课程重点:
第一:领导者最重要的能力是什么? 一个领导者,他需要具备很多能力,如果让你选出一个最重要的能力,那这个能力是什么?
这个问题的备选答案很多。你可以说是沟通,也可以说是用人,可以说是决策,或者战略思考,还可以说是学习能力,或者灵活应变的能。只要你能自圆其说,都是正确答案。
答案参考:领导者最重要的能力是提问
备选答案那么多,我为什么选这个?
因为领导力是动员群众解决难题,所以提问是非常关键的能力。我可以从两个方面来说,第一,为了解决难题,你需要提问;第二,为了动员群众,你更需要提问。
第二:如何正确的提问
1. 先说第一点:为了解决难题,你需要提问,准确的说,为了解决难题,你需要问正确的问题。
管理大师德鲁克说过这样一句话,他说:“管理决策中最常见的错误来源,就是强调发现正确的答案而非正确的问题。”德鲁克为什么这么说?因为如果你问题就问错了,那么答案不可能是对的。
如果你是一个公司的总经理,你发现一个产品销售不好,你会做什么?我不知道你实际会做什么,我来告诉你应该做什么:你首先应该发现正确的问题。一个产品销售不好,你可以问:如何改变对销售员的激励政策?
你也可以问:如何更好地培训销售员?
你可以问:如何让顾客重新认识我们的产品?
你还可以问:如何重新研发产品,让产品能够更好地满足顾客需求?
你有很多问题可以问。你首先要做的,不是去发现这些问题的答案,而是去发现:在这些问题当中,哪一个才是正确的问题。
2. 第二点:为了动员群众,你需要提问。领导力是动员群众解决难题,是动员群众行动
起来改变现状,只有跟群众建立一个良好的关系,你才能把群众真正动员起来。
3. 谦虚的提问
什么是谦虚的提问?提出者是管理学者埃德加·沙因,麻省理工学院的教授,他被称“企业文化之父”。
正常人理解谦虚的提问:是别人夸你的时候,你说其实自己做得还不够好?一般人可能是这么理解谦虚。
沙因的理解:
第一:是面对身份更高的人的时候,比如平民面对贵族,下级面对上级,我们往往会谦虚。
第二:是面对成就更大的人的谦虚,比如你是一个刚刚开始创业的人,你面对比尔·盖茨,面对马化腾,往往会谦虚。
第三:是因为你依赖他人而产生的谦虚,你知道这件事自己一个人干不成,你要依靠对方才能干成,所以你谦虚。
怎么样谦虚的提问?
四个标准:
1.思想上有启发。你提的问题能够启发对方思考,让对方想得更多,想得更深;
2.情感上有激励。你提的问题能够给对方提供正能量;
3.关系上有促进。你提的问题,能够促进你和对方的关系;
4.行动上有推动。你提的问题,能够推动对方积极行动起来。
问“你觉得呢”是在思想上启发对方,让对方拿出想法来。
问“你觉得呢”也是在情感上激励对方,因为对方之前可能没想法,被你启发出想法之后,发现自己还挺有想法的,自我感觉会更好。
问“你觉得呢”也是对关系有促进,因为对方发现你尊重他的意见,想听他的想法。
问“你觉得呢”还在行动上有推动,这一点非常重要,但是比较隐蔽,不是很容易被看出来
个人总结:面对别人的就是不知道,我一般有两种提问方式。提问之前我会根据对方的回答,主观的先做一个判断,这是完全没有思考的不知道,还是有过思考卡了壳的不知道。面对卡壳的不知道,我一般会问他,能分享下你的思考过程吗,或者会问“是过程中有什么问题吗?”然后根据他的思路再行分析。面对完全没有思考的人,我会再把问题抛一遍过去,问他“假如现在你是我,你会怎么办?”
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