言辞背后的人性 解读 佞言者，而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。先意承欲者，也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；先分不足以窒非者，反也。
喜欢说奸诈话的人，会因为谄媚显得忠诚。喜欢说奉承话的人，会因为吹捧对方而显得有智慧。说实话的人，由于果断而显得勇敢。说忧愁话的人，因为有权力在手中，而显得有信用。而说稳重话的人，因为他的逆向思维而获得胜利。用华美的言辞吹捧那些有欲望的人，就是谄媚。用一些夸大的言辞来赢得上司欢心的人，就是想有权力的人。前后进退都不犹豫的人，就是果决的人。自己做得不对，而去指责他人的人是反抗者。
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一个寒冷的冬天，一位衣衫褴褛、双目失明的老人，忍受着刺骨的寒风，可怜兮兮地跪在一条非常繁华的街上乞讨。他身边有一块脏兮兮的牌子，上面写着：“自幼双目失明。”
一天，一位诗人走到老人身边，他就伸手向诗人乞讨。诗人摸了摸自己干瘪的口袋，无可奈何地说：“我也很穷，但是我可以给你一点其他的东西。”说完，他从兜里拿出一支笔，在木牌上写了几个字之后，就返身告别了老人。
从那以后，老人得到了很多人的同情和施舍，但他对此大惑不解。没过多久诗人和老人邂逅。老人就问诗人：“你那天在我木牌上写了什么？”诗人笑了笑，捧着老人脖子上的木牌念：“春天就要来了，可我不能看到它。”诗人一抬头，看到老人眼里含着泪花。
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聪明的人会用甜美的语言让事情增值，愚蠢的人会用糟糕的语言让事情贬值，大多数人，只是用简单的语言说出事实。鬼谷子说：“佞言者，而干忠；谀言者，博而干智；平言者，决而干勇；戚言者，权而干信；静言者，反而干胜。”鬼谷子在这里讲了，游说有各种各样的的语言技巧。那些喜欢说奸邪话的人会显得忠诚，喜欢说奉承话的人显得有智慧，说平实话的人显得勇敢，说忧愁话的人显得有信用，说稳重话的人会获得胜利。这可以看出，我们在倾听别人说话的时候，能够看出这个人的性格。
鬼谷子又说：“先意承欲者，也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也；策选进谋者，权也；他分不足以窒非者，反也。”这是说，想要说服对方，你的说辞就要有吸引力。只有让别人觉得可以从你的言辞之中受到启迪，增长见识，获得想要的利益，别人才会被你的言辞吸引，才会认真聆听你的游说。生活中，游说的各种语言技巧及判断各种说辞的方法都很重要，历史上的例子不胜枚举。
孟尝君的封地薛遭到了楚军的攻击。这个时候淳于髡从楚国出使回来，路过薛，孟尝君就邀请他到自己的府中做客。
几天后，孟尝君亲自把淳于髡送到了郊外，并对他说：“现在楚国人正要攻打薛，如果先生您不帮我的话，恐怕以后我再也不能侍奉您了。”
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淳于髡很有礼貌地回答说：“我明白你的意思，你就放心吧。”淳于髡回到齐国之后，就向齐宣王报告了出使的情况。齐宣王就问他说：“您到楚国感觉如何？”
淳于髡说：“楚国人很贪婪，薛也自不量力。”
齐宣王十分不解地问：“先生这话怎么说？”
淳于髡不紧不慢地解释说：“薛不自量力为先王立了宗庙，楚国贪婪而出兵攻打薛，薛的宗庙很危险。所以我说薛不自量力，楚国很贪婪。”
齐宣王马上变了脸色说：“哎呀，先王的宗庙在那里啊！”
于是齐宣王立刻发兵救薛，薛地因此而得以保全。
淳于髡没有直接劝谏齐宣王，而是说了一句“薛自不量力，为先王立了宗庙”。他旁敲侧击，暗示齐宣王如果不出兵救薛，先王的宗庙就会被毁灭。从而巧妙地激发了齐宣王保家卫国的斗志，达到了劝谏的目的。淳于髡也算得上一位高明的语言专家了。
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既然要去游说别人，那就要掌握一定的技巧。要语言流畅，引人入胜，迎合对方的心理，这就需要对表述的语言进行一定的修饰，让语言变得有逻辑、有条理。这不仅可以吸引别人的注意，也可以巧妙地隐藏自己的意图。
楚庄王建筑楼台，从千里之外搬来石头，从百里以内的地方取土，筑台的民工要自己带够三个月的粮食。大臣们都来劝谏，结果这些来劝谏的人都被处死了。有一个叫诸御己的人，在距离楚国都城百里处种田。有一天他对自己的同伴说：“我要去见楚王。”
同伴就嘲笑他说：“凭你的身份去吗？我听说，游说国君的人都是一些闲的没事做的人，何况那些去了的人都被处死了，你一个像草一样低贱的人怎么可能会说服楚庄王？”
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诸御己说：“我跟你一样耕田，力气差不多；至于游说国君的智慧就不是你所能比的了。”
于是，他放下农事去见楚庄王。楚庄王很生气地说：“诸御己，你来是想劝谏我的吗？”
诸御己说：“我听说，土壤在水流淌之后，才会变得平坦；木料经过绳墨校正之后，才会变得平直；君王接受臣子的劝谏，才会变得更贤明。您修筑楼台，从上千里的地方运石头，从上百里的地方取土，老百姓遭殃，鲜血在大路上流淌，却没有人劝谏您，我又怎么能劝谏您呢？”
“不过我听说，从前，虞国不听宫之奇劝谏，结果被晋国吞并了；陈国不听子家羁劝谏被楚国吞并了；曹国不听僖负羁劝谏，被宋国吞并了；莱国不听子猛的劝谏，被齐国吞并了；吴国不听伍子胥劝谏，结果被越国吞并了；秦国不听蹇叔劝谏，结果打了败仗；夏桀杀了直言的关龙逢，天下就被汤夺去了；商纣杀了直言进谏的王子比干，天下就被周武王得到了；周宣王杀了直言的杜伯，周室从此以后衰落了。这三位天子、六位诸侯都是因为不尊重贤臣的劝谏，所以身死国亡的。”说完他就走了。
楚庄王就赶紧追赶他说：“诸御己，我听从你的劝告，你回来。以前那些来劝说我的人，他们所说的话不能打动我的心，还把侮辱加在我的身上，所以都被我处死了。现在你的话打动了我的心，你没有把侮辱扣在我头上，所以我听从你的劝谏。”
第二天，楚庄王下令：“能说服我的人，我将和他结拜为兄弟。”同时他还下令停止筑台，放了那些民工。
有一些人提意见，只是为了显示自己很高明，别人是错的，这种心态最容易让人反感。以事实为依据，抱着对事情有利的态度提意见，这样才容易让人接受。诸御己就是如此，他用前人的例子说明，那些不听从贤臣劝谏的人没有好下场，从而让楚庄王改变了主意。
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语言的力量是不容小觑的，我们能时刻感受到它们智慧的气息。语言，是一种奇特而又美妙的东西。正因为语言，远久的历史才得以展现，人类的思想才得以进化，智慧的气息才会蔓延。
说服就像赶牛，用“青草”诱导对方，用“鞭子”阻止对方，这样，就能让对方服从你。只要你所说得合情合理，不管多么蛮横的人都会被你说服，这就是语言的力量。
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