90﹪的销售出门都是“瞎跑”

销售，一个像风一样自由的职业，

　　风里来雨里去，辛苦却又怡然自得，

　　可为什么说，大部门销售都是瞎跑？

　　第一瞎：老板不清楚你的工作

　　职场最怕什么？可能有很多因素，

　　其中重要的一条是，老板不知道你在干吗？

　　如果长期得不到你的信息，他就会认为你在瞎折腾。

　　对策：客户门前签到，现场拍照炫耀

　　看似是在客户门前签个到，

　　其实是在老板心里加一分，

　　学会如何合理的展示自己，真的是一门大学问。

　　第二瞎：跑客户没有总结

　　别人每天跑客户，你也每天跑客户，

　　为什么有人天天累死也签不上一单，

　　而有的人轻轻松松做Top Sales。

　　对策：研究签到轨迹，为自己定制最合适的方案

　　今天跑了几个客户，都在哪里，停留时间多久，

　　有没有更方便的路线，哪个客户需要花更多时间，

　　下次拜访这个客户的时候顺便可以约一下旁边的。

　　第三瞎：公司没有科学方法指导

　　每年公司的销售拜访了那么多客户，

　　有没有什么经验指导，

　　世界这么大，销售们该去哪里找客户？

　　全如“盲人摸象”。

　　对策：大数据科学指导，构建商机分布图

　　公司一年的签到轨迹汇总在一起，

　　就是客户商机分布图

　　主要的客户都分布在哪里，哪里的客户成交率最高，

　　谁的签单效率最高，经验分享给大家。

　　最关键的，

　　这可是销售们一个一个用脚步丈量出来的数据，

　　绝对真实无添加，最干货，最能说明问题。

　　文/随办-移动办公神器，微软明星产品奖

　　高效工作升职加薪，各大市场搜索随办下载

　　喜欢这篇文章，别忘记点赞分享哈?