阙东岳 / 文
如果不是以《马术》杂志十年庆典赞助商的身份出现在聚光灯下，我们很难想象，眼前这位红裙淡妆，身材曼妙，面容清丽，笑声清脆悦耳的女子，竟然是南非一个马场的女主人，而这个马场占地400公顷，环境优美，拥有近400匹优质纯血马和温血马。
她叫林林，是笔者在北大国发院EMBA15级的同班同学，也是北京哈特莱投资管理有限公司的美女总裁。
2016冬至日晚上，穿过帝都浓厚的雾霾，我们如约在北京FFC旁一个精致的中餐厅碰头。那晚，我人生第一次客串记者，而她，是我的第一个采访对象。
01
一次海外“流放”，完成华丽蜕变
“我从小在东北长大，算是一个中产家庭，爷爷和父亲都是从事教育行业的，可能是独生女的缘故，从小对我的要求特别严格，不仅要知书达理，还要学会独立自主”。说起成长经历，林林扑闪的大眼睛里，溢满了孩子般的天真。
“家人的关爱，培养了我比较开朗乐观的性格，比如，我从小就特别喜欢各种小动物，家里猫啊狗啊兔子啊都养过，虽然没有养过马，但和这些小动物之间，仿佛有一种天然的亲近感”。
在父亲的悉心栽培下，林林的学习一直名列前茅，16岁那年，父亲把她送到澳洲一所女子学校读高中。学校位于澳大利亚东南部的一个叫塔斯马尼亚的小岛，人口稀少，学校也只有三百多个学生。说起一个人拖着行李远赴异国他乡，飞机落地时，看到仅有一栋小房子做航站楼的机场，以及有着百年历史的平房做校舍的学校时，林林形容自己整个人都是懵的。
想家的孤独，在陌生的环境里，委屈又失落，当晚便忍不住哭了一场，次日才渐渐平静下来，开始崭新的留学生活。
“当时感觉就像是被流放了，和想象中的留学生活完全不一样，好在我个性比较坚强，很快便适应了，不过刚开始学习还是遇到了挫折，第一次考试只得了五十几分，第二次便七十多了，第三次九十多，后面就完全没问题了”。三年多“流放小岛”的高中生活，林林娓娓道来，此情可待成追忆，当时只道是寻常。
海外的日子过得飞快，林林也在学霸的道路上越走越远，从悉尼大学金融与会计专业本科，毕业后进了澳洲最著名的麦格理投资银行工作，工作期间攻读了新南威尔士大学基金管理硕士学位，一切都顺着设想中的剧情发展，如果不出意外，这个美丽又能干的女生，也许将在澳洲定居下来，然后遇到某个幸运的男士，过着相夫教子的平静生活。
然而，对家乡父母的思念，以及看到中国市场许多的机会。一个不安分的念头越来越强烈——回国创业。于是，2011年，哈特莱资本在新加坡成立。2014年，成立北京哈特莱投资管理有限公司，作为全球总部。注册资本1亿元人民币，经中国基金业协会备案登记，正式成立私募基金。
创业的日子，虽然遇到不少困难和挑战，幸运的是，林林得到了众多朋友的支持，各路专业人士纷纷加入，组成了豪华版的跨国合伙人团队，并很快爆发了惊人的能量——短短5年，哈特莱资本已经在中国、新加坡、澳大利亚、南非等地都设有多加分支机构，成为全球性金融集团。
哈特莱资本在为高净值客群提供国际最先进金融、顾问、投资和基金管理服务的同时。另一项最具特色的业务，是瞄准中国马匹需求市场，同时把海外风行的速度赛马投资模式和理念，首次引进中国。
“也许是爱笑的女生，运气更好吧。十多年的国外生活，一方面锻炼了我不甘平庸，勇于挑战的个性；另一方面也更加深入的融入了海外生活，对东西方文化有了更深刻的感悟和理解，发现了很多机会，这也为我回国创业打下了很好的基础。”林林总结说。
至此，昔日学霸小女生，华丽蜕变，成为霸道女总裁。
架起东西方赛马和马术文化交流的桥梁
02
一个神奇的礼物，开启幸运的世界
“我与马的结缘是在澳洲刚上大学的时候，寄宿在一个老外家里，房东有个很大的农场，农场养了很多马牛羊，鸡鸭鹅等，竟然还有几只羊驼，特别可爱。这些动物在农场里无拘无束，温馨的画面，有点像好莱坞动画电影的场景。”聊到开心处，林林用手比划着。
“但印象最深的还是那些赛马，高大英俊，浑身毛发油光发亮，我第一次看到这么漂亮的马。当时我就想如果能拥有一匹，是多么美妙的事情。”
神奇的礼物
“后来，我帮房东的孩子补课，他考入了澳洲最好的精英学校。房东很开心，送了我一份非常特别的礼物——一匹速度赛马10%的股份，并且对我说“林林，速度赛马是荣誉与财富的象征，日后会帮助你实现梦想”。
“接下来三年，这匹赛马在多次比赛中取得了好成绩，奖金的分红，差不多够我交一年的学费，这也是我第一次感受到了投资的魅力。原来，马儿还可以给你创造财富！”说起当年这份神奇的礼物，林林依然掩饰不住兴奋。
但最重要的是，这匹马儿陪伴了林林三年多的大学时光，彼此之间，建立了深厚的感情。有空的时候，林林会去马场照看她的马儿，比赛日，也会亲自到赛场加油观战，结交了许多爱马的朋友，留学生活很快变得丰富多彩。
毕业到麦格理投行工作后，林林更体会到了这个行业独特的魅力，以及专业的操作模式。麦格理专门有一个速度赛马的投研团队，林林深度参与其中——收集比赛资料，分析参赛马匹获胜的几率，从血统到谱系，到身形体态，健康状况，过往比赛成绩……不仅要跟全球顶尖的马业金融和投资专家、马主交流，还要撰写专业投研报告，不亚于在企业投资领域的深度研究。
