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@小创：今天我们邀请的嘉宾是张志先生，武汉幻方科技有限公司联合创始人，网名秋叶，同时也是新浪微博红人、PPT专家，实战网络营销专家，出版各类著作10余本，目前公司主要业务是在线ppt付费课程培训。

张先生，请您简单的介绍一下自己。

答：网上很多人知道我是PPT达人，其实我是武汉工程大学的一名教师，叫机械制图课程很多年了，现在我还是我们学校的大学生创业导师，在辅导一些学生做创新创业工作。我是一个兴趣广泛的人，在高校有时间我就看了经济、管理、历史、哲学、心理、营销，传播当然还有很多关于PPT的书，然后在我的教学实践和创业辅导中，我有意识植入了我学到的知识，做了很多关于PPT的分享，得到了很多人关注。其实我内心一直觉得我不是一个PPT达人，我还在寻找我进化的可能性。

 

您现在的创业项目是？

答：我目前的创业项目严格意义来讲是我孵化和指导90后小伙伴做的大学生创业项目，是指导90后大学生做的一个面向大学生和职场新人的OFFICES技能课程在线教育项目。

整个项目是在2013年双十一在网易云课堂正式上线，截止到2015年7月31号，项目已经从一门课程发展到七门课程，学员付费总规模已经超过25000人，项目销售额也超过300万，项目核心团队也从一个人发展到六个人，目前依然处于快速成长期。

 

您是如何在PPT中发现商机的？

答：我在企业经常有PPT内训需求，我发现越来越多的企业对PPT等OFFICES办公软件应用要求越来越高，但是企业并不愿意花费成本给新员工教和企业核心业务无关的OFFICES技能，他们认为这是大学生读大学就应该熟练掌握的。而在大学里基本上没有开设真正满足企业要求的OFFICES课程，很多大学教OFFICE老师也并不了解企业需要的高质量商务PPT应该如何做。那么在社会上要么只有低端面向功能操作的计算机二级考证培训，要么是价格动辄一天至少好几百的内训，这显然是大学生无法承受的。

这样就出现一个“大学教不了，社会学不起，企业不愿教”的市场空白，这就是我发现的创业机会。

 

创业的主要资金来源？对于这个问题您对创业者有什么好的建议？

答：我们创业没有启动资金，现在开公司成本很低，可以忽略。开发教程是在我过去教学课件基础上，由90后小伙伴为主，投入了三个月的业余时间完成，只是先投入了人力成本。

在线课程不需要门面，不需要仓储，不需要物流，只要平台认可，就可以启动。网易云课堂也非常支持我们的课程，我们的课程事实上从运营第一天就实现了现金流正向盈利，而且从每天平均收入300元已经做到了每天平均收入7000元，我们预期年底可以做到每天平均收入1万元。

我对创业者的建议是，大部分创业者的项目不应该是平台类型的，不能总指望获得融资启动，靠烧钱占领市场份额后再取得回报。应该在创业开始就想好自己的项目可能盈利点，尽早让现金流转起来，公司生存概率才会变大。

 

您是如何组建您的创业团队？如何管理呢？

答：我的团队成员来自两类人，一类是我带的学生，优秀的我邀请他们加入创业项目，一类是网上我给大学生答疑过程中发现的人才，先邀请他们加入在线群互相熟悉，慢慢观察，等找到情投意合的对象，再由小伙伴们邀请他们来武汉发展。

现在我们创业团队日常运营，财务开销，活动策划，学员服务都是他们自己结合运营阶段发展来做规划，我不做具体管理，我每天的工作是在学校坐班，完成学校的工作。

但我会发挥创业导师作用，在关键时刻提出我的看法，说服他们采纳，如果他们不认可，我也得尊重他们的决定。你要培养创业者，就得充分授权。另外早期创业者前期之间必须有足够长的磨合，互相了解彼此的能力和特长，经过一些小任务的考验和磨合，再在一起合作会比较愉快。

 

创业过程中您遇到了什么困难？您是如何克服的呢？

答：主要的困难就是要真正理解在线教育和线下课程的不同，由此深入理解并解决线上答疑、作业批改、动手实践的教学设计问题。另外一个困难就是在线课程销售仅仅靠粉丝转化和口碑传播是不足以支持团队快速发展的需要，需要我们不断建设有能量的渠道发展新的付费学员用户。

我们花费了大量精力研究在线教育的规律，研究我们的市场。我们不太担心融资的问题，教育这个行业目前的问题不是没有人付费，是没有大家愿意付费的好产品，解决了产品问题，生存下去不是难题。

 

类似PPT的课程层出不穷，请问您如何保持竞争力呢？

答：可以说现在这个90后团队，是对在线教育规律国内理解最深的团队之一，他们知道如何开发课程会是90后们喜欢的，这是我们的核心竞争力。

就我们目前的评估，大部分进入在线课程领域的团队，都以为是在线教育趋势到了，把线下的课程简单拆成微课，想赚快钱。这个想法是不对的，教育是一个必须要有耐心做产品的事业，我们认为在线教育刚刚起步，需要做大量投入和研究才能真正掌握其规律。

我们的课程设计一开始就考虑了三大因素，第一必须可以快速迭代改进；第二必须可以快速众包完成；第三必须经过小白测试。用户一发现问题就马上改进，而且我们把改进工作分包给全国PPT高手按规范完成，这样节约了人力，提高了效率，也使得全国PPT高手和我们建立了利益共同体，最后所有的课程上线前都需要经过我们的90后核心群认可，达到他们的期望才能上线。

事实上到目前为止，我们认为竞争类课程在对产品的重视程度上还远没有达到我们在2013年投入的水平。

我们的竞争对手是我们自己，不是同行。

 

谈谈您对创业的感悟。

答：我都快40岁了，这个年龄的人对创业利弊都想得很清楚。我的感悟就是想感谢这些90后小伙伴，是他们努力把我的想法和构思变成了创业成果，而且还有机会做得比我自己做更好，要感谢他们的努力。

 

说说您对创业者的忠告或者好建议。

答：老话说：没有金刚钻，别揽瓷器活——你没有绝活，就别梦想那么大。

老话说：做生意就是一手交钱一手交货——先想怎样做好商业，不是创业。

老话说：种瓜得瓜种豆得豆，一份耕耘一份收获——如能成功，要信常识。

了解我的人就都知道，我没有特别的天赋，也不懂什么大道理，我就是把别人发现的常识，理论，方法，老老实实选一个自己相对擅长的领域深耕细作下去。

微博 文章 - 【独家专访】秋叶：我在做怎样的事业？

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