作者:王小哼
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“吃饭了吗?”或许是中国人独有的问候方式,但也可以从侧面反映,“吃”,对于中国人来说有多重要。
中国烹饪协会联合中央电视台财经频道发布了《2017年度美食消费报告》。《报告》指出,2017年,中国餐饮业营业额为3.96万亿元,但仔细一看,按照这个数据,中国人年均餐饮消费仅2860元,摊到每人每天,还不到8元。
在老王看来,这稍微有点让人难以相信——一顿工作餐往往就超过8元,更何况是对于有好事要庆祝一下“搓一顿”,不开心也要吃一顿好的安慰一下自己的中国人呢?
有人说,很有可能是因为大家没有养成餐后开发票的习惯,所以统计的营业额会有一些偏差,造成对实际情况的低估。
此外,从最新的数据看,今年上半年全国餐饮收入1.95万亿元,同比增长9.9%。
由此看来,餐饮行业是为数不多、仍然在持续增长的万亿级市场之一。
提高坪效的背后
但排队时间长、上菜时间慢,一直都是影响就餐体验的不利因素。
这些问题不仅困扰着C端用户,也让B端(也就是餐饮商户们)颇为伤神。
虽然排队意味着生意好、人气旺,也是一个很好的宣传方式,商户们也喜闻乐见,但是这种体验很有可能降低用户下次到店的意向。
比如说,为了吃上一家著名的火锅,老王曾经等了三个小时,虽然火锅开在商场里,可以先取号,之后逛街消磨时间,但是饥肠辘辘的老王在当时暗自下了一个决定——再也不会来了!
虽然长时间的排队让顾客们心情指数下降,但对于商家来说,提升坪效才是最重要的目标。
但另外一个伤害顾客的情况——上菜时间慢,却是降低翻台率,从而拉低坪效的“凶手”之一。
在老王看来,有两个方法可以解决。
一是实现预点单,也就是顾客在到店之前就选择好菜品,商家可以提前准备,顾客到店的时候菜已经端上了桌,直接开吃。
二是利用数据分析,知道每个工作日或者休息日对每个菜品大概的需求量,厨房能够提前准备,缩短下单到上菜的时间。
能做到这两点的商家并不多。
拿第一点来说,一个消费者预点餐之后,怎么分单操作?厨房怎么生产?时间怎么分配?都需要有专业、智能的技术进行指导。
这也正是在口碑对智能餐厅的助力手段之一——智能POS系统,在这里口碑能够帮助商家处理数据,提高效率。
当然,口碑提出的智能餐厅改造远不只是预点单和智能POS系统。
围绕着提高坪效、降低人力成本,口碑智慧餐厅的发起人五芳斋(杭州文三路店)已经将“自助消费”和“无人化”深入人心。
在整个用餐过程中,不管是排队、点餐还是取餐、结账,全靠消费者用支付宝或者口碑自助完成。
此外,菜品推荐则结合了口碑平台提供的包括支付宝、淘宝、天猫、饿了么在内的多渠道流量,以及口碑大数据,实现基于不同消费者、不同时间段的精准推荐和智能营销。
这样不仅可以提高客单价,还能减少消费者的决策时间,明显提高餐厅运营效率。
同时,基于口碑大数据和人工智能算法,结合商家小数据,口碑能够得到更为清晰的用户画像,并提供针对不同消费者的个性化营销方案,进行会员识别和管理。
这就意味着,顾客将不再享受人为带来的服务,取而代之的是更高效简洁、精准有序的智能化体验。
曾经,这家位于杭州文三路的五芳斋,每年中午都会有许多白领排队,效率极低。经过无人化改造,用户可以通过预点餐服务免去排队的烦恼,服务员也从13人缩减到7人,每月就能节省3万元工资开支。
开业一个月后,该店营业额同比增长40%,客单价增长14.5%,人效(零售店定编人数和营业额之间的关系)增长300%。
五芳斋之后,味多美、康师傅、面包新语等更多品牌的智慧餐厅也陆续开业,掀起了“智慧餐厅现象”。
口碑:本地生活的天猫
就像每个行业都逐渐形成“马太效应”“鲶鱼效应”一样,过去两年餐厅的大量倒闭也印证了这一理论。
餐饮行业是一个4万亿规模的大市场,外卖只占3000亿,3.7万亿属于堂食。
因此,如何在吸引顾客到店的同时提升效率,是餐饮行业面临的两个终极问题。
具体来说,到店,就是如何吸引更多的顾客到店消费;效率,就是如何提升人效、客单价、翻台率、投入产出比等经营指标。
也正是由于不能很好地解决到店和效率这两个问题,过去两年倒闭了大量餐厅,它们平均寿命只有508天。
而口碑在阿里系统内的“重启”,仿佛就是想为这些餐厅找到适合它们的流量,并解决效率问题。就像口碑CEO范驰所说的一样,口碑,未来要帮助100万家商户完成智能餐厅改造的总目标。
不难想象,在把“好事”做了的同时,口碑会将流量和数据聚集在平台上,形成一个“本地生活的天猫”。
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