猎头，尤其是高级猎头，在有的人心目中是一个神秘的高薪行业，在另一些人看来，又是一个专门“挖墙脚”的职业。
据悉，就东莞的猎头企业而言，一般为企业“猎”到一位人才，猎头会拿到20%到35%的收入。要成为一个好的猎头最重要的是积累各方面的人才资源，还需要对国家政策、市场环境非常了解，以预测企业最可能需要的人才行业和职位。而对于企业来说，人才是否被猎头们挖走，则在一定程度上反映了一个企业的竞争力。
猎头要站在企业经营角度看问题
想到猎头很多人也会想到和他们有些相似的HR，猎头和HR有什么区别呢？东莞市群英会企业顾问有限公司（以下简称“群英会”）是东莞从事猎头工作时间比较长的一家企业，据该企业的项目总监程春表示，HR主要是根据单位用人部门提供的条件和要求，来提供符合部门具体要求的人才。但是猎头要站在整个企业经营的角度来考虑问题，要对企业的整个生产、经营状况非常了解。“一般当企业需要猎头来找人才的时候，都是因为企业的发展遇到了瓶颈。”
另外，企业通过猎头寻找的都是高级人才，比如技术岗位的工程师、管理岗位的大区总监等。
据程春介绍，像美的等大型企业，他们也会将大部分招聘业务让猎头来做，这样企业的人力资源部门可以集中精力来做企业文化、员工培训等。
“猎一次”的收入：人才年薪的20%到35%
据了解，一般企业之所以愿意花大价钱让猎头寻找高级人才，除了看重该人才的个人能力，也是往往看重这些人才背后的资源。“企业让猎头找到的人才，一般都是急需的、重要的，所以企业往往都要求我们在7天之内就提供候选人。”程春说。
正因为如此，企业通过猎头来招聘一个人才，所付出的成本一般是该人才月工资的2.5到4倍，是年薪的20%到35%。程春说，就东莞做猎头的企业而言，如果人才的年薪在50万元以下，猎头的收费在20%到30%，年薪在50万元以上，收费在30%到35%。
“比如，一个高级人才的年薪是30万元，我们帮助企业找到一个符合条件的人才后，收取的费用一般在6万元以上。”程春说。
因为通过猎头来招聘人才，成本较高，所以一般也只有年薪在10万元以上的岗位，才会通过猎头来寻找人才。
“挖墙脚”的背后：督促企业反思
猎头们帮A企业寻找到了心仪的人才，但从B企业挖走了骨干甚至核心人才，这样“挖墙脚”是不是不厚道呢？程春说，人才能不能挖走其实还是取决于企业对人才的重视程度和企业的竞争力。
“我们也碰到过很多情况，就是给目标人才无论出多好的薪资或待遇都挖不走。”程春表示，有的人才可能在企业做到了高层，但是企业内部管理混乱、人才发展遇到瓶颈、工作不愉快等，恰好又有猎头去挖，可以提供更好的待遇和工作平台、工作环境，肯定是良禽择木而栖。
“如果人才被挖走了，企业应该好好反思，为什么自己的人被挖走？哪里做得不够好。”程春说，人才愿不愿意留在企业，还是反映了企业的实力，尤其是软实力。
据了解，对于高级人才来说，薪酬是一个方面，但企业的发展规划、企业文化、老板的人格魅力等等更为重要。
猎头需了解国家政策、市场环境以预测人才动向
据了解，东莞最早在2005年出现猎头业务，群英会是2006年开始做猎头公司的。东莞在2010年之前，猎头企业都很少，2010年之后，突然多了起来。据了解，很多猎头公司都是从人才网站转化而来的。东莞的猎头公司大都是小型的，10人以上已经算是中型的了。不过帮助企业找人才时，一般都是在全国搜索。
“做猎头首先一定要有在企业做人力资源工作的背景，这样才能理解企业的各个职位和对人才的具体要求。”程春表示，要做一个好的猎头，还要对国家政策、市场大环境有充分的了解。这样才能有意识地去积累市场的人才资源。“比如，今年的大环境对房地产发展不利，所以这个行业的高级人才需求下降，但是生物、环保领域发展前景好，所以作为猎头就要积累这方面的人才资源，当有企业提出用人要求时，能最快地匹配。”
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