点击加载图片
（图片来源于网络）
如果对中国楼市持续关注，你应该回忆一下，几年前，许老板在众多媒体前说了这么一句话：
“市场不好的时候，才更能体现恒大的功底。”
作为资深楼市爱好者，其实当时我都没当回事。
开发商，拿地-盖楼-卖楼-交房，有土地有资本就能干，难吗？
看到这两年陆续倒闭了近1000家开发商以后，大家发现，房地产这个事，还真的没有想象的那么简单。
3月5号恒大发布公告：
2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，
同时，截至2月末，恒大累计销售额更是已经达到了853亿！
做个不该做的对比：
在过去的这个2月份，碧桂园209.2亿，同比减少49.7%；万科280.3亿，同比减少35.1%；融创122.2亿，同比减少33.17%。
有多可怕？
在这个特殊的时刻，恒大居然销售金额翻倍？
许老板说的或许是对的。
于是，我们静下来，看看恒大究竟做了什么，做个复盘。
我想这个事对于行业，对于消费者，都更有参考意义。
1
首先应该说，源于魄力。
魄力之一：率先在价格上“动刀”，而且还要大肆宣传！
魄力之二：把“网上营销”玩到了极致，三个关键词「流量、全民参与、人性」
魄力之三：全国通盘的执行力，短期居然都贯彻了下去
2
看看恒大当前的优惠吧。
简单梳理一下，至少包括四重：
第一重折扣：全国楼盘均享受78折；
第二重折扣：“恒房通”平台推荐成交额外再打97折；
第三重折扣：3000元定金抵房款，总价再减4万，再享受99折；
第四重折扣：根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣。
网上很多人都帮大家算过账了，按一套原价100万、楼栋去化率达90%，以正常按揭购买的房源为例。
如果现在你在恒房通平台缴纳3000元锁定该房源，然后自己买了，房子最后的价格，大约在63万。
与原价，减少了37万，如果你月收入1万，那就是将近3年的收入！
按照目前的车价，37万，可以拿下一辆宝马5系或奥迪A6。
对于想“上车”的人，这个刺激够吗？
虽然说每个城市可能因为当地调控政策的原因，价格策略会不同，但真折扣，是存在的。
恒大全国一张网，当他全面推广的时候，信息铺天盖地。
你的需求冲动，被刺激到了吗？
我想，是够的。
3
光有优惠，其实还远远不够。
因为谁都可以打折！
在有促销优惠的背景之下，恒大实际上触发了三个关键词：
流量、全民参与、人性
我们看恒大的政策
点击加载图片
优惠的事上面已经说了。
恒大政策包里让人疯狂的是什么？
没错，是“投入3000元的赚钱模式”。
3000元的权益：
自己买房，3000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折；
推荐别人买房，奖励35000元和1%的佣金，同时返还定金；
别人也不买，但被恒大卖给第三人，定金返还另外给3000元补偿；
恒大也没把这套房卖掉，定金全额退，你可以在“恒房通”推荐亲朋好友看房，最高还有300元奖励拿，保底稳赚10%。
我们会发现，3000能锁定的收益，最少是10%，然后是100%，接着是1300%，1500%！（上述收益参数是按成交100万的房价，正常按揭付款计算）
没有行业限制，不会要求35岁以上不得参与，更不会歧视性别，居然还没有固定上下班时间！
3000元，赚钱！
你会参与吗？
当然，对金钱收入不屑一顾的人除外。
在电商界，拼多多通过“人推人”的经典推广模式获得成功。
原来这个事可以被升级演变为“全民营销”，完美地应用到楼市。
背后触动的，就是人性。
比如从众心理，比如互惠，比如高收益刺激。
4
我们看到，高激励的全民参与+猛烈的促销折扣组合，形成了全民议论。
虽然各种声音都有，也有褒有贬，但他实现了什么？
实现了流量！
互联网，最重要的，就是流量。
李佳琦就是靠“流量”买下了上海滩1.3亿的豪宅。而且你还不要觉得房子贵，李佳琦的流量每年能买一套！
这就是“流量为王”的魔力。
在举国“禁足”期间，线上传播--全民议论，制造了激烈的话题讨论；
全民营销获益--超级折扣累计，通过互惠的模式，锁定需求端与渠道端的参与积极性；
最终，通过开发商兜底（无理由退房+买贵补差价），消除购房者的犹豫心态。
这是一条很经典的房地产营销链条。
5
最后，应该是强执行力。
这一点应该要为恒大点个赞。
恒大通过网上模式的优化创新，解决了所有人的痛点！
潜在购房者，拿到了实惠！价格兜底。
所有参与者，得到了收益！无本万利。
最终在实际成绩上力挽狂澜。
干什么事，都讲一个先机，就楼市而言，消费力始终存在，购房需求始终存在，动作快，动作猛，饮了头汤。
楼市这个春天，的确被恒大搅动了。
点击加载图片
联系客服
