成本是竞争出来的

●导读●

万里人引以为傲的三跑精神、三敢精神的核心要义都在鼓励竞争，不断与对手竞争、与自己竞争正是万里向前发展的重要抓手。为增强万里干部员工的成本管理意识，激励在成本管理领域积极竞争，为成本管理工作提供具体实施路径，党委书记、董事长晁世元撰写《成本是竞争出来的》一文，请广大干部员工细读深思。

     成本是企业核心竞争力的重要因素。在产品质量达到一定水平后，企业面临的竞争挑战就是价格竞争，实质上就是一场价格竞争战，产品符合质量要求，仅仅是取得了进入市场的通行证。在市场竞争中，想要获得客户，实现“唯一理由”，就必须在高质量前提下实行低价格竞争，而低价格是建立在低成本的基础之上的。所以高质量低成本可持续发展是我们的必然之路。

经济学有一个简单的公式：利润=总收益-总成本。因此，企业的竞争力就在于两点：要么你能用同样的成本生产出比别人更多、更好的产品和服务。要么你用较低的成本生产出同样的产品和服务，也就是要“以最小的消耗获得最大的收益”。

通过低成本战略增强企业的竞争力，不仅仅是控制自己的成本，还包括控制客户的获取成本。“客户是衣食父母”，“客户才是上帝”，企业竞争力的高低，最终还是“上帝”说了算。赢得客户的满意，其中就包括尽量减少客户的价值、时间、体力和精力投入，从而赢得客户的信任和依赖，成为客户商业成功不可或缺的合作伙伴，我们的成本控制就会实现目标。

一个优秀的企业让核心竞争力尽量做到：高质量、低成本，就能成功。高质量有资格“活下去”，低成本才能对客户有吸引力，才有市场。著名经济学家弗兰克·奈特曾说：“成本记录的是竞争的吸引力”，道出了成本优势才是竞争优势的道理。成本竞争力才是企业竞争的根本，只有提高成本竞争力，企业才有参与竞争的基础，也才可能获得可持续发展。

随着市场竞争越来越充分，经济性装备需求越来越强烈。我们的成本控制必须要以客户为导向，以市场竞争机制为推动力，确立具有竞争性的价格，以此价格为准绳，采用倒逼机制降低成本，也就是经济学所说的成本倒逼法。

所谓成本倒逼法，就是以市场竞争机制为推动力，采用倒逼机制降低成本的动态或成本控制，是以成本控制为枢纽进行设计、工艺、生产、验收、发货、服务等方面进行管理的方法，其内容是以制定具有竞争性的价格为起点，将从设计、生产、物流等全过程进行分解，制定目标成本、潜在效能，将成本控制量化到每个环节、每个员工，实现最合理或最低预期的收益。用经济学公式表达：市场价格（客户接货价格）=成本+利润。这就要求我们既要承受外部竞争的压力，更要激发内在降成本的动力，通过目标价格倒逼，实现与供应商同舟共济，并夯实为客户提供及时、准确、优质、低成本服务是我们永恒的主题。

万里一定要做到质量好、服务好、价格低，优先满足客户需求，我们就能在残酷的竞争中赢得主动，才能真正领悟“成本是竞争出来的”，才能提升自身竞争力和盈利能力。

二〇二三年八月二日