我曾经分享过销售型文案策划写作的万能公式AITDA。
即使是个新手，你如果能够完全按照这个万能公式的框架来写，你的销售文案就不会偏离中心，你的销售文案，形成一个一个模块，它才能够起到他想要起到的作用，或者吸粉，或者直接销售产品。
我们回忆一下这万能公式的组成部分
A——Attention 抓住注意力
I——Interest 激发兴趣
T——Trust 建立信任
D——Desire 刺激欲望
A——Action 催促行动
如果你对销售文案或广告有过研究的话，你就会发现，古今中外已经有许多营销专家、文案高手归纳整理了，相当多的已经验证有效的文案写作公式或者说写作框架了。
但是这个AITDA是使用人数一个文案公式。
为什么？简单！因为这个公式简单，易学，而且有效！这也是为什么这么多的文案写作公式，而我详细讲这个公式的原因。
接下来跟你分享，这个万能公式最核心的第一步（Attention）抓住注意力。
我们知道抓住注意力是一切营销的关键！
什么叫营销？
其实营销就像我们走到大街上，大街上有很多人，这些人各自在做他们自己的事情，你想向他们销售你的产品；
但是在你向他销售之前，你很重要的一个环节就是：不管他们在关注什么，不管他在注意什么，你必须把他的注意力从他正在关注的地方，吸引到你需要他注意的地方。
假如说北京火车站门前，所有的人都在匆匆忙忙的赶自己的所要赶的那趟列车，你知道为什么这些人来到火车站呢？
实际上很简单，他们要赶火车，他们需要赶上火车去他们想要去的目的地，那么每个人的目的都不一样，每个人心中都在想象，他怎么坐上火车到他们想要去的目的地。
假如说你看到火车站门口那么多人，你想在这里卖化妆品，但是所有人来到火车站，没有人想到火车站去买化妆品。
所有人在健步如飞的赶向火车站的时候，脑袋里都在想他的火车别晚点了，而没有注意到你。
所以，你如何快速的让他注意到你，让他暂时放下急忙赶火车的需求，开始注意你说的话，开始注意你在做的动作，这不是一件容易的事！
如果你做不到这一点，无法让他们从正在关注的事情上，把他的注意力转移到你身上，转移到你的文字身上，转移到你的销售文案身上……那么所有的营销都不可能实现。
所以抓住目标客户注意力是营销的第一重点！
不管你在火车站门前销售化妆品；还是你
把化妆品销售文案发到朋友圈；
把化妆品销售文案挂在网站上；
把化妆品销售文案发到公众号上；
把化妆品销售文案发到微信群里…
等等
其实这个过程都是一样的，所有人来看这个公众号，看朋友圈，这个微信群里，都是为了获取信息，获取娱乐，获取对自己有帮助的资讯，而不是来阅读你的广告，看你的营销的。
那么如何才能抓住注意力呢？
众所周知，在销售文案中是通过你的标题来抓住注意力的
什么样的标题最能抓住注意力呢？
根据我的经验有两点非常重要，第一是标题击中目标客户的核心需求，第二是激发好奇心。
比如说，你是卖减肥药的，你面对的是减肥的客户，他们的核心需求是什么？
比如：
如何快速减肥？ 快速减肥而且不反弹？ 如何快速减肥而且不用节食....
这些都是他们的核心需求，用这些核心需求是立刻能够抓住他的注意力的。
但是仅仅击中他们的核心需求还不够，你还需要激发他们的好奇心。
比如说下面的几个标题：
“如何在一周之内减去20公斤，而且不反弹?" 这个标题有点新奇，与众不同。
“如何在一星期内减20公斤而不要任何体育锻炼？” 我想所有减肥的人都不想锻炼身体。
“如何在一周之内减去20公斤而且想吃什么吃什么。”我想所有减肥的人都想又减肥又不想节食，对不对？
“ 如何一边睡觉一边减肥，一个月轻松减重20斤。” ……
这些标题既能击中他们的核心需求，又是一个与众不同的信息，能引发他们的好奇心。
所以你要想抓住注意力，必须要深刻的研究你的目标客户，他们的核心需求是什么，他们想要的具体的结果是什么。
假如说你是卖衣服的，你衣服是卖给的是给40岁以上的女士，那么你的标题可以是：
“ 怎么看起来比你的实际年龄要年轻10岁，并散发出独特的成熟女性魅力”
也许这样的题目就能够抓住她的注意力。
因为这个年龄段的女性，她买衣服是想让别人看起来觉得她更年轻，更有魅力，更有女人味!
如果你的衣服是卖给这个20左右岁的女孩子，你可以写：
“如何能够在每一个聚会上立刻让异性记住你， 并立刻成为这个聚会上最耀眼的明星。”……
这样也可以击中她的核心需求，抓住她的注意力。
所以，我们要从人性上研究如何抓住潜在客户的注意力，就必须注意这两点。
第一：你的标题必须能够击中目标客户的核心需求（痛点）。
第二：用一种非常新奇的方式来表达这种结果，而不是直接非常直白的方式。
这样，你才能抓住他的眼球。
只要注意这两点，我相信你的标题， 就一定能够抓住他的注意力。
但是抓住潜在客户的注意力，仅仅只是文案的第一步，后面的四个步骤更关键，在以后的分享中，我会给大家一一讲解。
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