荒原：如何创造神奇的子弹——像呼吸一样简单！

文案是一门伟大的生财绝技

有一种键盘上的财富叫文案，有一种可以赚钱的文案叫销售信，有一种神奇的句子叫子弹头...

在销售信中有一种神奇的句子，这种句子可以瞬间击中客户的需求，引发客户的好奇心，激发他们的购买欲望，这种句子叫子弹头。

子弹头这个概念最早由美国文案大师盖瑞亥尔波特发明的，他在销售信中大量使用子弹头，结果引来了大量的订单，效果出奇的好。

子弹头之所有效是因为这种短句融合了好奇和利益这二种人性驱动力，又能击中客户的核心需求，能让客户欲望不能，不购买产品就睡不着觉。

在销售信中一般要写30到50个子弹头，然后选出最好的子弹头组装进销售信中，直到让客户看完就情不自禁的掏钱购买。如果接连几个子弹头都击中了客户的需求，这个叠加起来的威力就非常巨大，很多人读到子弹头的时候，往往没有读完就已经做出购买决定了。

让子弹在文案中飞一会

子弹头主要有两种类型：

①欲望激发型子弹头

这类子弹头通常用于销售虚拟产品，基本上就是抛出一个概念，一个结果，而不告诉你怎么得到，刺激你的购买欲望。

比如：

一种绝妙的营销策略，可以帮你将销售额快速提升30%以上，马上见效！任何人都可以使用这个神奇的策略！

②功能强化型子弹头

就是将产品使用过程情景化，结果具象化，立刻让你的产品能生动地呈现在客户前面，更加能够穿透人心，功能型子弹头多数情况下用于实物产品。

比如：一款你熟知的食物，经过祖传九蒸九晒古法炼制之后，它能锁住太阳的能量，将原来的营养价值，药用价值提升10倍不止。

总之，子弹头写法就是给客户制造悬念，不要告诉他谜底，否则他就没有好奇心了。这样的写法才是子弹头，才能迅速吊起客户欲望的胃口。

子弹头可以瞄准客户的核心需求

写子弹头一般分为三步走：

第一步：把你的产品功能和客户需求对接成一个简单的子弹头，不要追求多好，如果你要写 30 个子弹头，那么就要一次性把这 30 个子弹头批量完成，否则灵感可能就没了。

第二步：为你的初级子弹头添血加肉，加入应该有的元素，加入强力副词，更换句型等等，这一步一定要让你的子弹趋向完美。

第三步：修改，看看语句是否通顺，子弹头之间顺序是否需要调整 ，哪些核心的子弹头应该放前面，哪些词语需要修改，还需要添加什么。

这三步完成了之后，就连同你的销售信放到市面上去检测下吧，最后在逐渐完善。

最后要注意的是，在写子弹头的时候需要把握一个度，子弹头即写的有吸引力可以刺激购买欲望，又不要把产品的作用夸大，否则的话客户不但不信，即使购买了也会给售后服务带来不必要的麻烦。

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我是荒原，文案解码的发起人。专注微信营销文案撰写，爱读书，写作，更爱与人分享写作技巧和赚钱思维。希望和更多互联创业者交朋友，也期待听到你在互联网传来好消息。