纵横家与现代企业管理，这里也留给大家一个问题，在初创企业的时候是如何进行纵横思考？2011年11月21日 17:34:07

纵横家是战国时以从事政治外交活动为主的一派，是诸子百家之一，创始人鬼谷子，杰出代表人物有孙膑、庞涓、苏秦、张仪，《汉书·艺文志》列为“九流”之一。纵横家主要理论就是纵横，或合众弱以攻一强，此为纵；或事一强以攻诸弱，此为横。前者主要以连为主，利用外交手段联合团结，后者主要以破为主，利用矛盾和利益制造裂痕。

纵横家的思想在世界范围内具有很大的影响力。德国著名学者斯格宾格勒在《思想的没落》一书中高度赞扬中国的纵横家，认为具有实际的借鉴作用。日本学者、企业家大桥武夫把《鬼谷子》用到经营活动中，写出了一部《“兵法”与“鬼谷子”》的应用实例，从单纯的外交领域走入更广泛的社会各领域。纵横家人物把人类智慧创造和发挥出来，以布衣之身庭说诸侯，以三寸之舌退百万雄师，以纵横之术解不测之危。他们知大局，善揣摩，通辩辞，会机变，全智勇，长谋略，能决断。当今时代完全不同于战国时期，企业之间的竞争绝非国家之间的战争，但在战略高度上，在竞争技巧上，纵横家的智慧仍然值得借鉴。当然在和平时代，以和谐为主，企业要在公平竞争的基础上运用适当的策略和方法，才能出奇制胜。

纵横家能够以说辞不战而胜，或以较少的损失获得最大的收益，这是现代企业最值得借鉴的地方。企业与企业之间的竞争非常激烈，打起仗要么两败俱伤，要么你死我活，这就浪费了大量的人力、物力和财力，不符合企业利润最大化的目标。如果企业能够利用一定的策略和技巧，不战而屈人之兵，这才是最成功的较量。纵横家的外交战术关系国家安危兴衰，商业谈判策略是否得当关系到经济成败得失，人际交往的言谈技巧也关系到一人之处世为人是否得体，这都可以借鉴纵横家的技巧。纵横家对大局的把握、对战略的思考、对语言的斟酌、对环境的应变以及对决策的选择都值得现代企业的管理者借鉴，优秀的管理者必须具备这些能力，才能帮助企业更好地发展。