新手朋友开始做抖音正如我上篇文章写的一样需要熬得住，但是目前对于大家而言需要思考熬下去到底有么有这个价值。
期待爆单是每个新手的梦想，每次上传到出播放量就好像买彩票一样，其实这种心态未必是一种好的心态，因为希望越大，失望越大，失望次数多了，你就灰心了。今天给大家讲一讲如何有限的资源，争取爆单。
先从剧本说起
我们还是从第一视角带货这种视频说起，从门槛玩法开始讲，做抖音最重要的就是内容创作，好内容带来好的播放量，新手阶段的好内容到底什么才是好内容。
我们刷抖音的时候，是不是也会刷到自己喜欢的产品。那么你就去拆解这个视频和产品为什么吸引了你，大多数都是因为满足了一个目前痛点的需求，或者是场景化的需求。
好内容，就是充分的场景化介绍清楚这个东西的用途，场景带入，真正的把用户的痛点，痒点，兴奋点给找出来，让他冲动购买。
目前带货的视频大多数都是直击场景痛点，直接让用户感觉到生活中就是这样的狼狈不堪，有了这个产品就可以不在狼狈，拥有就会方便很多。
这里面一定要弄懂一个逻辑：客户真的需要还是假的需要，这个痛点到底痛不痛，产品到底切合不切合这个痛点。
说了那么多说点。剧本到底需要怎么设计！
①打算拍一个产品，先看产品详情页，对产品来一个直观的认识，基本上你可以找到产品卖点，和满足痛点的场景。
②抖音上找到相同产品/类似产品的5-10个热门视频，然后充分问自己视频打动你的点到底是什么，提炼出视频中打动你的要素。
③剧本如何写，加群告诉大家！
最后文章结束我会拉个群，把这个剧本的创作表格和案例发给大家，因为是别人的素材和作品，不想直接在这里写。
增加火的概率
做淘客的我们擅长的是什么，擅长的是粗暴玩法，抖音当然大家肯定不会放过它，称之为矩阵玩法。
矩阵玩法也分为两种：
①相同的内容，不同的账号重复发：
很多时候你这个产品发到一个号是不是容易石沉大海，那么为了不石沉大海的快速，只能多扔几块石头，把一个相同的内容视频稍作调整，然后发到多个账号上面，不同的时间点去发，让拍摄一个视频的成本降低，毕竟剪辑出来10个类似的视频比拍10个相同的视频要容易很多。这个方法尤其是最开始的时候最需要去做的，有的号流量就是多，有的号流量就是少，这样你可以检测出那些账号比较优质，逐渐的培养这个账号，然后流量少的淘汰掉。
②相同粉丝属性互相导流：
如果你的账号粉丝人群都是女性，做了个化妆的，做了居家的，还做了零食的，那么三个号就需要互相去@对方，互相导流，这个对于很多玩家来说有点难，前期做起来一个号都可能困难，粉丝不多，但是相信自己迟早能能成百万博主，后期大家如果有需要的话，我可以帮助大家去组织做这个事情，帮助大家互相导流，互相让粉丝拉动起来，然后成为一个共同的矩阵体。
以客户为中心
一个名字是悠悠的账号屡次上榜，你去看她的账号的时候你会发现，视频质量做的真的不好，颠覆了你对抖音的看法，颠覆了你在培训机构学习的一切方法，完全感觉在发朋友圈一样再发抖音，但是货卖的很多，很多行内人也去研究了。
我得出的结论是带货成功高的原因是：人设+复购率，她的粉丝很喜欢她推荐的产品，同时她的粉丝评论区都是悠悠你推荐个这个呗，推荐个那个呗，跟着悠悠买了好多东西啊！因为是宝妈群体，不说很容易相信别人，但是悠悠也是带孩子很多是感同身受的想法，宝妈会产生共鸣，而且推荐的产品是从客户的角度出发去推荐的，而不是看着佣金去做的，有一种我带你买东西既便宜还好用的感觉。
其实悠悠这个号如果有专业的团队去打磨一波，其实可以产生很大的能量，因为她已经有一帮铁粉的追随了。我们需要学习悠悠的哪些地方。
①需要去做人设
悠悠大量的生活日常让大家感受到了她是一个有血有肉的人，而不是一个只会推荐产品的超市促销员，大家可以去看下悠悠的评论区是值得我们去学习的。
②需要去从客户角度出发
你需要清晰的知道你的客户喜欢什么，因为她是宝妈，她知道自己喜欢什么，所以她认为她喜欢的可能就是很多宝妈喜欢的，人家的出发点就是这么简单。
③复购率才是王道
因为信任，因为每次推荐的产品切合了用户，所以大家一直会跟着你买买买，做抖音只要你的产品推荐几次客户买回来不是很满意，你基本上就是会被取关的了，所以不要去夸张的夸大产品的特性，用户心中有一杆秤的。
正如我之前说的互联网的下半场以客户为中心，抖音也是一样，推荐的产品用户买来感觉很好用，她会一直跟着你买下去，如果你一直在看佣金下菜碟，胡乱的推荐质量差的产品。用户还是会取关的。很多的带货账号的评论区被骂的很惨，因为之前客户买了产品回来很不好用，这样真的很伤粉丝。
一般比较伤粉丝的是新奇特玩具类目，很多玩具通过视频都能看出粗糙感，然而售价却很高，建议做新奇特的朋友还是在选品的时候把把关，质量不好，还是别拍为好，要不然卖出去了都是退货的，或者是骂你的，多影响心情。
总结
抖音可以出现很多种表现形式，真人出镜也好，场景带入也罢，真正的底层逻辑都是通的，让客户产生共鸣，直击客户痛点，与此同时选品和拍摄的时候做到以己之心，将心比心，自己看了到货的产品你自己都不会买，你拍来做啥，自己拍的视频，自己看了都没购买的欲望，发到平台上干嘛，通过低播放量打击自己的自信心吗！
上篇文章：低调：新手如何做抖音（一）
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