眼科医生销售信
亲爱的埃弗雷特先生：
正如你所看到的一样，我在这封信的开头粘贴了一张漂亮的一美元纸币。我为什么要这样做呢？实际上，这有两个原因：
1）这封信非常重要，我需要用某种方式来确保能吸引你的注意。
2）其次，如果你超过了45岁…并且…你的眼睛出现了问题…这将是你读到的最重要的信息！
原因如下：你也知道，随着我们年龄逐渐增加，我们的眼睛和视力就会出现问题。有很多人患了白内障，为了使自己的视力得到很好的改善，很多人都会去做白内障手术。
为什么呢？因为，当人们年龄超过45岁之后，我们眼睛的晶状体就会自然地开始硬化。我们的视力就会变得模糊，晶状体本身会变成棕色阻碍我们眼球的视线。
实际上，如果你活的时间够长的话，我可以准确地向你保证，你肯定会得白内障。这是一种自然现象，这种情况几乎是每一个人在晚年都会遇到的。
事实上，仅仅在美国，每年就会做超过100万例的白内障手术。在这些手术中，大部分都是在不够完善的手术环境下，而且是经验不足的医生做的。这使一些白内障患者，因手术失误而导致了一些可怕的事情发生。
大多数的医生都意识到做白内障手术首先要做的就是消毒。并且他们也确实对手术设备进行了消毒… 但是…他们却没意识到他们做的消毒工作还远远不够。
我们来看一下为了使设备得到最大程度的杀菌和清洁效果，帕特森医生是怎么做的：
实施手术的地点
帕特森医生做的所有眼部手术都是在门诊手术中心进行的，这个手术中心已经由美国政府授权，经田纳西州审批核准。这个手术中心建设具有做心脏直观手术和脑部手术完全相同的标准。举例来说，帕特森医生手术中心具有如下特性：
湿度控制：对于一个成功的白内障手术和维持一个无菌的环境来说，有很多变化因素，其中湿度是最重要的因素之一。如果湿度过高，感染菌就会生长并且变异，并且被手术室里的行人带的到处都是。不过帕特森医生为控制设备的湿度采取了特殊措施。你可以看到，在手术室施工过程中，为防止水气渗出混凝土地面，承包商专门在混凝土板下面的塑料薄膜上涂了一层经过橡胶处理的沥青压层。
另外，帕特森医生还安装了增减湿器系统，以便在必要的时候增加或消减空气中的水分。灰尘和空气中悬浮的尘粒：显然，灰尘和其他一些空气中的悬浮粒子也会引起患者的伤口感染。
和湿度一样，在手术过程中那些可见尘埃和空气中的悬浮粒子，有机会和患者眼睛接触然后引发患者眼部感染。这就是为什么手术室里的空气每五分钟至少要更换两次的原因。帕特森医生使用的换气系统是换气设备系列中最先进的一种。这种换气系统包括一个 HEPA 过滤设备，可以在换气的同时过滤掉空气中的尘埃和悬浮微粒。
温度控制：和湿度的控制相结合，温度控制对手术整个过程的成功也是起到关键性作用的。帕特森医生要求手术室的温度始终保持在68华氏温度。手术室中心安装有一个数控图像软件和远程调制解调器，以对手术室内的加热、通风设备和空气调节系统进行控制，帕特森医生可以通过增加或减少1/10度对温度进行控制。
常规清洁：为了保持常规的清洁和一个杀菌的环境，手术室内的地板和墙壁的粉刷需要特殊的设计。为什么呢？因为这样才能符合清洁代理商的要求，是手术室保持一个无菌的环境。
帕特森医生的手术室的地面绝对达到手术操作室的级别，地面使用低渗透乙烯材料，墙壁也涂上了过环氧树脂材料的涂层。天花板采用胶合乙烯单板和无悬浮微粒材料，使天花板保持清洁。
帕特森医生始终如一地保持自己的手术室的清洁，并始终严格遵守清洁时间表对手术室进行清洁工作。正是由于他对这些细微过程的执行和严格要求，以确保自己手术室绝无感染微粒的存在，他的大多数患者都能享受一个迅速的康复过程。
那如果停电了该怎么办呢？
