销售技巧：让对方说出自己的心理价格来

假如你是店主，遇到一个客户进来，客户看中一件衣服，很喜欢，他会问你，多少钱，你会说出一个价格来。然后，客户一般都会说，太贵了，这时候，作为店家，比较聪明的做法是这样说，“您认为多少钱能买呢，说出来我听听，能卖，我一定卖。”

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这时候，客户会考虑一会儿，然后报出一个价格来。听到对方的价格，你就可以判断对方是不是识货，如果在自己的心理预期之内，就爽快答应，如果有差异，那就果断摇头，告诉对方不行。看到你态度这么坚决，客人会往上加。这时候，你就说出一个最终价格，告诉客人，“低于这个价格，我拿不到了。”如果客人软磨硬泡，你可以这样说，“对不起，我的价格实在是没办法让了，这样吧，你如果买，我就再送你一条价值XX的围巾，这是我最大的让步了。”看到你这么诚恳，客人一般都会顺利成交。

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做买卖，一定要学会运用心理学知识，学会揣摩客人的心理，说白了，就是心理博弈，谁赢了，谁就能占据主动。

作为卖家来说，在让对方说出心理价位之前，需要作些铺垫，要夸客人穿了新衣服，气质不一样了，就是为他量身定做的，然后告诉对方，自己店里的产品品质是独一无二的，价格也是实实在在的，让到很亲民的地步的，不像别人那样虚报价格，听到别人的夸奖，客人往往会迷失自己，在他开心的时候，再让他说出自己的心理价位来，这时候，对方往往不敢往最低价还。

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价格虽然重要，但你说一句，“好贵好贵，好东西才贵，好东西才能配得上您的品味”，听到这句话，客人一开心，价格就不是问题了，买的就是开心，就是舒服。