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【世界隐形冠军系列】德国汉氏展柜Glasbau Hahn

1986年,德国著名管理学家赫尔曼·西蒙第一次提出“隐形冠军”的概念。所谓的隐形冠军,大致有三条含义:

  1. 是同行业世界前三或者所在大洲第一名的企业,是市场上的领先者;

  2. 它的年收入少于50亿欧元,从全球的维度看,它是一个中型企业。因为世界500强企业最低的年收入是250亿美元,50亿欧元不足它的五分之一;

  3. 这些隐形冠军并不被大众所熟知。

(隐形冠军的标准数据,赫尔曼·西蒙每隔一段时间都会调整。)

即那些在产品质量、种类和技术等方面具有独特竞争力和一定市场垄断性的中小型企业。



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德国汉氏玻璃有限公司的历史可以追溯至1829年,中国北京故宫博物院、中国台北故宫博物院、埃及国家博物馆、英国大英博物馆和美国国会图书馆等著名博物馆的一些珍贵藏品使用的都是汉氏制造的展柜。业内有这样一种说法:去博物馆看珍品的同时不要忘了看汉氏玻璃展柜,因为它同样是珍品。

基于客户对安全性、服务、设计和微环境控制(革新技术)的极高要求,德国汉氏玻璃公司以其专业和高质量的产品在国际市场广受好评,独占鳌头。

现在,汉氏玻璃Glasbau Hahn的总部位于欧洲的金融中心法兰克福,同时在全世界25个国家和地区设有办事处。业务包括:展柜和博物馆技术 建筑玻璃和玻璃内饰品

德国汉氏玻璃有限公司根据客户需求设计具个性的博物馆展柜方案,提供以下展柜类型:

  • 为展厅提供独特的展柜方案

  • 三种最常用的展柜类型:中央立柜,墙柜和桌柜

  • HLS(汉氏组合柜)展柜

  • PROTECTOR绘画作品保护展框

汉氏的展柜采用高新技术制造而成,提供了安全、保障、便于开启、“隐形“和耐用性。更重要的是,汉氏提供综合技术系统,包括照明、微环境控制、保存和内部设计。

汉氏展柜主要用材为钢材、铝材、石材、木材和玻璃,使用中性、惰性物质作为密封材料。所有附加材料(比如: 展柜内的隔板,展品的陈列台座及遮光板) 基本都是按照客户的要求或按照设计者和工匠经验来选择用材。

由于长期与博物馆专业人员,建筑师及相关的科技人员的合作,汉氏玻璃Glasbau Hahn能够胜任各种高难度的展柜定制,解决展品的陈列问题并设计相应的展柜,贯彻建筑师和设计师的理念,在博物馆的限定条件下达到文物展品完美的展示,为展品提供最全面和最专业的保护。

无论是产品的设计,还是关键部门的工作,汉式展柜的主要目标都是按照客户需求订制最优的解决方案,并最终提供最精良的品质。汉氏玻璃Glasbau Hahn的工程师、技术人员、项目经理和机械师等各个部门通力协作,了解并识别客户的需求,再调动整个团队的积极性,将产品和服务做到最优水准。

不适当的或变动剧烈的空气湿度和空气中污染物,比如细菌、微生物、真菌孢子、特别是腐蚀性气体,是对珍贵展品造成不可挽回损害的主要原因。对此汉氏展柜提供了有效的微环境控制系统以预防这类损害。

汉氏展柜拥有全面有效的空气净化及微环境控制系统。尘埃及污染物质通过此系统被过滤掉,使展柜内拥有长久稳定的干净空气。通过维持展柜内微环境稍高于柜外的压力,使外环境未经过滤的空气无法进入展柜。

优质的汉氏展柜气体交换率降低到在24小时内仅10%的总气体容量,这个数据满足了最严格的文物保护要求。

在产品的研发上,汉氏屡有突破和创新。玻璃破碎之后一般会裂成好几块,容易伤到人,汉氏就对玻璃的性能进行了重塑,最后研发出在击打中会破裂,但是不会碎成好几块的玻璃,其被广泛地用在汽车等领域内。此外,汉氏还别出心裁地发明了用夹子让玻璃竖起来的方法,从而避免流水线上玻璃容易破碎的现象,极大提高了生产效率。这些创新都让它的市场占有率和知名度越来越高,逐渐成为了细分行业内的隐形冠军。

创建于19世纪的汉氏玻璃Glasbau Hahn历过二战的战火和德国能源危机等重大的社会动荡。在公司第四代掌门人TillHahn看来,或许正是因为这些乱世的磨难,汉氏的血脉里流淌着一种对稳健的渴望,因此他们追求的从来不是规模上的突飞猛进,而是在自己的领域里进行精耕细作。
 
作为一家已经传承至第五代的家族企业,汉氏玻璃Glasbau Hahn始终控制在200人的规模之内,并且一直拒绝上市。
 
第四代掌门人Till Hahn说:“我爸爸常说,如果能把公司控制在50人之内的规模,是最好的。”他解释说,50人规模的公司,可以让老板叫得出每个员工的名字,熟悉他们每个人的性格,这样他在推行一些决策的时候,可以根据每个人的情况,做出最符合现状的预期。如果是一家规模不大的公司,老板有机会接触和倾听每一个人的声音,也就更容易了解公司的真实状况,并获得创新灵感。比如不会碎裂开的玻璃,就源自一个员工对于玻璃碎裂之后伤到自己的抱怨。
 
“但是如果上市的话,情况就不一样啦!”Hahn认为,汉氏玻璃最大的成功,就是平衡好了短期利益和长期利益。但是资本市场通常对短期获利的期望值很高,公司很有可能为了迎合市场,做出伤害长期利益的决策来。“所以,上市未必是适合每一个人的选择。”Hahn表示。当然,他也强调,这和德国中小企业融资相对简单有很大的关系。目前,Hahn的大女儿作为第五代传承者在成功经营着汉氏玻璃。

德国汉氏展柜有限公司自2004年首次呈现于中国博博会开始进入中国,一直致力于为中国博物馆提供质量上乘的展柜产品。

德国汉氏展柜的国内客户包括:

  • 中国国家博物馆 (北京)

  • 故宫博物院 (北京)

  • 首都博物馆 (北京)

  • 中国国家图书馆 (北京)

  • 浙江美术馆 (杭州)

  • 浙江省博物馆 (杭州)

  • 中国财税博物馆 (杭州)

  • 中国丝绸博物馆 (杭州)

  • 中华艺术宫 (上海)

  • 震旦博物馆 (上海)

  • 上海图书馆 (上海)

  • 上海宋庆龄纪念馆 (上海)

  • 天津博物馆 (天津)

  • 河北省博物馆 (石家庄)

  • 湖南省博物馆 (长沙)

  • 八大山人纪念馆 (南昌)

  • 长春电影制片厂博物馆 (长春)

【德国隐形冠军系列】
豪尼Hauni(烟草)
德彩Tetra(观赏鱼饲料)
碧然德Brita(饮用水处理)
巴德尔Baader(食品加工机械)
伍尔特WÜRTH(装配和紧固件)
杰里茨Gerriets(剧院布幕和舞台背景
德国福莱希flexi (宠物狗牵引带)

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【德国汉氏展柜 Glasbau Hahn

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