浙江省投融资协会副会长陈宇飞：马云惜败十万亿母婴电商

浙江省投融资协会副会长陈宇飞：马云惜败十万亿母婴电商

“电商快被淘汰了”。外星人马云认为，未来十年的纯电商时代很快会结束，“新零售”将催生新的经济形态。

而对于母婴电商来说，出生入死的时间只有三年。蜜芽CEO刘楠指出，三年左右，用户长大了，流失了，中国的人口红利也在下降。随着资本退烧，风口不再，过去两三年迅速发展起来的母婴电商行业洗牌在即。一朵董事长刘祥富直言不讳，“在2017年，我们的决策就是勒紧裤腰带过日子，因为消费者越来越理性，企业如果不理性，可能会摔得很重”。

质量问题频发，融资压力骤增母婴电商的产品质量问题，近日受到众多消费者质疑。据界面等新闻媒体曝光，不少婴儿购买某母婴电商销售的奶粉、尿不湿等产品，都出现了腹泻、皮肤过敏问题。早在2015年前后，该电商在没有《食品经营许可证》等资质证明的情况下，就大量销售无中文标签的奶粉辅食等产品。而另一家母婴电商自2014年2月以来也多次被曝光售假嫌疑。为什么明知产品来源不可靠，这些平台依然大张旗鼓的销售？分析人士认为，这与母婴电商的市场需求及融资风险有关。“美囤妈妈”CEO邵小波坦陈，一些母婴App上纸尿裤、奶粉的销售额占了总流水的50%以上。浙江省投融资协会副会长陈宇飞表示，奶粉与尿不湿客单价高，复购率高，虽然利润不算太高，如果销量大，这些数据对于提升投资方的信心至关重要。据投融界品牌研究院预计，2016年母婴用品整体交易规模3万亿元，线上交易规模9645亿元。在2015年，这两项数据分别为1.9万亿元、3606亿元。中国母婴市场体量巨大。据预测，受出生人口增长和消费能力升级的推动，未来五年市场需求将以每年15%的速度增长，2020年的整体市场规模接近3.6万亿元。

然而，阿里、淘宝和京东占有现有母婴市场70%的份额，其余140家母婴平台中仅有40家拿到投资。为了跑马圈地，大家被迫近身肉搏，通过商品补贴的价格战来建立用户使用习惯；通过高频次、广范围的广告轰炸让用户快速知晓。但这种成本高、投入大的方式显然是不可持续的。重压之下，宝宝树旗下电商业绩吹水，红孩子卖身苏宁，辣妈帮旗下荷花亲子关闭……放眼望去，哀鸿遍野。“小而美”VS“大而全”刘楠手握10亿现金储备，却也睡不安稳。她想用这些钱布局蜜芽的线下儿童业态：第一阶段，电商零售模式；第二阶段，进入社交电商模式，增强用户黏性，刺激商品的销售转化，打造大流量的母婴人群入口；第三阶段，围绕母婴人群需求建立生态圈。蜜芽选择将母婴这个品类吃透，成为一家孕婴童公司。而贝贝网则规划打造围绕妈妈经济为核心的家庭购物入口，从母婴一个品类扩张到全品类，成长为下一个京东。贝贝网的发展战略理论上当然是正确的。根据《2016尼尔森网络购物者趋势研究报告》显示，单从母婴品类延伸到其他生活品类，女性消费者超过男性44%-56%，其中65%为已婚女性，其消费总金额高于整个网络平均的1.4倍。预计到2017年，美妆、女性服饰、家居的市场规模将分别达到0.7万亿、3万亿、4万亿，那么“大母婴”市场体量将从原本的3万亿扩张至超10万亿。天下虽大，群雄逐鹿。在垂直母婴电商之外，从美妆、女性等其他电商行业甚至自媒体切入母婴角度的企业也越来越多。以妈妈网为例，其旗下有母婴垂直门户网站、女性社区妈妈网APP、各城市妈妈网垂直社区、工具类应用孕育管家、“小树熊”母婴特卖平台、妈妈良品、妈网亲子游等。它也希望围绕母婴用户，通过社区、电商、月子会所等打造母婴生态圈。“从垂直电商到横向扩张，是一场豪赌。”浙江省投融资协会副会长陈宇飞指出，做生态是一个打通全产业链小闭环的过程，小到周边产品，大到上下游产业，已经超越了常规的单点突破的商业策略，该如何分配粮草，多线健康并行，也是企业需要重点思考的问题。

母婴电商亟待模式创新母婴电商面临几个问题。浙江省投融资协会副会长陈宇飞认为，首先，母婴行业的阶段性需求非常明显，一般母婴用户拉新成本高，用户忠诚度非常低，留存量只有3-5年，导致生意难以为继。2015年某母婴电商率先补贴1亿元发起标品价格战，一时间吸引了大批用户。然而，近期QuestMobile的报告数据显示，其MAU(月活跃用户数)仅为231.27万，仅为第一名的20%，两者差距悬殊。事实上，母婴行业群雄逐鹿的局面已经逐渐消散，市场进入洗牌和整合时期。据QuestMobile发布的月活用户排行榜，第一名已经比第二名高6倍，互联网行业马太效应凸显，跟随者壮大的机会堪忧。其次，母婴电商中大部分是奶粉、纸尿裤等标品，利润并不高，与京东、天猫等全品类综合平台的竞争并无优势。如何培养新的利基则是电商们必须考虑的问题。宏观来看，消费需求升级也倒逼母婴电商模式创新。80、90后主流受众人群伴随着互联网迅猛发展而成长起来，他们对母婴市场需求愈发多元化，不再仅局限于获得某种产品，或者某类知识，而是要求的更全面更专业，获得更优质的服务与内容。可以预见，母婴电商在2017将进入一轮更加残酷的洗牌期，对于那些踩着风口起步的企业来说，健康的活下去，比刷单圈钱更加紧迫。“从天上落下来的猪，如果连跑都不会跑，可能就摔死了”。陈宇飞如是说。