本文素材来源:服饰零售热点
中秋战役结束,十一又来临。
对于服装销售来说,就要迅速调整节奏,奋战十一。
十一黄金周,大多数人们会选择外出,心情愉悦放松,再加上天微转凉,所以消费者对秋装正是比较急需的时候,因此一定要抓住这个黄金时段做好促销。
今天给大家分享一些服装方面关于十一促销的干货。不论现在你家店是否做过国庆节活动方案,下边几点都可以作为一个参考,查漏补缺。
1
时间段一定要规划好!
在做方案的时候,很多店铺都习惯只做一轮活动,一场活动从头做到尾,这是不可取的。再好的促销活动,最好的效果最多维持3天。第3天之后,客流和营业额明显下降。
所以要针对国庆节做个系统的时间分配,有弹性地规划活动收放时间。
参考:
第一阶段:9月25号--9月27号,三天时间。
国庆节前一周的周三到周五,可以做一轮小活动,比如买赠活动+代金券购买,十一假期内满50、100、200……可用券。
因为这段时间人们已经开始关注门店中新上的秋装,赶在节前为自己换装,以更好地形象会见亲朋好友。。
所以一定要给他实惠和惊喜,进店后即便没有当下立刻成交,也要让他对你家店留下印象,形成期待,等几天后再次进店挑选,成功几率就会非常大。
然后28号--29号,活动暂停,反弹回归,给消费者一个缓冲期。
第二阶段:9月30号--10月4号:5天时间
5天时间,黄金周中间的“黄金期”,这段时间也是消费者最活跃的时期。各种促销形式怎么用都不为过,各个商家必须要打的促销硬战,气氛怎样活跃怎样来,促销力度怎样好怎样来。
第三阶段:10月5号--10月7号,3天时间
进入黄金周消费疲软期,客流可能也会随之减少一部分,但不影响活动的继续和收尾,这时候可以转变一种形式。
比如前几天都是全场打8折,这3天可以做捆绑,如买一赠一,满100减20,满500减100,满1000减200等,通过连带多做大单。
2
店员动员,全方位刺激积极性!
方案和时间段做好后,紧接着就要开动员大会,让店员从内心十分认可和期待这次活动才行。并且动员会要不止开一次。
首先是最开始的告知活动节奏流程,比如宣传语,全员要参与设想,再到活动的提前备货、陈列的调整、店面的装扮等等,需要开一系列的会议。
其次,需要制定好促销目标计划。针对十一活动期,比如7天也好,10天也好,活动的整体目标计划,日目标、每小组目标、每人目标等等,一定要细化到每人、每天。
再次,做好奖惩措施,激励制度。业绩达成,奖励xxx物品或xxx元现金奖励,设置一二三等奖,全面调动店员积极性和参与度,这样才能使每个人以最饱满紧张的状态参战!
3
节日广告语要吸睛!
宣传文案上,过于陈旧的,不要;过于浮夸的,不要;满大街都是的,不要!
这里给大家列举几个创意文案,仅供参考,细节还需自己丰富。
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