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乔·吉拉德说过:一个顶尖的业务员什么商品都能卖,因为客户要买的不是商品,而是你这个人。
珊珊姑娘本次收集的500余份含阿里巴巴、华为、可口可乐、OPPO、智联招聘、清华同方等著名企业在内的销售培训资料,希望不管你是卖产品还是卖概念,都至少能吸纳分毫!尽管没有统一的捷径,但仍能管中窥豹,举一反三。
1. 《基础培训篇 110份》:世界500强的核心引力是什么?
既然客户买的不是产品,而是你这个人。那么,销售任何产品之前,必须清楚意识到,你销售的是自己;要让别人喜欢你,才会相信你。那应该怎么做才能让别人喜欢你呢?
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30天营销扎根基础:
阿里巴巴销售培训资料
宝洁系列培训
华为销售技巧
OPPO如何做好销售
清华同方大客户销售培训
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各行业基础培训
2.《技巧提升篇 100份》:工欲善其事,必先利其器。
你的利器便是:就是掌握消费心理,并不断为消费者创造选择的理由和价值。
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赢取市场的制胜策略(37页PPT)
怎样成为营销谈判的高手(91页PPT)
经典常用销售技巧(47页PPT)
沟通的技巧3.《标准话术篇 40份》:3000元以内的收入,来自于你的苦力和努力;3000元以外的收入来自于你的专业能力。
专业能力包括两个方面:1)对自己的产品或服务了如指掌;2)对竞争对手的产品或服务如数家珍。
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销售技巧话术培训经典
实战销售技巧及话术
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业务员拜访八个步骤
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4.《谈判策略篇 60份》:运用客户喜欢的方式。
权威的调查报告指出,客户爱听的是:提起对方的嗜好占72%;提起对方的工作占56%;提起时事问题占36%;提起孩子等家庭之事时占34%;提起影艺运动占25%;提起对方的故事及所读的学校占18%;提起健康占17%;提起理财技术及街谈巷议占14%。
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卖场谈判技巧
渠道开拓--经销商谈判技巧
5.《视频资料篇 20套》:共鸣是真正交流的开始。
镜面映现:当两个人所使用的的文字,说话的语气、音调、态度,呼吸方式及频率,表情,手势,举止动作等肢体语言都处于一种共同的状态时,自然会产生一种共鸣,会很直觉地认为对方与自己个性相近,并且产生一种亲切感和依赖感。
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如何团队营销(7集)
6.《书籍充电篇 10本》:只有同流才会交流
要想取得更好的成绩,就要有很大的弹性,不是让客户来适应我们,而是我们主动进入客户的频道。从同流到交流,到交心,最终达成交易。
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麦肯锡大客户业务培训手册
客户服务培训手册
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7.《销售管理篇 210份》:没有意识的说服,才是真正有效的说服。
成功可以被复制吗?答案是肯定的,那为什么很多人不成功呢?因为大部分人没有去“复制”。想要复制成功,就要复制成功人士的思维模式和行为模式,这是复制成功的基本条件。
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