如果不严谨地讲，2016年的中国手机行业，是vivo和OPPO蓝绿两兄弟幸运之年。自年初起蓝绿两兄弟手机销量迅速崛起，人们仿佛突然一夜之间发现了脱胎于步步高的这两家手机厂商，竟然如此凶猛，在不“经意”间就直接闯入了人们的视野。
10月份IDC的数据显示，OPPO和vivo超过华为成为中国市场前二。 由于人们对手机需求的变化，从2015年开始第二轮换机启动，是中高端品牌替代入门低端的时候，有无问题已经解决了。大家都有智能手机，都能运行APP，都能用微信。而且不同机器之间的体验差不多。(低端机速度也挺快，也不卡，拍照也清楚)。市场就变成了传统商品的渠道品牌之战。而OPPO和vivo的崛起很大原因是乘上了这一波爆发的浪潮。第二轮换机潮，无怪乎是vivo和OPPO依靠原来步步高时代的渠道优势，在广大的3－6线市场用与渠道商的独有资源，迅速成长，成为中国手机行业的一线品牌。
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在手机行业，对于一线品牌能持续保持巩固的地位吗？无际网认为这是个不确定的命题。十年前甚至五年前，中华酷联也被新观察称为一线品牌，现在除了华为，其他都算不上一线品牌了。安卓系统的诞生和发展，让三星、华为等崛起，同样让诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等没落。手机质量、市场营销等等，都是表象，或者说只是部分。根本还是在于，不同手机最终在用户端的体现。
在智能手机时代，在产品功能出现大变动的时候，体验技术优势者有机会后来居上，2012年小米崛起的时候，几乎所有媒体都在称赞小米的“快”“专注”，三星崛起的时候，几乎所有媒体都在说三星的垂直整合，华为崛起的时候，媒体都在说它的底蕴、技术。但是当智能手机革命性技术进步停滞的时候，产品变得同质化，品牌的渠道、营销变得重要成为了趋势。
虽然没有公开的数据来分析蓝绿两兄弟产品的用户来源和全国的用户分布情况，但根据6月份和7月份，中国移动和中国电信分别发布了各自的用户数据，说明了另外一个超出许多媒体的认识，vivo的用户忠诚度较高，甚至在移动用户中，是紧跟苹果忠诚度的第一国产品牌。同时，用户数据足以说明，vivo和OPPO的成功，主要的原因绝对不是所谓的线下渠道能力所能做到的，线下渠道只是提高销量的一种营销手段，对品牌忠诚度的帮助不大。
除了渠道以外，另一个让蓝绿两兄弟逆袭的原因就是巨额的广告。虽然蓝绿两兄弟一直回避这一问题，但作为步步高出身的这两家企业的手法，依稀仍然可以看到当年步步高做营销的影子。它们在营销上的成功，几乎与所谓的互联网思维无关，而是取胜于三个方面：其一，它们的销售几乎全部来自于传统意义上的地面店，据说其铺货深度达到了惊人的32万家专卖店 ；其二，它们与全国渠道商建立了长期合作的资本关系，构建了稳固的联销体模式； 其三，它们在品牌战略上仍然依靠明星代言效应，在强势卫视上大规模投放广告，通过一次次的营销运动形成冲动型势能。
事实上 ，随着三至六线市场的逐步成熟和用户信息消费的普及以及电商渗透率的提高，蓝绿两兄弟线下渠道的优势将会减弱，广告价值也会下降，而唯一能长久支持销量依然是产品质量、工业设计和工艺水平。
智能硬件的技术进步，只是进入到了一个短暂的苦闷期，它的明天仍然——而且必然属于新的技术迭代能力。所以，从这个意义上讲，对于蓝绿两兄弟而言，将重心放在在线下渠道和巨额的广告投放上并不是一件长久的事。
未来洗牌仍是必然。线下渠道的推广、广告影响力，促使OPPO、vivo品牌溢价。随着时间的推移，当蓝绿两兄弟失去具备的优势，两年内必然会出现衰退。（本文首发于无际网www.5giii.com）
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