不要责备亵慢人，恐怕他恨你；要责备智慧人，他必爱你。
——《圣经》
各位好，我是葛昱菲。我们继续来学习《金融终极秘诀——56种金融思维方式》之“无形资产思维”。
我们知道现在已经到了一个轻资产的时代，重资产慢慢的在转向，慢慢的在升级，慢慢的在做一些产业结构的调整，最后会转入轻资产时代。另外，互联网时代也已经到来了。不仅互联网时代已经到来，整个时代从IT时代到了一个DT（D是data，数据）时代，进入到一个大数据的年代了。不管是轻资产，还是互联网，还是DT时代，都是一个轻资产的时代。另外，我们到了一个虚拟时代。什么意思呢？大数据时代＋虚拟时代，正好是我们今天眼下时代的一种特征，所以就会出现一件事情：以前看一家公司到底值不值钱，要看这家公司的固定资产有多少，有形资产有多少，现金有多少，厂房、地皮、流水线、宿舍楼、办公楼这些东西到底值多少钱；现在看一家公司是否值钱，在今天眼下这个时代里头，不敢说十有八九，应该有十有六七的公司，以上这些东西是拿不出来的，但是这些公司确实有存在的意义，而且确实能为这个社会做很大的贡献，最关键是它们是无形资产占首位的一些公司。所以，是到了这么一个年代、这么一个时代了，无形资产思维就显得比较重要了。
有形，意味着有限；无形，意味着无限。也就是说，如果是有形的，它一定是有限的；如果是无形的，它一定是无限的。因为无形的可以不断的去复制、不断的去传播、不断的去直接的翻番，但是有形的资产就比较难了。有形资产可以做线性的增长，无形资产可以做几何的增长。什么概念呢？如果说你要再生产一台电视机，你发现在原来的基础之上要再加一倍的料，加一倍的时间，加一倍的工时，才可以做出一个一模一样的电视机出来，这是有形的东西。但是，如果说你在做一个无形的东西，比如是专利使用权的一个授权，那么有一家来用交一百万，有两家用交两百万，有十家用交一千万，没有任何增加的成本。因为成本按边际递减的方式，递减到一定阶段的时候成本就递减为零了，接着你只要多授权一次就可以多有一次收益，所以增长的方式是几何增长方式。因为从成本来说，是边际成本递减的一个规律；从收益来说，是边际收益递增的一个规律（如果没弄清楚什么叫边际递减、边际递增，可以学习我们前面的一篇文章，叫做“边际思维”）。
有形的可以抽象成无形的，无形的也可以固化为有形的。尤其是“无形的可以固化为有形的”是非常重要的一件事情。如果说你的无形资产没有固化，那么无形资产可能是繁乱的，可能是不知道它有多少价值的，放在那儿也不一定真的有用。如果你有方法把无形资产固化，固化之后，你就可以有方法把它变现了。变现才是我们最终的一个目的。所以无形资产的固化才是一个真本事。这个我们后边来讲。
有形的易入耳目，也就是说，我们能看得见；无形的进驻人心，它是无形的，进驻人心，我们从内心深处主观愿意接受它。无形的和有形的比较起来的话，尤其是在当下，无形的东西更容易被人接受、更容易深入人心，这是非常重要的一个特征。
有形资产在一家企业当中包括固定资产、流动资产、办公大楼、流水线、设备、产品、存货、货币（包括应收账款、现金、类现金）、金融资产（包括股票、债券）。这些东西都属于有形资产，都是看得见、摸得着、可以被评估的东西。无形资产是无形、无体的，所以你需要用心去感受，用你的理念系统去做判断，用你的价值系统去做衡量。人类很有智慧，到今天为止，我们发明了尺子可以量尺寸、可以量长短，我们发明了天平可以称重量，但是很可惜，这些无形的资产，怎么去衡量它的价值呢？这真的是没法去衡量。
在中国，我们知道最早的时候在上市公司当中只有主板市场，在主板市场上市的公司无一例外都是重资产型的企业，都是央企和国企，那些民营企业、技术含量比较高的企业，根本就没有办法去在主板上市。为什么呢？因为无法评估它的价值。这个技术到底值多少钱谁也说不上来，所以没有办法最后被逼得形成了一个单独的市场叫做三板市场，集中在中关村的旁边。
三板市场是怎么样一个形成的过程呢？就是因为这些企业自身是有价值的，但是却没有什么重要的一些资产，也没有重资产的一种表现，全部都是轻资产的一种表现，全部都是无形资产的一种交换。这时，你发现如果我们不会评估它的价值，它到底值多少钱呢？怎么定价呢？怎么做交换呢？怎么征税呢？这些都是无从去着手的问题。所以三板市场就自我形成了一个自我封闭、自我管理、自我运营、自我更新的体系。等过了一段时间，你发现虽然说是官方没有办法衡量这个企业的价值，但是他们这个圈子里面的自己人可以自己衡量自己的价值，他们可以做交易，知识产权可以做交易，著作权可以做交易，其他的各种各样的产权都可以做交易。所以三板市场被认可了，前面了加一个字，叫做“新三板”。
