干货: 成功商业模式及案例

过去的商业就是卖产品，而未来的商业一定是模式，中国不缺产品，也不会缺高质量的产品，缺的是把产品卖出去的模式，什么样的商业模式才算是成功？接下来为大家分享成功的商业模式及案例。

联盟商业模式：你的成功就是我的成功

在联盟商业模式中，为了能够从成功的交易中获利，公司的精力主要集中在支撑其他的公司机构，以及帮助他们推销产品，依靠这些，公司就可以在没有附加销售量和营销活动的情况下，获得多样化的客户基础。附属机构通常在每笔销售成功支付或者每次提供其支付系统的基础上进行运营，而且一般是在网上。

案例：当年亚马逊在1996年推行其Amazon.com网站合作者项目时，联盟营销才真正的腾飞了。在当时，亚马逊还只是一个网上书店，尽管事实上当时几家其他公司已经率先应用了此系统，但亚马逊却拥有美国专利号6029141的“基于互联网的客户推荐系统”。通过此系统，全世界的人都可以向他们的读者推荐书籍，而且可以通过提高销售量贏取佣金，从而一起参与和分享亚马逊的成功。

直销商业模式：跳过中间人

公司的产品直接由制造商或服务提供商出售，而不是通过中间渠道如零售店，这使得公司消除零售边际费用以及其他成本，节约额可以再转交给客户

案例：戴尔的直销模式是非常经典的案例，戴尔的直销模式有其特殊性，戴尔采取直销的客户在初期并不是大家所认为的直接针对个人用户，而是大型企业和团体用户，采取以换代修的方式，就去除了通过维修维护客户关系的庞大成本。通常情况下业务员的服务和人脉关系都是通过维修来建立并需要维护的。以换代修就降低了成本开支。戴尔的主要零部件提供商都会选择在戴尔厂房附近建立仓库，使得戴尔获取零部件的时间更进一步缩短，而这些仓库的储存成本全部都是由供应商承担。