的价格」出售，扣除仓除物流等成本后，获取你的目标「利润」

同时能帮你不断获取亚马逊好评

换句话说，「价格」并非选品的唯一因素

譬如你可以以$2美元的价格卖出一付有中国风图案的筷子

由于价格便宜又有特色，很快就能卖出许多

但如果筷子上的图案很容易掉漆，你也很快就会收到一堆负评

最后的结果就是销量大幅减少，变成一个失败的产品

所以你的亚马逊选品必须兼顾「价差」与「好评」

有良好的选品技巧一定会成功嘛？

不一定，还要靠后续的运营技巧。

但选品失败，不管你有多好的供货商，多好的商品质量，

多好的成本价格，后续的运营能力再好，还是注定失败！

就算你花钱把商品送进亚马逊FBA，也不代表他就卖的出去

除非这些商品拥有足够的价格优势、高需求、高品牌力

2020亚马逊如何选品？

亚马逊如何选品绝对是长久下来的运营经验累积

你可曾经直觉找到一个爆款，短期内就大卖？

当然你可能是运营天才，但会不会也可能是一时运气？

你要不要了解一下当时一个直觉背后的原因是什么来复制下个爆款？

以下让我们用数据分析来看一些成功的亚马逊选品是如何找出来的

首先你必须先了解，自己是哪种卖家(或想成为哪种卖家)，不同种类的卖家选品方向完全不同

跟卖卖家品牌卖家自有品牌

进入门槛低中等高

获利能力低中等高

竞争程度高中等低

平台依赖度高中等低

投资金额少中等高

发展所需时间短中等长

运营销售力没什么销售力具备一些销售力非常强

大部分的亚马逊卖家都是先从跟卖开始，找到有利润空间的产品，纯粹的价个竞争

累积一些规模后，开始找代工厂，印上自己的商标，加入亚马逊品牌备案，成为品牌卖家

只有很少数的大卖能发展到自有品牌阶段，这时你的品牌在国际市场有一定知名度，甚至可以上市

16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式

选品就跟综艺节目海选一样，全国50万人参加，选出150人录制

再筛选出全国五强，最后在鸟巢决胜全国冠军

过程中，当然是要用许多筛选条件不断过滤，这些条件就是有没有符合「选品指标」

商品价格介于 10～50美金

商品重量要轻（最好可以低于2～3 磅）

商品在大分类排名在 5000以内

确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

商品坚固耐用，不容易破损或是变形

商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的

商品成本价最好可以低于商品售价的 25％

现有的亚马逊 listing 具有进步和优化的空间

商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000

商品是否可以轻易地在中国找到供货商

非季节性商品尤佳

类似的商品在 eBay 上也有贩售

是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

商品本身具有升级和改良的空间

商品具备需定期购买的性质

商品具备多样化的关键词

以上是按选品重要性排序的，1～7项为选品必备条件

8～10项相对重要但非必备，11～16项则是个人选择

以自己规划来衡量，并非选品必要条件。

建议你把所有销售困难的产品逐一与这16个指标对照过

你的产品能通过越多的指标越好