变成新三板之后，就可以在全中国来开始推广了。到今天为止，我们看到新三板有六千多家公司已经上市了，事实上也是这样子。这六千多家公司我们仔细去看看，里面有多少家是真真实实的有重资产、有流水线、有设备、有产品、有办公大楼、有宿舍楼、或者说是有地皮的？各位，少之又少。当然，现在已经到了这么一个年代，我们必须关注无形资产。
我们来分析一下无形资产包括什么东西呢？无形资产看不见、摸不着，但是它可以左右一家公司的价值，左右一家公司的走向，左右一家公司在将来是否可以大有作为，所以这里边它有很大的一个空间，这个空间完全是你自己无法控制的，如果运用得好的话可以给公司带来了很大的利益。这个包括哪些方面呢？我们大概做一些归结，体现在技术层面、权利层面、理念层面、精神层面、感知层面等等。我们接下来把它说得更加详细一点。那么，这里边一共包括了几点呢？大概有十二点。
第一点是我们经常说的知识产权。什么叫知识产权？就是从自己脑子当中迸发出来的，专属于自己的，别人不得侵权使用的，一种有价值的权利，这些东西叫做知识产权。中国政府最近几年也特别注重知识产权的保护。我们知道要做大众创业、万众创新，如果知识产权不被保护的话，你发现没有人敢于去创新，没有人勇于去创新，创新之后是为了别人做了嫁衣，这是一种非常令人沮丧的创新。创新的时候我们花真金白银，我们冒很大的风险，我们走一些未知的路，这里边存在很多不可考量的一些因素。一旦你做出来之后，如果没有知识产权保护的话，其他人轻而易举的可以仿造，这就对这些愿意做创新的人来说就不太公平了。所以知识产权的保护最近几年做的非常的到位。当然，也不敢说是跟欧美国家去比那么到位，总之比以前好多了。
知识产权当中包括什么东西呢？
首先，专利权。专利权里边又包括三种类型的专利。第一个是发明专利，第二个是新型实用专利，第三个是外观专利。发明专利大家都知道，是无中生有、异想天开、神来之笔，是天才的作为，是最有价值的，不是每个人想做就可以做到的。发明专利很有价值，一般在银行、在金融机构里头，他可以认知到这个价值是多少，评估价值的40%可用来做贷款，可以用来做融资，这是非常好的一点。新型实用专利以前没有出现过，你做了一些移花接木的动作、珠联璧合的动作、偷梁换柱的动作，或是去借船出海、添油加醋、精兵简政、狗尾续貂、画龙点睛等等措施，经过你的一番智慧的重新运作，又出现了一个新东西。这新东西当然受法律保护，当然受别人的承认，属于你自己的一个非常有智慧的一种作为。新型实用专利价值是有的，但是没有发明专利价值那么高。你如果做了价值评估，可以从金融机构当中拿到价值的20%左右的一个融资，所以这也是新型实用专利在金融里头非常重要的一点。对于外观专利来说的话，可能是动脑筋没有那么多，知识含量没有那么多，智慧层次没有那么高，所以，对于外观专利来说，在评估的时候，你可以评估出价值，但是做融资的时候基本上没有融资的价值。也就是说，你从金融机构里头是拿不出来钱的。怎么样才可以做到外观专利呢？特别简单，有一些词我要告诉大家，像瞒天过海、女扮男装、乔装打扮、狐假虎威、沐猴而冠。我说了很多的负面的一些词汇，总之，这是聪明人的一种做法，那么前面我们把它叫做智慧人的做法，后面的这个外观专利我们叫它聪明人的做法，它只是在别人基础之上做了一些改变，做了一些改观，也是变成自己的了，那么这种知识产权也受法律保护。但是千万记住了，价值并不是很高。
除了第一个专利权之外，第二个叫做著作权，著作权包括版权、软件的著作权、发表权、署名权、修改权、保护作品完整权。大家都知道一件事情，不管是你自己写的程序、写的书、写的课件、写的文章，都可以受到法律保护的。创造了新名词，创造了新的一些方法，创造了新的一些理论，或者是创造了新的一些理论体系、或者说是概念，都可以受法律保护，因为这叫做著作权。现在如果你愿意去申请这方面的权利，比如说你写了一个PPT，你怕以后别人拷贝你的PPT，或者是抄袭你的PPT，你完全可以去申请知识产权，完全可以申请著作权。没有任何问题。这是可以的。
