在印度市场,小米能在电视行业再续智能手机成功的辉煌么?在过去的几周里, 小米电视再次给这个市场带来震撼,定价仅是印度电视市场LG、三星、和索尼这三大巨头价格的一半!以下受访行业高管表示,目前还没有应对这家中国公司颠覆性定价的策略,在接下来的采访中,受访者拒绝透露姓名。
'这是一个等待、观望且随时可能爆发的一场战争,现在,我们时刻竖起耳朵,密切关注小米电视的动向”,某老牌电视制造商的一位高管说,“现在还击的余地非常有限,他们几乎以像对待一次性商品的策略来定价,如果我们要相应调整,势必会完全扰乱我们既有的定价策略。'
在进入印度电视行业不到一个月的时间里,小米已经推出了32英寸、43英寸和55英寸三个尺寸,覆盖了市面上80%尺寸段。
小米电视4A系列32英寸售价定在13999卢比,相比而言,三个顶级电视品牌同尺寸刚进入市场时则定价在24000卢比;小米电视43英寸首发售价22999卢比,与竞争对手36000卢比相比优势非常明显。而在55英寸的市场份额中,小米定价是39999卢比,大约是三个老牌电视品牌同等尺寸产品定价的一半!上述高管表示,印度市场顶级的三个品牌都希望中国公司小米的电视方面不要像手机业务那样成功。
据Counterpoint和IDC统计数据显示,小米手机在进入印度市场的第三年,于2017年第四季度成功击败三星,成为印度最大的智能手机品牌。他们表示,与智能手机相比电视的换机率更低,而总体运营服务成本也是一个关键因素,电视是需要品牌能在广泛的地理范围内为用户提供站点服务产品。
高官们表示,这对小米来说可能是不容易的。小米在电视上复制智能手机的营销模式,通过刺激消费者对电视的强烈渴求,把供应量刻意降低,成功实现在线一抢而空。一位行业高管表示:'消费者焦急地等待着,然后小米再开始售卖来满足消费者的需求,要知道即使在砖和砂浆店,供应也将有限的时候,这种模式帮他们取得了成功。”
“吞掉小品牌”
孟买领先的电子商店科希努尔的Vishal Mewani表示,小米很关注价格敏感的这部分消费者,而这将吃掉更小的及在线品牌的份额。”
印度一位小米的发言人说,小米已经在印度电视行业中成了一个标志,对其三种电视机型号的需求不断增长。
'小米所有产品适用同一原则'
小米发言人说:'小米相信为每一位用户创新是最简单的哲学,这让我们能够制造出高规格、高质量的产品,并以厚道的价格送到用户手中。让每个人都能享受到我们颠覆性的技术创新,而且我们所有产品遵循这一原则。'
小米没有透露它在电商网站上售罄电视的销量,行业高管们猜测在4000-5000台左右。如果以这样的速度发展下去,小米将在一年内击败像Vu, BPL和三洋这些品牌,这意味着在2019年3月小米会成为印度线上第一电视品牌。
一些聚焦在线销售的电视品牌正计划推出积极的定价策略,意欲与小米抗衡。例如,柯达将在Flipkart上以34,999卢比的价格推出一个50寸4K的电视,“小米的定价几乎是没有利润的,因此任何品牌都很难达到这个价格标准。”
在印度,柯达品牌持牌人、Super Plastronics的首席执行官Avneet Singh Marwah表示,“现在我们不得不通过放弃利润率来给一些型号积极的定价。”
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