经常会有人这样问，“如果给我进行手术的过程中停电了怎么办？”帕特森医生可以很轻松地回答你那个问题。
帕特森医生备有功率为150KW,电压480V，3相备用发电机组。如果你和我一样，对这些一窍不通，不知道这台发电机组意味着什么，不过我只知道，在断电后4秒钟之内，帕特森医生整栋楼房的电力设施就可以被发动机带动运行…并且…可以这样持续24小时。
你看，在全国各地太多的白内障手术都在不完善的医疗条件下进行。那些手术室房间甚至不干净，更不用说杀菌了，并且卫生环境也没有保障。不幸的是，太多的外科医生把他们自己的经济利益放在患者的利益之前。但是，对于帕特森医生来说，情况并非如此。
世界上一流的手术设备
帕特森医生在自己的手术设施上投资了上百万美元，以达到他自己的标准，这已经远远超出了规范要求。每一个柜子，每一个电器插座，每一个观景窗，甚至每一扇门的设计和安装都是为做眼科手术的进行而服务的。为确保房间尺寸的严格，帕特森医生亲自设计手术室的每个尺寸。
但是手术本身的效果怎么样呢？非常好！那么，过去成功的白内障手术让你看远处东西可以拥有20/20的视力，但是如果看书，或查找近处的东西的话，还需要带上眼睛或者隐形眼镜。
不过由于设计和程序上有了新突破, 一种新的晶状体（透镜）被研发成功了。这种晶状体简直是太棒了，它的前后两边都有一个微型铰链，并且可以随着你眼部肌肉的运动前后移动。
这样不仅可以使你看书很清晰，而且看远处的物体也可以看得很清楚。
临床试验表明，这种“水晶般的晶状体”使患者们享受了一次人生的改变所带来的乐趣。接受双眼移植这种透明晶状体手术，其中有超过98%的患者，看远处的东西不用戴眼镜都恢复到20/30行的视力，就连药瓶上小到6磅的字都能看的很清楚。有92%的患者视力恢复到20/25行，或者比这更好。那也就意味着…
通过田纳西州驾驶执照视力测试，不用戴眼镜的概率就有98%!
这种现象在白内障手术中还是史无前例的。会在晶状体上开一个小切口（2毫米宽）,然后用一个微型超声波探针通过高能声波把里面的白内障粉碎成微型粒子。
粉碎的白内障微粒被缓慢地吸出，然后通过这个微型切口把一个折叠的人工晶状体嵌入，之后把折叠的晶状体打开锁定到一个固定置。这个微型切口通常无需缝合就可以“自愈”，由于来自外部的压力，切口在眼内保持密闭状态。这种微型切口愈合的速度很快，而且愈合的过程也会让患者感觉很舒适。
在这个领域中，这个人工晶状体和这种眼部移植手术，是唯一一个通过美国（FDA）食品药品管理局批准的。实际的手术操作过程只能是由像帕特森先生这样专业且经验老练的医生来执行的。
其中最好的部分是：
做了帕特森医生专业的眼部手术之后，
你看书就不再需要戴眼镜或隐形眼镜了！
你要知道，帕特森医生在田纳西州从事医生已将近有20年了。他于1984年获得田纳西大学的医学学位，在孟菲斯呆了四年多，完成了眼科医学的特殊培训。帕特森医生从1988年夏天在克罗斯维尔开始自己的手术实践，到现在仍然一直在做眼部手术。
在早期，他就决定自己要专注于白内障和激光矫视手术方面的技术。作为一名眼科医生，他们为患有各种眼类疾病的患者诊断，但是做为一名外科手术医生，他只想专注于对白内障手术的学习，研究和完善他的技术，以使自己做的白内障手术趋于完美。
他研究并阅读所能找到的任何关于白内障和激光矫视手术的相关科学，当他感觉自己可以开始做手术了，他通过对自己的眼睛进行基本的角膜切割术，来迈出手术实施的第一步。他当时就决定除非他自己原意接受自己的手术过程,否则他不会对任何人执行这种眼部手术。
帕特森医生甚至对自己的妻子也进行了眼部手术!
