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鞋厂面临生存困境,厚街这家企业直播自救。
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2022.05.28 广东

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尽管全球范围内的时尚零售店已经重新开业,但品牌们的亚洲供应商正在面临着更大的困境:来自世界各地品牌零售商的需求不参差不齐,春季库存积压导致秋季订单削减了多达三分之二。

美国运动巨头 Nike(耐克)表示,已经取消了秋季和年底购物季前约30%的工厂订单。

美国时尚奢侈品集团 Ralph Lauren(拉夫·劳伦)表示,已取消了约三分之二的秋季订单;美国休闲牛仔服饰品牌李维斯则表示,将在秋季上架一些未售出的基本款服装。

《南方都市报》报道:受国外疫情影响,广东惠东近七成出口鞋企面临生存挑战,有的出口业务鞋企仓库堆积了三四十万双鞋。截至4月10日,惠东129家规上企业已停工的有17家。

据了解,惠东鞋业主要以贴牌代加工为主,70%产品出口。原本因国际市场下滑和国内生产成本上涨的影响,鞋业总体订单量同比减少约2成,今年由于受全球疫情的影响,订单普遍减少3至5成,部分厂家已经或即将陷入因订单不足导致停工停产的困境。

此背景东莞众多中小企业面临着资金流转不畅、原料上涨、生产受限、市场占有率下降等多重压力。

受疫情影响,今年1-4月份,东莞市迪宝鞋业有限公司面临经营困难,上千双鞋积压在仓库,订单量下降了50%,预计损失高达2000万元。

东莞市迪宝鞋业有限公司,原隶属于东莞市琪胜鞋业有限公司。琪胜公司成立于1997年,位于中国制造名城--广东省东莞市厚街镇内,主要以生产高档男女装真皮鞋、休闲鞋为主导产品的企业。

自2005年起,迪宝公司为世界知名品牌 Calvin Klein、COACH、COLE HAAN、Michael Kors、FRYE 等国际品牌和国内知名一线品牌 SKAP、Chrisdien Deny、Satchi 等品牌进行代工设计及生产。

迪宝公司至今已经发展并发展了线下品牌CHCH、TIBAO·AUCHEHO、BOFFIN,线上品牌FREUDENBERG、FDB、MWTS CHCH等众多品牌,在国内所有一线城市的一类商场均设有专柜,目前全国有店铺100余家。

2011年03月迪宝携手西班牙国际知名鞋业机构--赫尔加鞋业有限公司(CALZADOS HERGAR,S.A.),拥有Callaghan(卡拉汗)品牌中国区域的开发和经营权

5月13日,该公司董事长尹积琪第一次走进直播间带货。一款标价3900多元的男鞋,因为企业负责人的出现,直播员喊出了1折特价,「大家可以看一下,我们这种鞋子的柔韧度、柔软度。

虽然公司老板亲自上阵,直播优惠层层加码,然而观看人数仍然只有三位数。尹积琪口干舌燥,有点着急,他觉得今天的直播人流量太少了。

尹积琪很是失望。「明明每一个消费者都要用的东西,为什么会做得这么艰难。」

直播间没有客流,其实是大多数零售企业在直播时都要面临的窘境。传统企业往往都觉得只要自家产品质量好、价格低,消费者就会买单,但其实不然。

产品质量好这已经是基本诉求,产品款式、材质、颜色、应用场景才是消费者最关心的问题,这些诉求得不到解决,年轻的消费者是不会买买买的。

而直播间人气除了依靠主播的营业能力外,还需要结合产品定位、活动形式,才可以把直播间做得更好。

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