鬼谷子：摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之

原文：

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。 故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

译文：

所以，对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说；对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。因此，要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；要根据对方的表现来判断游说是否得法；要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；要根据情势的变化适时征服对方；要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；要根据对方可能造成的祸患来设法防范。揣摩之后加以威胁；抬高之后加以策动；削弱之后加以扶正；符验之后加以响应；拥堵之后加以阻塞；搅乱之后加以迷惑。这就叫做“计谋”。

分析：

了解你接触的人的性格，根据他的性格进行内楗，进行飞箝，摩的手法让他舒服，慢慢就愿意为你所用了，说很简单，做的熟练是比较难的，要经常去悟，就会进步。

所以，鬼谷子教我们,要学会根据亲疏关系使用说内还是说外的不同方法。人的亲疏关系决定了事情发展的走向和结果。通俗的说就:交浅言浅，交深言深。我们在说话时,与人沟通，一定要先看关系，再说话。