在销售团队里，一提起老板，多少有些让人感觉沉重。每个销售代表的背影中，都背负着老板下达的年度和月度指标的阴影。而比老板更让人沉重和反感的，那就是非销售总监莫属了。销售总监，一个总会在你背后怒视你的人；一个一不留神，就会在笑容里流露出凶狠目光的人；一个永远都认为你不够努力要时刻提醒你干活的人。
当然，我知道，你并不是这样的销售总监，你是一个很有策略和方法的管理者。但不得不承认，现在仍然存在着大量的销售总监，他们并不懂得如何管理销售团队，一味地照本宣科，沿袭老一套那种令人压抑的管理方法，而可悲的是，他们自己却浑然不知，甚至对此做法还深以为然，乐此不疲，全然不顾销售代表们悲愤的眼神。更有甚者，还拿什么“军事化管理”来说事儿。
这都是哪年的黄历了？！
那么，到底是什么让这类销售总监这么不招人待见呢？
关键点，就是没搞懂人性，轻视他人的智商。
话说现在的年轻人，由于当今社会的物质丰富，导致他们营养过剩、精力充沛，“粘上毛比猴儿都精”。大部分这样的年轻人，他们有目标、有理想，非常清楚自己想要什么，疯狂地想挣钱、想证明自己的能力、想向全世界宣告自己的存在。对于这群年轻人，作为销售总监就不必再喋喋不休地告诉他们要努力、要完成业绩了。开个推广会，也别老是谈会议成本，说必须保证会议上要签约之类的套话了。这些都是套路，地球人都知道。然并卵。管理者要想一想，促成签约的前提条件是不是已经成熟到位了？项目选好了吗？市场对比的话术统一了吗？市场推广够精准了吗？竞争策略确定了吗？等等诸如此类的问题，如果你自己都还没完全解决，请不要难为你的销售人员。话说谁不想签约？谁不想挣钱？谁不想成为销冠，证明能力，有所成就呢？
可是，这些人究竟想让销售总监怎么整呢？
首先，请更多地着眼于教给你的销售人员获得成功的方法。
新的业务员在成为老专家的道路上，最离不开的就是关于产品和技能的培训，以及实战的演习和教导。销售总监要不断地教授方法，不断地考核并提出新的要求，才能给他们动力以逐渐提高他们的销售能力。
其次，请把你的业务人员打造成为行业的专家。
给业务人员进行包装，无论从外在形象气质，还是从内在产品知识、市场竞品对比情况，以及与业务相关的博学能力等，都把他们包装成名副其实的专家级人物。从企业内部认知到行业及媒体的口碑上，都全面树立该业务人员的知名度，让客户敬佩，让同行崇拜。
第三，请协助业务人员开拓市场和渠道，寻找更多的客户。
当今的市场竞争激烈，各行各业都已经不能满足于单纯线上或者线下的推广了。现在讲的是线上和线下的结合，也就是我们常说的O2O，在你的帮助下，让业务人员找到途径获取更多的客户，协助他们建立庞大的客户群，从而促使他们完成从量到质的飞跃。
第四，请帮助你的业务人员解决他们在工作中遇到的难题
无论是选择优秀的项目和产品，还是确定有效的市场推广策略和竞争及促销策略，以及帮助他们疏通工作流程，提高各个部门的工作效率，这些都能为他们签约促单提供有力的保障。
第五，在关键时刻，请协助你的业务人员促单成交
当你的销售人员面对有需求的客户，已经说得唾沫横飞口干舌燥的时候，请你以你销售总监的重量级身份，让客户消除最后的疑虑，让客户下定决心信任你们，把生意交给你们，不看别家了，就是你们了！
最后，还请多多鼓励你的销售人员。
他们日常的工作压力已经很大了，他们其实很自觉，根本不用强调他们的职责。每个月不完成业绩，天天睡不着觉的不光是你和老板，还有他们每一个人。这时候，你其实应该帮助他们疏导压力，帮助他们分析形势，帮助他们解决困难，开拓思路，提高业绩。最主要的是帮助他们树立信心，让他们有足够的自信去面对客户、面对老板。以最佳的姿态去迎接每天的挑战。
以上的几点做到了，你或许就有机会成为一个招人待见的销售总监。而你带领的销售团队，想不成为销冠都难。毕竟，如今的这个世界，已经是一个讲究情商的世界了
来源：人力葵花
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