在对他自己做过眼部手术之后不久，帕特森医生实施了他的首次激光矫视手术，这位患者也许是在他医生职业生涯当中最具有说服力的一名病人…她就是他的妻子！帕特森医生说，他希望自己手术的价值能被很好的信任和认可,因此他希望自己的第一例手术是自己亲近的人做。这就是一个成功而有威望的事业的开始部分。
帕特森教授也在为网站眼部管理编辑部服务,为世界各地的眼科学专业组织发表了大量的相关业务简讯。他更是坎伯兰郡医疗中心的主治医师，库克维地区医疗中心和利维斯顿地区医院的咨询医师。
他对白内障手术了解得非常彻底，他可以说是当之无愧的眼部外科手术医生。你瞧，有些刚从学校毕业几年的眼科医生就声称自己是“手术专家”或者是“专科医生”。
帕特森医生真正掌握了手术的经验，他知道当复杂情况发生后给如何去处理（一个外科医生真正的能力在于，对手术中出现无法预料的事情的处理能力）。他从实际白内障手术中得到的经验是那些不进行实践手术操作的人无法获得的。实际上并不是每一个患者都适用于同一个手术过程，也许有另一种更好、更适合一位特定病人的手术过程存在。
千万不要被骗了…
由于一些试图误导你或者使用“诱导推销法”策略的广告的存在。你也知道我所说的广告的类型。这些广告可能会这样写“做白内障手术只须499美元”。但是当你到医院的时候，你却被告知“你需做的眼部手术类型为699元”…并且…“200美元的术前检查费”…和…“300美元的术后检查费”…还有…“350美元的设备使用费”。加上这些所有的“还需缴纳的费用”，原来为499美元的眼部手术，现在总共需要花费1549美元。
噢，我们不要忘了，他们等到你到了那里之后才会告诉你（自己就像一个被选定的被骗目标），还有150美元不可退还的应付款需要交，并且需要立刻交上。你很容易就会发现，给你做的术前检查和你所有的术后检查都不是手术，或者就根本称不上是手术。事实上，为你做检查的人可能根本就不是医生。
帕特森医生认为这种现象对于医学界来说是一种耻辱。尽管这种现象在技术上并不触犯法律，但是在他看来，这些都是不道德，不符合伦理的行为。
做过成千上万例白内障手术之后，帕特森博士仍旧热爱眼部手术事业。他喜欢和患者及其家属分享患者意识到自己起床后第一次可以看钟表看如此长时间的那种喜悦。他喜欢自己从那些对手术结果感到惊讶的患者哪里收到的来信，其中的有些信里面患者甚至告诉他说自己的视力比之前任何时候的都要好。
你可以看一下其中的一些信：
“我快78岁了，自从做了白内障手术之后，我现在看东西就和我之前30岁看东西时效果一样。医生还告诉我说，如果我能活到100岁，我的眼睛很有可能会是我整个身体当中最好使的部分。”
阿尔奇福克斯（缓刑监督官）
“做过白内障手术之后，我感觉仿佛又回到了童年时代，我甚至可以直接跳上车然后立刻启程。直到我做完白内障手术之后才意识到自己之前的选择是多么的盲目。现在我看一切事物都是那么的清晰。”
海伦布朗（家庭主妇）
“当第一个眼睛做完白内障手术之后，我对所看到的那些鲜艳的颜色简直是目定口呆，每一个事物像是又重新粉刷了一遍一样。全然崭新的视觉，对进行第二个眼睛的手术已经迫不及待了。”
A.J.蒙托亚（房地产经纪人）
“一个星期之内，我又回到了我职业音乐工作当中。我想告诉每一个白内障患者都去做这个手术，别再忍受自己差劲的视力，如果你在30或者40岁的时候可以看得很清楚，你现在仍旧可以看得很清晰。”
乔治马丁（音乐家）
帕特森医生的其中一个座右铭是…
我做手术不是为了赚您更多的钱…
我做手术是为了给您提供更多的服务！