速度赛马蓬勃发展
“那段时间，不仅深度研究了马业投资领域，更重要是结交了很多朋友，回国创业后，他们顺理成章成了我的合作伙伴，比如，我现在的合伙人和投研团队，就是以前麦格理的原班人马。”说起专业，林林底气十足。
经过多年的深入研究，林林发现，在南非、澳大利亚、荷兰、英国、美国都有成熟的马业市场。马匹一般按纯血马、温血马和冷血马区分，纯血马适合参加速度比赛，温血马也叫马术马，均已成为一个巨大的产业，有非常大的投资空间。
比如2014年，林林在南非花了2.5万美元，投资了一匹1岁多的纯血小马，2016年底，这匹小马被美国一家赛马公司看中，花38万美金买走，准备运到美国参赛，如果能取得好成绩的话，身价翻几倍都有可能。
但这还算是小额交易，一些品种好的赛马，动辄就要上百万美元，很少人能单独承受，但国外成熟的金融市场，一匹马可以分成N个股份，个人可以像投资股票一样，买下一匹马的若干股份，也可以随时交易卖出，马匹参赛后的奖金，也按股份分红。有了这样便利的投资方式，赛马业和马匹交易很快就火爆起来。
而这个市场，目前主要还是老外在玩，中国人参与还是一个空白。投行人的敏锐嗅觉，让林林意识到，这里头，也许蕴藏着巨大的商机！
优质马身价不菲
03
一个大胆的布局，要玩就玩大的
在澳洲发现的商机，让林林把眼光投向了中国市场。
经过研究发现，自2008年奥运会在北京举办，18岁的中国马术选手华天在赛场取得出色表现后，越来越多的中国人开始喜欢上马术，作为家庭休闲和商务交际活动的重要场所，中国马术俱乐部的数量在成倍增加。
据统计，2008年全国的马术俱乐部还不足100家，而现在已经有907家马术俱乐部，仅北京一地的马术俱乐部就超过了200家。山东的数量也超过了100家，江苏和河北也分别有50多家马场。此外，辽宁、上海、浙江的马术俱乐部也在迅速增加。由此也带来对进口马匹的需求不断增长。
来自中国的马匹需求快速增长
但与此对应的是，供应渠道相当缺乏，且估价系统非常混乱——由于市场培育时间短，许多中国买家经验并不成熟，甚至给老外留下了“钱多人傻”的印象，在马匹拍卖会上，如有中国买家的身影出现，价格往往会被人为抬高。林林有一个土豪朋友，就曾跑到国外花了500万人民币，买了一匹市场价约50万的马回来。
但尽管如此，中国买家的热情，依然如火山般爆发。2015年，中国共进口了2300多匹马，比前一年增长了30%，马匹交易及关联行业规模已突破百亿，并且，这一势头还在持续上升。从渠道来源看，荷兰是中国马匹进口第一大国，其次是新西兰和澳大利亚。与旺盛的需求相比，进口渠道显得较为单一，也推动了马匹价格的快速上涨。
和南非马业主席皮特先生在赛马现场
在麦格理工作的时候，林林结识了南非马业协会主席皮特.吉布森先生。皮特先生是有着爱尔兰血统的南非白人，先祖到南非养马已经有上百年的历史，南非的马场，以前大部分都是英国王公贵族的家族马场，为上流社会提供娱乐消遣，后来随着全球赛马业的兴起，才慢慢走向世界。皮特也不例外，不仅是家族马场的继承者，更是南非马业对外交流与贸易的推动者。
在与皮特的交流中，林林发现，由于人工成本和牧场价格较低，南非是全球马匹交易的洼地。这里饲养一匹马一年的费用大概是四千美元，是荷兰的十分之一，澳大利亚的五分之一，同样品种的马，在荷兰买1匹，在南非能买6匹。2015年后，皮特不断接到来自中国的马匹订单，他发现中国对马匹的需求持续旺盛，但是专业买家并不多，他由此萌生了加强和中国合作的想法。
与国际著名相马师一起研究马匹
于是，两人一拍即合。哈特莱资本与南非马业协会正式结成战略合作伙伴。一方面，哈特莱资本在南非重金投资马场，短短四年多时间，便拥有了200多匹纯血马和温血马，同时还帮客户托管了150多匹。另一方面，致力于推动马术文化在中国的传播和发展，让更多的爱马人士更懂马。同时积极拓展与南非的马匹贸易渠道，满足国内客户对温血马的需求。
但林林和她的合作伙伴显然不满足于此，他们对未来有更大的野心——通过哈特莱资本这个平台，将国际速度赛马行业的投资理念和参与模式，引进到中国来，为有海外资产投资需求的国内朋友们，打开速度赛马投资产业的一扇天窗，提高华人在国际速度赛马行业的地位。
哈特莱资本在南非的马场
“在西方，赛马对男人象征着财富和荣誉，对女人象征着自由与梦想，我希望通过自己的努力，让更多的中国朋友感受到赛马和马术文化的魅力”。
说话间，林林轻轻端起红酒杯，优雅的抿了一小口。我不禁重新打量了一下我这位北大女同学——笑意盈盈的脸颊，已经有了些许绯红，一头卷曲的棕发长发，随意的披在右肩，散发着迷迭香般的女人魅力。长长的睫毛下，一双明眸善睐的眼睛，闪烁着梦想的光芒。
如果上帝是偏心的，那么，一定是因为林林吧。
【END】
阙东岳
北大国家发展研究院 EMBA
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