全联旅游业商会副会长兼秘书长吉小冬
“我自己总结互联网公司用线上思维理解线下，传统旅行社用线下思维理解线上，大家没有找到很好的结合点，大家停留在BTOC阶段，国外很多的高端网站已经CTOB阶段，已经为客人量身订作的旅游来适应高端消费的旅游。”12月10日，吉小冬在“三亚·财经国际论坛——变局下的包容成长”上如此表示。
游客对旅游产品的需求更加上了一个档次，产品供给的角度来讲，我们对于市场的需求变化不是那么的敏感。这二十多年不容易。做好旅游地产项目，一定要有情怀，同时，要具备比较全面的人文知识，期望未来通过这个论坛，把中国的旅游地产真正做好做大做强。
以下为吉小冬发言实录：
吉小冬：北京大学的吴教授专门提出，说今天重点要谈旅游地产不能老谈地产，旅游行业尤其是中国民营企业的旅游相对比较弱小，与地产大老比弱很多，谈旅游地产的升级，这是一个很重要的话题，这个论坛也非常好。中国人均GDP突破8千美金，8千美金意味着白领、中产阶级的消费将成为整个国家消费的主流，那么在旅游行业同样如此，云南、海南在前些年，观光旅游方面迈出了可喜的步伐，在国内得到了公认。从云南来讲，更加如此，具有风光以外具有多民族的风情，从消费升级的前提下，云南总目前为止，旅行社依然停在零付团在做旅游，在围绕着景区打转转，与消费升级不达配，谈项目转型向观光向休闲度假转型，必须要有适合于消费升级的旅游度假产品才能真正意义上实现专心，这几年的数据看西部的省份云南总收入的省份排第四位，第二是贵州，第三陕西，云南已经排在第四，人数年年增长，看着人很多，但是没有消费。为什么？零付团费依然是云南的主流，个人总结是被存量绑架，云南统计的数据70%已经是休闲度假旅游，只有30%是观光旅游，观光旅游做了这么多年，大家习惯做这个东西，突然消费转型升级，很多旅行社找不到如何升级如何转型，放弃原有的存量找新的增量，找不好可能原来的存量产也许没了。包括互联网公司，尤其是同程网去了三次了，也探讨这个问题，互联网公司的景区门票代理业务大家做的都不好，问题在哪里？我自己总结互联网公司用线上思维理解线下，传统旅行社用线下思维理解线上，大家没有找到很好的结合点，大家停留在BTOC阶段，国外很多的高端网站已经CTOB阶段，已经为客人量身订作的旅游来适应高端消费的旅游。
游客对旅游产品的需求更加上了一个档次，产品供给的角度来讲，我们对于市场的需求变化不是那么的敏感。确实是这样，今天颁这个奖给我很荣幸，项目占地真正580多亩，整个规划花的前期费用接近1500万，其中1千多万是修建详规的费用，100多万是生物多样性的普查，现在打造很好的旅游目的地，对生物多样性的资源性调查非常重大，在国外的发达国家都会做这项工作，动植物资源、水资源等做生态方面的分析，在更好的指导下营造生物多样性的生态环境，大家谈好环境，任何单一物种的大面积种植都对生态环境是破坏，在旅游目的地建设的过程中，体验到云南的生物多样性，尤其是云南的立体多样性，对消费者来说，这是一个很重要的消费需求。
这二十多年不容易。做好旅游地产项目，一定要有情怀，同时，要具备比较全面的人文知识，期望未来通过这个论坛，把中国的旅游地产真正做好做大做强。
2016三亚·财经国际论坛由中国发展研究基金会主办，《财经》杂志、财经网、海航集团承办，于12月9日-11日在海南三亚举行，主题为“变局下的包容成长”。
（嘉宾观点据现场发言整理，未经发言人本人确认）
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