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教父|出来混就是要讲信用
i君莫邪
>《不错》
2016.11.30
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这里是我们共阅《教父》的专栏。
今天我们谈的问题是,
如果你希望受到尊敬,就决不能反复无常。
在《教父》这本书里,作者建立了一个无比真实的世界。
虽然马里奥·普佐从来没有真的见过意大利黑手党,所描述的一切却让真正的黑手党深受触动。
前甘比诺家族(Gambino family)的二当家萨尔瓦托雷·格拉瓦诺(Salvatore Gravano)说:“当我离开电影院时都傻了,脚底下跟踩了云似的。电影也许是虚构的,但对我来说那就是我们的生活,我的很多朋友感同身受。”
不仅如此,它还成了长盛不衰的人类圣经,无数并非黑手党的人们从中寻找精神资源。
这所有的一切,都建立在对于人性深刻的洞察上。
在书的开头,我们就已经知道,教父柯里昂是一个一言九鼎的人,身边的人都看他的眼色行事,他用自己的规则建立了一个帝国,他就是这其中的王。
但第一代黑帮老大这种地位,并不像一些领袖可以钦定,也不像宗教国家的君权神授,更不是古代帝王的父子相传。
从电影中间可以看到,维托·柯里昂一开始只是一个美国新移民,在纽约一个很破烂的区“地狱厨房”的杂货店打工,尽管为人兢兢业业,还是被当地黑道“扛把子”的侄子顶替以致失业。
从无路可走到拥有一个自己的帝国,这中间的路途当然坎坷。
正如作者在书中所言:
伟大的人不是生来就伟大,而是越活越伟大。
我想维托·柯里昂也是一路走一路水来土掩,然后慢慢确立了自己的各种原则。从后来他做事的风格看,他非常清楚一点:想要成为一个受人尊敬的人,就必须前后一致,绝不能反复无常。
大佬和普通人一样,生活中由无数决策构成。大佬可能考虑要不要贩毒,而普通人会考虑丈夫出轨要不要离婚。
这也就延伸出一个问题:
你应如何贯彻自己的个人意志,才能成为受人尊敬的人?
在《教父》的前半部分,教父就处理了一个这样的问题。
家族顾问汤姆·黑根帮教父解决完影视大佬沃尔茨(用那个马头)之后,紧接着就要安排教父和当地毒枭索罗佐见面。
这个毒枭已经和另一个黑帮家族塔塔利亚联手,现在希望柯里昂家族能为其提供两百万资金和“法律方面的背书”,这被他们称为“合作”。
唐·柯里昂是一个比较保守的黑帮头目,放在现在他大概就是死硬派保守党。他既讨厌乱搞男女关系,也不能接受毒品生意,他的钱大多来自橄榄油垄断和赌博业务。
从头到尾,他都没打算沾毒品生意,但与毒枭见面前,他和黑根及大儿子桑尼探讨这件事时,只是倾听,没有表态。
在一件事情的所有细节都展现出来之前,急于发表意见是不明智的,即使你心里早有打算。
在看清整件事之前,如果你拒绝,对方会说你有偏见,劝你“了解一下再说”。如果你同意,那么接下来的细节也许会使你反悔。无论往哪个方向发展,你都会显得没有定性。
教父也是这样反应的,他若无其事地和毒枭见面。在交谈中了解对方是什么样的人,所谓“生意”有什么样的细节,对方都有哪些底牌。
此事非同小可,为了更深地了解对方,他甚至隐藏了自己。
说实话,唐今天拿出了最糟糕的一面。和他打招呼的时候,唐显得过于单纯,过于像个农夫。
当你要贯彻自己的个人意志,而对方和你有差不多实力时,应当把姿态放低,让对方看轻自己。
为什么不呢?
