王老板的水果店在居民区附近,选址一般,平常客流较少。店面也不大,只有50平米左右。由于同类商家较多,竞争激烈,顾客分流严重,导致生意越来越差。
后来,我给他的店铺设计了一套营销流程,试运营了两个星期,客流量明显增多,效果显著。
一年下来,王老板水果店的营业额突破了百万,而且还打垮了附近其他几家水果店。
具体是怎么操作的呢?
1. 引流
王老板选择了三种高销量水果:橘子、苹果、梨,把这三种水果价钱减半,比如橘子之前6元每斤,现在3元每斤。把减半优惠写在门外的小黑板上。
2. 返钱思维
顾客进水果店买水果后,王老板会告诉顾客,你消费满10元,我会送你一张10元的抵用券,但是要累计消费50元后,这张卡才可以使用。
有了这样一张卡,顾客以后再想买水果就会去这家店,而水果是家家户户必不可少的,去亲朋好友家串门也是会经常买水果,所以50元的消费额很快就可以累计成功!
3. 连环刺激
当这张10元抵用券使用后,水果店王老板会再送给顾客一张50元的抵用券要累计消费300元后,这张卡才可以使用。
而这张50元抵用券使用后,会再送给顾客一张100元的抵用券,要累计消费800元后,这张卡才可以使用。
以此类推,顾客会消费更多,顾客也会锁定在这家水果店消费。
4. 微信营销裂变
之前一直是锁定小区的顾客,接下来要扩大鱼塘,老顾客只要转发水果店王老板的朋友圈就可以免费领取一篮小金桔,看到朋友圈的朋友来店凭朋友圈消费,可以领取一篮小金桔和一张10元抵用券,推荐人每推荐成功一个人还可收到一张10元抵用券,推荐的人越多,收到的抵用券越多。
店铺生意越来越好,营业额直线上升。
再总结回顾一下王老板水果店的经营思路:先找好顾客鱼塘,通过十分诱人的优惠引进顾客,然后通过连环返钱巩固顾客,达到追销的目的,最后通过朋友圈形成裂变,从而达到一个闭环盈利的效果。
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