【背景】：
1、我是做加盟品牌服装生意，在商场里面做，但是销售额长期楼层倒数，去巡视的时候觉得员工也还好，去别家看，觉得我们的货也没多大问题，可是销售额就是上不去，找不到原因。
【问题】：
1、 如何提升产品的销量？
蓝小雨回复：
你说：“去巡视的时候觉得员工也还好”，看到这句话，我就在想当撒手掌柜能赚钱吗？谁都想轻轻松松赚钱，但谁想轻松赚钱谁就想多了。
建议如下：
1、周末和寒、暑假去卖场卖衣服。好处有四：
A、身处销售一线，销售问题一目了然；
B、锻炼自己的销售能力，能力不强如何带领团队？如何培训团队？
C、员工是打工的，老板赚多赚少那是老板的事情，他们顶多是拿底薪+提成，干活的主动性肯定不如老板，你常去卖场，看看谁还敢偷懒？
D、观察该商场哪些衣服款比较畅销，以后进货心里就有底了。
2、商铺陈列、店铺灯光、橱窗“爆款”都是需要格外关注的点。
这些地方肯定没做好，否则销售怎么会长期排名靠后？这些工作如何改进？去看同行的商铺陈列、店铺灯光、橱窗“爆款”，拍照、搜集、整理200个店铺，观察他们的做法，提取精华为自己所用；
3、多跟厂家联系
大家一起来会诊，是款式问题还是价格问题，还是风格不被当地人接受？一次沟通无果，那就进行第二次、第三次、第五次……这才叫创业；
4、建议每个月都要打造一款性价比很棒的“爆款”。
就是要做一个产品的排列组合，哪些是不赚钱的款，哪些是利润款，什么衣服都要利润，不现实，很多厂家在做市场的时候，都会拿一批产品负责冲量，打压竞品，而另外一批产品则负责搞利润，咱们也该如此行动起来。
5、你的赠品有吸引力吗？
消费者都爱占小便宜，咱们就要给他们准备好甜头，光是打折他们早就有免疫力了。
6、做好售后服务。
客户买了衣服，就该邀请加入咱们的微信群，今后新款分享能即使上传，第一时间通知大家，另外平时要维护好微信群，定期发布有价值的文章，比如，提供服饰搭配等专业性解决方案；
7、找2位兼职服装设计师，2位彩妆师，都是女性。
定期给粉丝搞搞福利，通过抽奖每周选定两位幸运嘉宾，设计师上门为嘉宾提供服饰搭配方面的建议和实操，操作流程是：
A、拍摄一张幸运嘉宾目前着装风格的照片；
B、彩妆师负责重新为嘉宾化妆；
C、设计师打开嘉宾衣柜，帮她们更好搭配现有衣服和服饰，搭配出更棒的着装效果（三分长相七分打扮，两位设计师通力合作，女生一定能大变样）！
D、重新拍定妆照，上传群共享，为诸位粉丝做分享和讲解，嘉宾收益，围观的粉丝也有收获；
E、服务安排在周末，因为平时嘉宾和粉丝都忙，没人关注就别行动了。
请注意：为嘉宾设计搭配的款式，最好有咱们的衣服出镜，要不忙活半天全都给其他品牌打宣传了。因此，需要事先跟设计师沟通好，以搭配咱们衣服为主；
等照片闪亮登场，要及时送上点评，咱们品牌形象就呼之欲出了。数量级的推广，这周咱们推上衣，下周推裤装，下下周推裙装，车轱辘转，我就不信咱们服装还会滞销？
咱们用数量级摧毁她们一切抵抗力和不信任，树立起咱们服装漂亮大气的形象——谁穿谁美丽！
这类软性推广手法，就是卖给消费者一个希望：“穿××牌子的衣服，越穿越漂亮！”。活动一经推开，报名人数会雪崩式涌来，粉丝忠诚度会大大加强。
8、定期搞抽奖活动。
加入微信群后，我们每周都举办抽奖活动，比如，每周消费者可以抽10张电影票。如何公开公正抽奖，这事好办。福彩每周五开奖，公布出来的号码当我们中奖号码，客户拿自己的微信号最后6位对照每期中奖号码，数字对上多者为中奖者。
周六电影票送出，但需要到门店取票，好处有二：
1、客户到你所在的商场购物，说明他们经常活跃在这片商业区，不会给他们出行带来不适感；
2、现在商业圈都有电影院，拿到票能方便观影；
3、再次光临店铺，既能增加一次面对面联络感情的机会，又增加一次开单机会。
另外，光是抽电影票还不够给力，定期抽店铺现金劵，流行的电子产品，小饰品等，都是很好的奖品。我们以抽奖活动来活跃微信群，拉近与消费群之间的关系，增强互相的信任度，当你拥有5000位粉丝的时候，就有主动权了！这些小礼品的成本也可以忽略了。
蓝小雨：畅销职场书籍《我把一切告诉你》作者，粉丝交流贴吧:蓝小雨吧
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