营销感悟之鱼塘营销策略

著名的营销大师Gary Halbert，他曾经说过：“假如今天你在海滩上开一个卖热狗的小摊档，在你旁边还有其他的竞争对手，如果你只能够采用一种手段来和你的竞争对手来对抗， 你要怎样做？

你是会选择比较好的地点还是选择更好的制作热狗的原料？你是要采用最诱人的广告标语还是选找一位非常漂亮的销售员？”

答案是：“上述策略都没有用，你需要的是一群饥饿的人！”

当你问 100 个在互联网上创业的人他们一开始要怎样做，他们会说：“先弄一个好的产品，然后利用互联网找市场。”事实上，想要成功，步骤刚好相反。

你需要先在互联网上找到人们很饥渴的东西，然后提供这些东西给他们。不过你可能或问：“我如何知道什么样的人对哪些东西饥渴？”

个在互联网上创业的人他们一开始要怎样做，他们会说：“先弄一个好的产品，然后利用互联网找市场。”

事实上，想要成功，步骤刚好相反。你需要先在互联网上找到人们很饥渴的东西，然后提供这些东西给他们。

    不过你可能或问：“我如何知道什么样的人对哪些东西饥渴？”

如果你能回答上面的问题，你在互联网上成功的机会将会大大增加。我的老师曾经告诉我在进行任何与互联网相关的创富活动前，先问自己三个问题：

1. 谁是你的目标客户？

2. 他们需要什么？

3. 你如何鼓励他们马上行动使用你的产品？

大多数不成功的人会用 90%的时间来生产或者寻找他们认为好的产品，而只用10%的时间来寻找客户。

其实真正成功的秘诀刚好相反：你要用 90%的时间来寻找你的优质客户，我在这里称为：寻找饥饿的鱼。我做的是寻找一群饥饿的鱼，然后这些饥饿的鱼会很乐意的吃我的诱饵（我的互联网广告）。

即便这些广告没有专业人士设计，但仍然效果很好。

你有两个选择：

一是你可以将你的诱饵放到别人的池塘里。

二是你自己建造池塘，并且养鱼。

如果你希望能从别人的池塘钓到鱼，你需要给对方好处。你可能需要支付昂贵的广告费给别人的电子杂志、电子报等媒介。

有时候你还需要为准客户名单付上昂贵的价钱。借助别人的鱼塘是一种快捷的办法来找到饥饿的鱼群，但这种方法通常都非常昂贵。

还有一个办法没有上述那样快，就是你自己建造池塘养鱼，这种方法虽然慢了一些，但你有完全的控制权，并且长期来说你的花费远远少于选用别人的池塘。