为什么中介会有那么多客户？

2016年只46天了，感觉今年的旺季还不够旺！明显没有想往年一样客户源源不断的来！信贷业务越来越难做，很多信贷经理都会感慨不如前些年。上周和一位资深中介聊天，在谈及到现在市场竞争大，行情不好做的时候。

这位中介问道：

同行这么多，竞争这么大，

你到底清楚目前市面上有多少家公司？

同行公司的产品你熟悉几个？

这个阶段你对信贷公司的批贷清楚吗？

上个月那几家公司批核率和件均比较给力？

如果我把这些最基本的都搞不清楚

我没客户就没钱给员工发工资！就没饭吃

为什么中介会对市场上所有信贷公司、信贷产品如数家珍?每个时间段的额度大概多少？更重要的是中介还会收取客户的手续费！其实很多客户的心情是理解的，花点小钱省掉很多力气和时间，找到专业的人办专业的事。

为什么中介有这么多客户呢？

基础展业扎实

虽然现在很多信贷经理认为基础展业没有用，但是一些地方中介张贴不干胶和传单永远在当地市场是最醒目的；当地DM报纸广告，所有餐馆的抽纸盒广告都是中介在占领者。中介往往都有专业的电销团队，名单都是非常精准的。

有的人说靠资源，资源别人凭什么给你介绍源源不断的客户？每个月介绍客户达不到批量，能叫资源？即使有这样的资源别人也一定会抢！

专注于展业

中介他们没有同行来单，他们明白只有自己来直客才可以赚钱，所以他们把所有的精力全部去如何展业，如何维护客户，如何跟踪客户，根本不会抱有任何幻想去哪里跑同行，哪个同行送个单子，上班的所有时间都集中到开发客户中！不会象很多信贷经理一样，他们一会去跑同行，一会展业，一个月总是幻想同行来个单，中介来个单，展业真正归结下来一个月真正的去展业多少时间？

良好的职业操守

如果一个信贷员利益熏心，只顾眼前利益，甚至为达到目的不择手段，很少有人想和他来往。在公司在同行之间有着良好的业内口碑和专业度比什么都重要。

没有那个公司善于包装客户的销售能做到持久的销冠，没有哪个公司晋升的经理属于见利忘义之辈。

善于利用社交关系

大家对熟人的信任度肯定大大超过陌生人的，所以信贷员应该建立自己的人脉圈子，利用人脉裂变开拓客户。可以计算一下你每个月、每年有多少个客户，拿这么多的客户有没有帮你介绍过客户？

一是利用身边的朋友关系；

二是利用老客户关系；

三是利用同行关系。

具有互联网思维

除了有扎实的基本功要做好之外，肯定你要与时俱进才不会被时代淘汰。各大论坛网站你都可以泡，将自己的塑造成网络红人。如果你在网上有大批的朋友甚至是粉丝，后面的事情都是顺其自然的事情。