一来对方认为你软弱可欺,就会说出那些在强势者面前不敢说的过分要求,你能拨开迷雾看到更多真相。
二来,如果一次交锋中,你打算贯彻自己的意志,挫败对方,那么你的低姿态会给对方提供一些情绪价值,减少他的怨恨。
如他所愿,索罗佐几乎没有防备,亮出了全部底牌。然后教父拒绝了他。
拒绝也有拒绝的门道。
教父用于拒绝的一番话堪称利益冲突时的谈判范本。
“我之所以同意见你,是为了表示我对塔塔利亚家族的尊重,也因为我听说你做事认真,理当得到我的尊敬。我不得不拒绝你的提议,但请你听我的理由。你这门生意利润丰厚,但风险同样巨大。我要是参与你的运作,就会损害我的其他利益。没错,我在政坛上有许许多多朋友,但我的生意假如不是赌博而是毒品,他们对我恐怕就没那么友好了。他们认为赌博和烈酒一样,有伤风化但无害,但他们认为毒品很肮脏。不,你不用辩解。我说的是他们的看法,不是我的。一个人怎么谋生不关我的事。我想说的是,你的生意对我来说风险太大。我的家族成员过去这十年都过得很好,风平浪静。我不能因为贪婪而危害他们和他们的生计。”
表示对对方后台的尊重,对对方个人的尊重,说明拒绝的理由,说明这和个人好恶无关,态度平静且坚决。
在生活中,如果你能用这种态度去拒绝他人,就完全不用担心遭到对方的记恨和报复。
当然,黑手党的世界没这么好混,即使你为人完美,也照样挡了别人的路。教父在这次谈判中唯一的错误,就是低估了儿子桑尼的愚蠢——由于桑尼自作主张向索罗佐“询价”,使对方意识到了这个名义上的接班人就是柯里昂家族的突破口。
桑尼的一句轻率之言,使对方认为有机可乘。于是不久后教父在街上被打了黑枪,小儿子麦克不得不为父报仇,然后离开美国避风头。那场报复又引起了“1946年五大家族的大混战”,桑尼被杀,家族元气大伤。教父被迫与其他家族和解,以换取时间休养生息。
贯彻自己的意志,必须前后一致,内外一致,不要让对方认为有任何机会可以使你违背你的主张。
如果你要拒绝,就要拒绝得彻底,不要留下任何口子。更不能昨天说不,今天又同意,反复无常,会使他人对你轻蔑到极点。
我们常常看到一些女士四处哭诉自己丈夫出轨,发誓一定要离婚。再过一月看看,两人还好好过着呢。试问这样做事的人,有什么资格得到尊敬?
现在人们常常谈论“约会强奸”问题。这种趁他人没有防备就违背他人意志的行径自然可耻,但当事人也过于懵懂,给了别人违背自己意志的机会。
很多人认为这是性的问题,但这其实是一种极小的权力斗争。
如果你不想和一个人上床,你就不要让他上楼。在两个人之间经常会发生这种夺权,你一旦做得不够彻底,对方就有机可乘。对方会认为只要他进得了门,他就进得了卧室,你不坚持自己的意志,他就要贯彻他的意志。
你给他上楼的机会却不让他上床,这就是一种反复无常的软弱心性,这样的心态发生在男女之间会留下恶心的回忆,发生在工作中和谈判桌上会使所有人不把你看作一号人物。
教父是个人意志极其强烈的人,他的决策即使一时失手付出血的代价,也有实力用血讨还。在整个家族蛰伏将近四年之后,儿子麦克进行了全面血腥的报复,并大获全胜。
出来混,最重要讲信用。说不卖毒品,杀光对方全家也不卖。
而我们在生活中很难做到这一点,我们能做的,是从一开始就决不反复无常。
为了防止自己做出轻率的决定又反悔,你必须对每一个决策都非常谨慎。为此,在了解对方全部底牌之前,不要表态。
我了解女士们有用倾诉来缓解压力的习惯,放一些狠话就好像自己真的可以做到。但这习惯只会使你失去他人的尊重。
想要受人尊敬,就要一言九鼎。从不轻易做决定,但做出的决定一定要贯彻到底。
今日规则:
1、在弄清楚全部细节之前,不要做决策。
2、如果决定拒绝一件事,就不要给对方留下任何可乘之机,因为任何人都会得寸进尺。
3、在你的原则问题上,永远不要放松,任何一次姑息在后期都会酿成大错。
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