小马入职了一家生产型企业,本来应聘的是销售岗,因为销售岗比较能锻炼人,另一方面,销售的收入也比较可观。
可是入职之后,人事表示销售岗位现在满编了,让他先去质检岗位过度一下,顺便熟悉产品,等后面有机会再进行调岗。
小马努力工作的同时,快速熟悉公司产品,从设计理念到性能,到跟同行产品的优劣势,都尽力去了解。与此同时,他还跟销售部经理搞好关系,经常请经理喝茶,提升业务技能。
很快到了年底了,小马的努力大家都看在眼里,年度优秀员工的评选,大家毫不犹豫地投了他的票,为此,他还拿到了1000块钱的奖金。可是,转岗的事情,却依然没有音讯。
过完年之后,小马实在等不下去了,找人事咨询,人事又开始打马虎眼。小马实在没辙,硬着头皮去找了老板。老板表示这个事情他知道,不过目前的情况是销售部并不缺人。为了安抚小马,他提出给小马升职,让小马去管理生产部,当然工资也有一定程度的增加,并且承诺小马,转销售岗的事情会尽快落实。
就这样,又好几个月过去,小马转岗的事情依然杳无音信。
3月底的一个周末,突然收到业务经理的电话,让他去H市出趟差,并且表示,跟老板沟通过,很快会调她到销售岗。
一听有机会转销售,小马立马订了机票,飞去了H市。
其实,业务经理已经打算离职了,跳槽去大企业。鉴于平时跟小马的关系,才使出套路,跟老板说让小马替自己去出差,目的是把客户转交给小马。
小马出差回来之后,业务经理把除H市之外的S市,N市,G市,W市等大客户都尽数给了小马,之后经理离职了。
本来小马以为自己可以顺理成章做业务了,可是,老板的助理调过来成了业务经理。这个助理听说也是跟老板有一定关系的,跟老板好几年了。当然,长期跟在老板身边,对于公司产品,业务模式,价格这些都很了解,所以也顺手做过一些业务。在拿到提成之后,她尝到了甜头,这才一再要求调到业务部来。
她上任之后,就开始针对小马,毕竟前业务经理把客户都给了他。虽然前经理进行过交接,客户都跟小马在对接,可是客户的联系方式,公司内部都有。新经理联系所有客户,表示自己是业务部经理,是小马的领导,有什么事情直接跟她联系就行,完全撇开小马。
可是客户那边也不是那么容易就能搞定的,毕竟前经理跟了这么多年。前经理把小马介绍给客户之后,客户就不愿意跟新上任的经理联系,表示就要跟小马对接。这个事情就僵在了那个地方。
于是,经理让小马去出差,搞定客户。可是小马一想,客户都被你自己一手揽了,我去替你出差,最后业绩全是你的。所以小马拒绝出差。
小马想着,老客户都被你抢了,那我开始找新客户呗。主管又提出要求,小马每天要上报自己找的新客户,每个客户报价都要经过自己审批,一旦有自己没审批过的单子,不允许上线生产。
说得好听,其实就是小马找新客户,也是给经理做嫁衣了。
最终,小马发现老客户新客户自己都做不来,那只能混日子了。
后来,前业务经理了解到情况之后,把小马挖了过去,一位优秀的销售人才,就此从公司消失。
而公司这边,新上任的经理能力一般,跟客户关系搞得很僵,好几个客户已经去了同行那边。
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