你可以放心，帕特森医生每天都在办公室。多年来，他一直都在做着自己已经做了15年的工作，并且将会继续做下去。帕特森医生不只是想仅仅为你做完白内障手术以后，你们就不再见面了。他不仅想为患有白内障的你医治，他还希望，如果你的妻子，孩子，你的家人和你的朋友患有眼部疾病的话，也能为他们治疗。
你要相信帕特森医生的目的是想尽一切办法使你现在的视力恢复到更好…因为…他在随时都有可能遇到你。他可能会在镇上遇到你，也有可能在商店或者是在同一个教堂里遇见你。
我认为有必要再提一下…帕特森医生可以向你保证，
无需戴眼镜你就可以通过田纳西州驾驶执照视力测试…否者…他就退款给你！
这就是他对自己，对自己的员工，对自己的设备和治疗中心多么有信心。这也是为什么在没有人敢做出退款保证的情况下,而帕特森医生却可以的原因。
在我们身边，有太多的人不愿为自己的所作所为承担责任。有多少股票经济人会向你保证，你一定可以赚到钱… 不然…就退回你投资的钱呢？又有那位律师可以向你保证一定会为你打赢官司…否则…就退钱给你呢？帕特森医生却愿意做出这样的承诺… 并且…很乐意去履行自己的承诺。
那么，帕特森医生为你做白内障手术到底需要花费多少钱呢？付费标准是每只眼睛需手术费1490美元。不存在骗人的把戏，不会再有隐藏的费用存在。仅仅是一次性付费，这包括所有的检查费和测试费，术前和术后咨询费，手术费,医药费，手术过程中的麻醉费用，和其他任何你所能想像到的费用。
但是现在关于这项手术有一个最新的优惠，那就是你所投的医疗保险会为你支付整个手术费用的一半。也就是说，如果你的两只眼睛都需要做手术的话，你只需要支付1490美元… 或者说…每只眼睛的手术费用为745美元。如果想了解这种医保支付费用的更多详细信息，直接拨打帕特森医生办公室的电话就可以。并且，帕特森医生在工作上也和几家金融机构有联系，所以如果有需要的话，对于剩余的手术费用，他们会很乐意为你提供适合你个人使用的金融上的帮助。
顺便说一下，对于所有的检查，帕特森医生都亲自执行。如果你的行程不方便的话，在帕特森医生为你做完手术后，术后的检查工作可以让就近的一位医生为你做。但是仍然需要你至少在进行手术之前，要去检查一次。术后第一天去检查一次，然后手术后一星期再去检查一次。如果这一切正常的话，你手术后一个月再去检查一次，最后术后3个月再去一次。
你现在应该做什么呢？
你下一步要做的就是进行一次免费咨询。帕特森医生需要确认一下，你是否需要做眼部手术。尽管你自己现在还不确定是否需要做手术，应该马上安排时间去咨询帕特森医生。应该让帕特森医生来决定你是否真正需要做眼部手术。不要等到你的视力无药可救的时候才去采取行动，现在就去打电话给帕特森医生办公室咨询。
拨1-800-766-2728号找瓦莱丽尔。她会回答你的每一个问题，并为你安排时间去见帕特森医生。而且欢迎你到手术室去参观，你存在的所有疑问办公室的相关人员都会尽全力为你解答。
感谢你花时间学习和了解这整个的眼部手术过程，这将会改变你的人生！
你真诚的，
雷蒙德斯
行政主管
P.S. 不要丢掉向帕特森医生办公室免费咨询的机会。你可以得到良好的视力… 并且…不会失去任何东西。咨询电话号码是：1-800-766-2728（找瓦莱丽哈尔接电话）。
P.P.S.你要知道，我感觉给人寄去一美元的纸币仅仅希望他们能够阅读一封信，这很滑稽。但是我认为这封信实在是太重要了，我需要用一种特殊的方式来引起你足够的注意。
那一美元是你的了，并且没有任何附加条件。也许你可以用它给自己买一杯柠檬水，或者一个冰淇淋蛋筒，再或者把这一美元捐给教堂或你最喜爱的一个慈善机构。
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