尽管有时候门店花了很多的精力和心思希望通过赠品吸引顾客，但顾客要么拿了赠品就走，要么对赠品不感兴趣……
如何让顾客通过赠品喜欢上化妆品店？如何通过赠品增加销售连带？
实体零售竞争日益激烈，赠品促销已经成为客流夺战中最常用的武器之一。门店每隔一段时间就送，今天这家送，明天那一家送，顾客对促销赠品早已是司空见惯、习以为常，大家都想当然地认为进店买东西就应该享受折扣优惠、获得赠品。
导致门店辛苦策划的促销活动、花钱买的赠品没有起到应有的作用。那么我们该如何增加赠品的附加值呢？
1白给的不值钱，增加赠品的价值感
门槛太低的买赠活动存在一定的风险，顾客会认为天下没有免费的午餐，要么是赠品质量有问题，要么想羊毛出在羊身上，认为这个产品质量没有不送赠品的商品那么好，或根本就是滞销品，不仅不感动还心生一堆猜忌，吃力不讨好。
因此，适当设置一些门槛可以刺激消费者的占有欲，提高对赠品的重视度。
2一招致命，送真正能够吸引目标消费者的产品
赠品促销见多了以后，很多店主开始迷茫，什么样的赠品更能吸客。其实还是换位思考，先确定自己门店的目标客户群体，从目标客户的需求出发，设定赠品的范围。
例如，有的门店定位偏年轻，为了吸引年轻的妹子进店消费，可以挑选诸如饰品、指甲油、小彩妆、护肤小样等时尚感、色彩感较强的赠品。有的门店主要面向居民消费，则可以偏向于日用品，诸如纸品、洗洁精、洗衣液等与顾客生活黏度高的产品，一方面，这类产品是每个家庭都需要的，大大提高了顾客的参与度；另一方面，即使顾客暂时不需要，想到生活所需也会愿意去争取这样的赠品。
在挑选这类赠品时需要注意的有三个要素——产品质量、产品知名度、产品外观。
3帮赠品说话，通过陈列体现形式感
在化妆品店，赠品一般出现在换购区、端架、门口地堆等地方，不同陈列点，传递给消费者的直观感受是不一样的。
通过货架语言、陈列位置的调换，体现赠品的美感与形式感。
4谁说只能送产品？还可以送服务
在广西悦颜千千色的店内，笔者目睹过这样的一个案例，顾客买单时，收银的店长亲切、自然地提醒顾客：您现在时间方便吗？我们店里的老师可以给您免费修眉。顾客欣然同意，过了五分钟，彩妆师已经帮顾客修好眉，在为顾客画眉、上底妆，双方开始进入深度的交流，顾客向彩妆师请教化妆的技巧。最后，顾客第二次走向收银台，购买了一支眉笔与一款底妆产品。
通过一个简单的赠送服务，也可以催化顾客的二次销售。
涉及到体验服务的赠送，关键考核店员的三个技能——店员的引导、专业技能，以及将专业技能转化为实际销售的话术。
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