作者：电商君
来源：电商报（
没有一点点防备，没有一点点顾虑，你就这样出现在我的恶梦里！
11月20日凌晨，阿里巴巴宣布将投入224亿港币，持有高鑫零售（06808）36.16%的股份。
高鑫零售何许人也？中国最大的综合大卖场营运商，市场份额多年保持国内零售业第一，大润发和欧尚都是其品牌。
马云一出手，便知有没有，阿里在布局新零售上突然出重手，刘强东慌了吗？
高鑫愁嫁，阿里要娶
高鑫与阿里首次传出绯闻，是在今年2月，但当时的高鑫只是一脸娇羞地说：大润发要出嫁，追求者有三家！
哪三家？明里人一看就看出来了：阿里、腾讯、苏宁。
从体量上看，苏宁注定只是个领跑的，剩下的玩家只能是阿里和腾讯。
但是腾讯大则大矣，其业务属性和高鑫还是多少有些不合拍，在商言商，阿里毫无疑问就是高鑫最合适的合作伙伴。
虽然阿里有意高鑫的消息披露后，高鑫的股价随后就坐了一回过山车，但是对于即将到来的合作，高鑫当时还是守口如瓶，毕竟米饭要煮熟，还是靠火候，这事还得一步一步来。
11月13日，高鑫零售宣布停牌，业内猜测，高鑫已经和阿里或腾讯达成一致，最后的揭晓时刻应该不远了。
然后就是今天凌晨的公告。
受此次公告的影响，高鑫零售今天一开盘就高开，昨日收盘价8.6港元，今天开盘9.16港元，最高冲到9.28元港元。
增速降低，高鑫求变
促成这次交易达成的主要原因，是高鑫近年的增长出现了降低。
今年11月30日，高鑫发布了Q3财报，前三季收入为790.3亿元，仅比去年同期增长了2.2%；在毛利率增长上几乎停滞，只增长了百分之0.2！
所以高鑫这么急于愁嫁，是期望引入新的管理方式，实现利润的平稳增长。
而且，高鑫的对手们早就开始行动了，想引入资金的钱到手了，想做强做大的都在发力扩张了，高鑫再慢一点，就等到人老珠黄，买不出什么好价钱了。
这些年，因为大资本的入局，线下零售发生裂变：京东入股永辉超市后，永辉的地面渗透明显加快，行业一哥的马步扎得那叫一个稳；沃尔玛那么强也引入本土电商京东，大力布局线上电商；三江购物和新华相继落入阿里口袋，前景一片光明。
在这个行业第二就注定只能喝汤不能吃肉的年代，高鑫不靠着更大的王牌奋起直追，将来的日子恐怕会过得很恓惶。
何况作为国内最大的综合大卖场营运商，高鑫手上的“”嫁妆”还是很有份量的：
在全国有超过450家大卖场，包括近400家大润发门店和近80家家欧尚门店，门店覆盖全国29个省、自治区及直辖市，遍布226座城市，而且还有60多家大卖场在建设之中。
所以阿里发话了：带着你的嫁妆，带着你的妹妹，赶着那马车到阿里来！
当盒马鲜生和高鑫零售结合
当然，近年来阿里大面积收割线下门店，指向一向就很明确：将盒马鲜生的经验值复制到这些线下门店，这次入股高鑫也不例外。
对于盒马鲜生而言，现在最缺的就是全国范围的场地进入，之前收购的三江和新华都，都只是在地区范围内的一方霸主，而如果在全国范围内有更多的场地资源，借助阿里的大数据，盒马鲜生在全国范围的开花结果只是一个水到渠成的过程。
所以，高鑫零售的几百家门店和数十家储备物业的战略价值这时候就体现出来了。
当然对高鑫来说，他们目前还面临着很多问题。
目前最大的挑战，是如何将欧尚与大润发的业务进行整合，提高整个集团的效率，讲好利润增长的故事。
目前，欧尚与大润发采取的还是各自运营的战略，这种各自为战的局面在增长放缓时更加放大了双方在采购和物流上的成本投入，如何能将二者重叠的部分消减掉，一直是高鑫在考虑的。
所以我们看到，近年来，不论是业务动向还是高层人事，欧尚与大润发都有较大的变动，比如说设立中国共同采购部，就是着眼于集团利益，在采购方面的重大改革。
而随着阿里的进入，高鑫在线下、线下，智能物流上的能力还会进一步提高。现在，高鑫的改变才刚刚开始。
阿里这么认真，京东不能没反应！
刘强东最近又有语录了，说如果十年后还是BAT ,对国家是不幸的。
可以看出，京东是一直急于摆脱电商千年老二的称呼，为此京东也为此作了很多努力。比如说发展京东小店，将自己的实体店开到永辉超市，和沃尔玛联手等。
但是在京东行动时，阿里并没有闲着，而且每一招都舞得凌厉生风，每一次都先人一步：三江购物、新华都、联华超市、大润发等，这些归入阿里战队的，都是些招之能战，战之能胜的实力大鳄，新零售这盘棋，被阿里越下越大，好像就是故意撩京东：看你敢不敢往棋局里跳！
从本质上说，阿里是大平台，京东是大商家。这也决定了京东必然是先做品牌，再做交易，而阿里则是先做交易，再做实品牌。
也就是说，阿里这些年一直是横向发展，给卖家提供流量，而京东是纵向延伸，每个环节都需要大量投入，以至于发展到现在，阿里通过卖流量赚取到商家的钱，而京东则很少为自己赚到钱。
但是，这并不意味着两者没有交集的时候，因为从一个长期变化发展的时期来看，京东模仿阿里，或者阿里模仿京东将是一个趋势。
这种趋势的最后，不是一方要拼掉另一方，而是一方壮大另一方，这种开放的商业思维，才是从互联网 到智能 时代最需要的。
联系客服
