绘画是艺术品，它同时具有艺术价值和商品价值的属性，在不同人眼里，价值完全不一样。只要找对那些喜欢艺术，愿意掏钱收藏绘画的特定人群，售卖画作并不难。
资料显示，美国家庭平均每年用于收藏艺术品的消费达到了20000美元，而我国不足200美元，但我国人口基数大，潜在客户非常多，只要善于开发，这一块的蛋糕还是非常大。
以我在书画传媒工作10多年的经验来看，目前，画家出售自己画作的方式主要有四种。
一，委托画廊代售画作。
真正的画廊具有这些作用，售卖字画，签约画家进行推广和包装，通过开展学术交流、分析市场动态来引导画家创作，给签约画家量身策划展览，出版具有自身特色的绘画刊物，等等。
我国艺术品市场目前还不够成熟，90%以上的画廊的作用仅仅局限于售卖字画，实际上跟字画商店的性质没什么区别。
并且，国内绝大多数画廊缺乏资金、耐心，以及长远计划，没有包装那些潜力股画家，放长线钓大鱼的意识。所以，他们喜欢代售名家字画，通常先去名家家里批发来字画，然后拿来在画廊零售，卖出去一幅就赚取一幅的差价。在本质上跟画贩子无异。
由于一个地方的名家就那么几位，因此，在许多画廊里都能见到同一位画家的大量作品，导致同质化的现象相当严重，这样的方式对真正的收藏家也越来越没有了吸引力，画廊的利润也越来越薄。
对年轻艺术家来说，想把作品打入影响较大的画廊来卖，确实难度不小。因此，年轻画家适合选取中小型画廊来代售自己作品，同时，必须在分成问题上给画廊老板让够足够的利润，人家才会愿意给你代售。
二，送到拍卖会去拍卖。
实际上，以这几年的艺术品市场行情来看，拍卖会的生意也越来越不好做。一是这些年整体经济增长放缓，人们用在收藏领域的资金被压缩了，对收藏显得心有余而力不足，即使面对心仪的作品，也都谨慎收藏，变得越来越理性。
二是在拍卖会上越来越难碰到好作品。一个画家一生创作出的优秀作品数量稀少，如果优秀作品被某个人收藏后，一般都不会拿出来再转手，会当做传家宝一样传下去。除非家庭发生变故，急需用钱解决问题时，才会咬牙拿出优秀藏品去变卖。
在这种情况下，拍卖会上流通的精品字画就会越来越少，热闹的背后，都是商品画和应酬画在不停地转手，不断刷新着拍卖纪录。
这就给有潜力的，还不怎么出名的年轻书画家创造了一个好机会，若能认认真真创作出一幅好画，送到拍卖会上去，总能碰到有眼识珠的藏家，这类藏家会以较高价格拿下，帮助年轻画家完成了卖画的心愿。这样做，不但达到了卖画的目的，更是宣扬了年轻画家的个人知名度，是一举两得的事。
但是，送去拍卖的精品画作，画家若为了抬高身价和拍卖纪录，千万不能找枪手为自己哄抬，这样无异于拔苗助长，爬得越高，到时摔得越惨。
三，展览后把展品出售。
以我的亲身体验，从展览上卖画，是这些年画家出售自己作品的最重要方式。在我之前策展的一些画展中，画家80%以上的作品会通过现场交易而变成藏家的藏品。
根本原因是，画家的参展作品都是创作画，都画得很用心，代表了画家一个时期内的最高创作水平，以及艺术探索的过程。
并且，藏家给出的收藏价格往往是普通画作的2——3倍。
对年轻画家来说，若平均每月能创作出一幅精品力作，积攒3——4年后，就有40多幅，然后委托策展人办一场个展，一次性打包售出作品，从经济效益和社会效益来说，都很不错。
四，以线下微拍的方式卖画。
线下微拍是近几年做得比较火的一个卖画方式，尤其对年轻画家来说，是相当不错的变现渠道。
把自己的忠实粉丝聚拢到一起，建立一个微信群，若有创作出新作品，就标出一个底价，然后把作品图片发到群里，让粉丝自由加价竞买，经过多轮竞买后就成交。这样的微拍方式要么是画家亲自操作，要么是画家的经纪人给办理。
当然，现在的画家为了增加跟粉丝的互动性和黏性，往往会在线下组织微拍，租下一个酒店大厅或茶秀，把粉丝召集过来，粉丝再给带些客户，一场微拍下来，收入还是比较可观。
但拍卖定价都比较低，很接地气，粉丝都能接受。比如，我在我所在城市西安经手的几次微拍，一幅国画扇面50元起价，一幅四尺书法100元起价，国画山水四尺整张200元起拍。拍到最后，一幅作品最多也不超过800元，整体下来，价格要比画廊的价格便宜。
进行微拍的画家，大多数是从美术院校毕业才几年，作品还没有在艺术品市场形成固定价位，能自由买卖、正常流通的年轻画家。他们也乐意做微拍，这毕竟是增加个人收入的一项渠道。
但对稍微有点名气的画家来说，他们就不愿做微拍了，毕竟，文人好面子嘛，他们看不上这些小钱。
联系客服
