29.国际交往之道

【原文】“请问先合于天下而无私怨，犯强而无私害，为之若何？”对曰：“国虽强，令必忠以义；国虽弱，令必敬以哀。强弱不犯，则人欲听矣。先人而自后而无以为仁也，加功于人而勿得，所橐¹者远矣，所争者外矣。明无私交，则无内怨，与大则胜，私交众则怨杀。”

【译文】齐桓公问：“请问率先会合天下各国而没有私怨，冒犯强国而没有私害，应该怎样做呢？”管子回答说：“国家虽然强大，辞令必须要真诚而且要选择最佳行为方式；国家虽然弱小，辞令必须要恭敬而且要悲悯。强弱之国都不能冒犯，那么人们就愿意听从了。要先于人而自己在后才是真正的仁爱，归功于别人而自己不要取得，像口袋一样所包容的就十分广阔，所争取的就十分远大。表明自己没有私交，那么内部就不会生怨，参与强大就会取胜，私交多则会招来怨恨和杀伐。”

【说明】管子所论述的虽然是国际交往之道，但在人与人之间的交往中也很适用。对强者弱者都不要冒犯，选择最佳行为方式，也就能搞好人际关系。另外在利益、功绩问题上，还要先人后己，还要能包容，杜绝亲密的私交，有“公天下”的世界观、价值观，成功就没有问题了。

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【注释】1.橐：(tuo驼)《诗·小雅·斯干》：“约之阁阁，椓之橐橐。”《诗·大雅·公刘》：“乃裹糇粮，于橐于囊。”《管子·宙合》：“天地，万物之橐，宙合有橐天地。”《管子·小匡》：“诸侯之使垂橐而入，攟载而归。”《左传·僖公二十八年》：“宁子职纳槖饘焉。”《战国策·秦策》：“负书担橐。”《孟子·梁惠王下》：“於橐於囊，思戢用光。”《史记·田敬仲完世家》：“田乞盛阳生橐中，置坐中央。”《说文》：“槖，囊也。”这里用为有底的口袋之意。