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投资思考系列4—企业经营 投资思考一个重要层面是企业经营层面的,必须向企业家一样去分析企业的经营情况...

        投资思考一个重要层面是企业经营层面的,必须向企业家一样去分析企业的经营情况,仔细研读企业财报,分析企业的战略、管理、核心竞争力的、财务指标复合等工作,全方位对企业进行体检,对企业的经营有一个全面的了解和评价。

        企业经营思考的第一个层面是企业战略和执行力。一般来讲,企业战略是受约束的,是由企业所掌握的资源来决定的,好的战略是清晰可执行的,是高度聚焦的,是轻易不会改变的,一般能够指导企业未来5—10年的发展方向;坏的战略是空泛的口号,缺乏可操作性,而且随意性强,经常改变方向。好的战略可以让员工目标一致,有清晰的目标;坏战略只是口号,目标模糊,缺乏行动感。战略的另一层则是执行力,对于任何战略而言,如果没有执行力作为支撑,则等于零。执行力是战略成功的前提,好的执行力等于战略成功了一半。分析一家企业的战略必须从执行力和战略两个方面来考虑,只有二者能够统一起来才是好战略。比如恒瑞医药的战略就是创新药,在执行层面从研发资金的投入、研发人员的数量、研发效率的保证等几个方面同时发力,执行力层面非常坚决,经过10年耕耘,终成医药界“一哥”。复星医药的战略则是做垂直型综合类医药企业,内部研发+外部收购双轮驱动战略,执行力也非常坚决,在药品、医学器械、医疗服务、医药流通四个垂直领域均有非常不错的发展。所以某种程度来说,战略的好坏是由执行力来决定的,没有绝对的好战略,但有绝对的执行力,战略只要做的清晰、聚焦、可执行就算是合格了,执行力直接决定了战略的成功与否,所以执行力是分析企业战略最重要的一个方面。

        企业经营思考的第二个层面是产品聚焦和营销定位。从产品角度来讲,产品聚焦度高的公司经营相对简单,容易将产品做深做透,容易形成经营层面的护城河;产品缺乏聚焦的公司经营比较复杂,对管理层的要求比较高,公司很容易平庸化。最简单的例子莫过于公牛插座,一个简单的产品营收可以做到接近百亿,利润达到13亿元,形成了强有力的护城河,虽然小米推出了具有颠覆性的插座产品,但公牛集团经历了短暂的惊慌以后,快速应对对产品进行创新,反而增加了市场占有率,这就是产品聚焦的力量。另一个例子就是多元化经营的复星集团,产品涉猎到钢铁、矿产、石油、医药、保险、投资等,产品线非常复杂,对管理的要求非常高,郭广昌的管理团队非常强悍,外加内部合伙人的高效管理机制,才勉强为之,谈不上有多成功,这也是资本市场一直给予折价估值的原因。其实世界范围内将多元化经营做的比较好的也就是美国的GE和香港的李嘉诚集团,所以多元化经营要慎之又慎,反之产品聚焦则将经营相对简单化,更容易做到专业化经营,精细化管理,容易挖掘出自己的护城河。

        在种类繁多、海量产品的市场经济时代,营销效率极其关键,否则会比淹没在产品的海洋里无法出头。营销定位则是利用客户的心智,做好品牌背书和企业的资源配称,利用常识将产品定位像一根楔子一样钉入到客户的心智中,从而极大的提高营销效率。比如大家熟知的“怕上火喝王老吉”的品牌定位深入人心,后来的加多宝集团想尽一切办法也没法改变客户的这一认知,王老吉始终是凉茶的老大。其他的例子有“滋补食品,东阿阿胶”,“经常用脑喝六个核桃”,“国酒茅台”等都是非常经典的产品营销定位,资源高度聚焦,营销效率非常高效,企业都做到了行业老大的位置。

        企业经营思考的第三个层面是企业核心竞争力分析。在企业经营分析中需要找到企业相对于竞争对手的优势,这种优势未必能够形成强有力的护城河,但一定是强于主要竞争对手的,具有相对的竞争优势,这就是企业的核心竞争力,比如品牌优势、渠道优势、技术优势、低成本经营优势、平台型聚和效应优势、产品深度聚焦优势、管理机制优势等等,从企业经营的各个方面进行全方位的检查,从而发现企业的核心竞争力,这是企业生存的基础。比较平庸的企业是很难发现核心竞争力的,比如光明乳业,相对于伊利和蒙牛,其核心竞争力体现在哪里?燕京啤酒,相对于青岛啤酒和华润啤酒,其核心竞争力又如何体现?而反之来看福耀玻璃的低成本经营优势非常突出,永辉超市的生鲜定位独一无二,招商银行的零售银行和服务及其突出,发现有核心竞争力的企业是投资的必选课之一。

        企业经营思考的第四个层面是找到企业差异化经营的因子。一般而言,同质化的产品是通过价格来竞争的,最后的赢家是低成本制造商,比如福耀玻璃,通过低成本的制造优势几乎垄断了国内的汽车玻璃市场,市占率达到了65%左右。同样的例子还有海螺水泥、中国神华、万华化学等企业,低成本的制造优势非常突出。除了成本竞争之外,另一种竞争态势是将产品或者经营做到差异化,在普遍同质化经营的行业中找到差异化经营的因子,是最高明的企业经营之道。通过差异化的产品达到产品溢价,通过差异化的经营跳出价格竞争的圈子,另辟蹊径。中国平安通过综合金融的商业模式,在负债端具备低成本优势,优秀的售后服务体系体现出差异化的服务优势,共同构架了强有力的核心竞争力;招商银行通过业内最早的零售银行的定位,最佳的客户服务体验,已经形成了明显的差异化竞争优势;永辉超市基于生鲜的战略+内部合伙人机制构建了强有力的差异化竞争因素和强有力的护城河;汤臣倍健通过全球营养,优中选优的品牌定位,在普遍同质化的产品中实现产品品质的差异化;顺丰控股基于时效+服务构建出了差异化的竞争优势,几乎垄断了商业快件,快递业的苹果,获取行业最高的利润;温氏股份号称养殖业的华为,基于内部合伙人机制的“公司+农户”商业模式独一无二,行业内成本最低,竞争力最强的企业;周黑鸭构建了基于品牌+口味+店铺位置的差异化的商业模式,行业内唯一具有品牌效应的企业,产品的客户体验很棒,发展壮大是大概率事件。低成本或差异化经营是企业分析的核心要素,凡是经营非常成功的企业大抵都是这两种模型,而品牌其实是产品差异化的另一种形式而已。

        对企业经营层面的思考比较复杂,对企业财报的研读是基本要求,此外需要大量阅读商业类、行业类书籍,提高自己商业知识方面的积累,经常研究业内成功企业的案例,找到成功企业的共同点,搜集失败企业的案例,发现失败企业的失败的原因,日积月累,对企业经营方面的分析会找到感觉的!

        对企业经营层面思考的一个误区是经常想当然的去思考问题,想去指导企业的经营,这个是有一点夜郎自大了,绝大多数人都没有能力去经营企业,更何况去指导企业经营。所以思考问题要相对宏观一点,从管理的本质去思考问题,优秀企业的特点和平庸企业的特点一目了然,优秀的企业在经营层面更加符合管理的本质,经营更加简单。什么是管理的本质?德鲁克先生已经说的非常清楚了!@今日话题 

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