第三个叫商标权、商号权。商标归你公司所有，其他公司不能再用。商标里头分了很多的类别。你注册的时候要千万记住，如果说是需要长远的去运作，而且是会跨到很多行业当中，在商标注册的时候就应该注册得全一点。商标这件事情现在很多的企业开始越来越重视，不像以前多少年都不会管这件事。现在商标非常的重要。为什么？因为到了一个眼球经济的时代，如果你有一个非常好的一个商标，容易记忆，容易传播，容易被别人理解，那就可以给你带来正面的一些能量，正面的一些价值。因为眼球经济先看到，才能够接触到，所以商标非常重要，商号也非常重要。
第四点，商业秘密权。
第五点，产地标记权。产地标记权这也是一种无形资产。比如说大家都是在卖火腿的，如果你带“金华”两个字，你的火腿卖的比较贵。为什么？因为金华火腿名扬天下。我们都知道这件事情。如果你是卖烟花的，你说是浏阳烟花，你发现一下就可以卖很高的价格，而且质量默认的是全世界最好的。说到烧鸡，道口烧鸡，说到扒鸡，德州扒鸡，这些我们都知道的事情。说那么多都是好像都是吃的、用的、玩的，这个价值不是很大，但是如果说你自己本地或者你自己本企业有一个像样的东西，你当然可以用产地把它作为一个自己特有的东西，一旦被你占据了，其他人就很难再用这个地名了。比如说，阳澄湖大闸蟹。大闸蟹到底是哪里的好？谁也不知道。但是你只要说阳澄湖大闸蟹，每个人认为这是最好的。但是真的是最好的吗？我可以肯定的说“一定不是”。但是他先说了，先推广了，他把这个地名和大闸蟹连到一起了，所以只要说到阳“澄湖大闸蟹”，大家默认就是好东西，所以可以卖很高的价格，比其他的大闸蟹卖的价格高多了。这是无形资产的一种表现形式。
在知识产权当中还有邻接权、发现权、配方。配方也是知识产权吗？当然是。你仔细想想，如果你到餐厅去吃饭，同样一个叫排骨，一个叫秘制排骨，你愿意买哪一个呢？如果说价格是一样的，都是二十块钱一份，我们一看，“秘制”两个字我不弄清楚这里边是什么意思，弄不清楚这里面是什么配料，但是有“秘制”两个字我们就认为比一般排骨要好一点。这是我们默认的。为什么？因为你的印象当中，无形资产也是值钱的，这个配方是不公布于众的，那么它一定是值钱的，有“秘制”这两个字我们愿意花更多的钱给他，所以这就是无形资产的价值。
我们刚才所说的这么多，其实是一种无形资产，叫做知识产权。
无形资产除了知识产权之外，第二个是品牌，包括商标、商号。品牌要易于识别、易于记忆、易于传播；另外，还要留意品牌的知名度、美誉度、忠诚度、满意度、好评度；加上今天品牌还需要有一个关注度，有多少人关注你的品牌。这些都是跟以前是不一样的。尤其在互联网世界当中，如果你有一个互联网特质的品牌，虚拟世界都可以被你占据了。所以这些是无形资产，非常重要。这是我们说的第二个，品牌。
第三个是企业文化。企业文化也算是无形资产吗？当然算。举个例子，比如说你在坐公交车的时候，旁边有一个姑娘打扮得漂漂亮亮的，然后突然跟你问话，说“先生，您是做什么行业的”，你猜一猜这个姑娘是做什么的。我在课堂里头多次问到学员，大多数学员脱口而出“做保险的”、“做直销的”。其实没有什么可笑的，最关键的是你发现保险和直销这两个行业是改革开放之后，全盘从国外引进来的。国内的保险公司以前是另外一种做法，1996年平安保险或平安集团，重新开始引入CIS策划，就是把整个公司的形象重新做一个包装。这些都是来自于西方的知识体系。所以，在这两个产业当中，几乎是完全的西化的一种表现形式，很快就与传统的公司有一个非常大的区别。所以，直销公司跟保险公司在人员培训方面，以及员工的素质方面，以及员工的行为方面，以及员工的对外形象方面，都与其他传统的公司不一样。这个不一样对公司是好事情，还是不好的事情呢？当然是好事情。所以，你发现这些公司最喜欢开会，很多人把它称为洗脑。洗脑是对的。电脑隔一段时间都得升个级别，那脑子为什么就不能天天洗呢？为什么不能天天升级别呢？是必然要升级的。只是我们的传统的一些公司没这个想法，没这个意识，或者干脆就没有这个观念。其实这是对无形资产的一种浪费。直销公司、保险公司比较聪明，它们先做了这些事情，它们就可以先产生效益。我们也看得很清楚，直销公司，保险公司业绩都是响当当的，都是做的非常漂亮的。为什么？它们的企业文化能把人的能动性、主观性、主观能动性全部可以激发出来，效率可以提高到极致，这都是非常有作用的。所以，企业文化当之无愧是一种无形资产。
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