意林2011年第15期“梦工场”
大学同学小甄创业这些年
●付体昌
我和小甄是大学同学。上学时，他经常抱着箱子在各个宿舍间乱串，推销方便面、内裤、电话卡之类，很勤奋。毕业后，学工业自动化专业的他进了一家小公司做推销员，一如既往地努力，很快脱颖而出，成了拿最高提成的业务员。就在他摩拳擦掌准备再上层楼的时候，老板突然把他辞退了。
用小甄自己的话说，老板这叫“先下手为强”，原来，小甄在跑市场的过程中和客户相处非常好，摸出了行业的门道，打算单干，被老板看出了端倪。
于是，小甄用多年积攒的3万元注册了一家小公司，自己当起了老扳。其实全公司也就他一人，住的地方就是办公室，楼下的网吧也算临时办公地点，还有一台传真机是花400元从二手市场抱回来的。
公司开张那天，他打电话约我们几个朋友过去一起吃顿饭。没钱下馆子，就在他屋里炒了几个菜，买了一大盘猪头肉，4瓶二锅头。当时正是晚秋，冷风嗖嗖地吹进来，我们喝得东倒西歪。我嘴上祝他发财，心里却希望他早点“撞南墙”，之后再找个公司按部就班才好———一没关系，二没资金，自己创业，我感觉像个闹剧。
那年冬天，我宿舍里有同事辞职搬走，丢下一套铺盖，小甄拿走了。他说没交暖气费，夜里老冻醒。我问他生意如何，他说刚卖出两件产品，挣了303元，还要请中间人吃饭。
3年后，我去看小甄。他依然住在那个租来的房子里。屋内很乱，几台电脑和一地散落的产品，他正趴在床上给客户填报价单。看来业务进展并不大。他说没想到单干这么难。我说你把这些破烂卖了，找个像样的公司上班吧，凭你的经验过得肯定比现在好。他笑笑，回答道：“再坚持一下吧”。
转眼又过了两年，我忙着结婚、买房，没怎么跟小甄联系．上周，他突然打电话告诉我，又注册了一家新公司，他弟弟大学毕业也来帮忙了，“租了新办公室，有时间来玩”。
我很惊喜，马上去了他的新公司。在一家商场的顶楼，两间屋子，4个桌子6台电脑，变频器和各种产品摆放规整。他见到我格外亲热，可握手的一瞬间我心里一动，他原本胖乎乎的手变得干巴巴的，头发也少了很多
吃饭时小甄说，这两年太累了!前年冬天，他骑摩托车去给一家工厂安装压力表，摔断了腿，躺了3个月；去年大年三十，有个客户要他去调试设备，过年都没回家；晚上填报价熬通宵更是家常便饭；今年春天，头发突然大把地往下掉。去医院检查，医生看后说是累的。还没结婚的他害怕变成秃子，赶紧休息了半个月。
小甄还告诉我一个喜讯：他恋爱了。对方是小甄的同乡，他给一家公司安装压力表时认识的。姑娘比他小3岁，大学学的是会计，小甄的公司正缺会计，于是她辞职过来帮忙。小甄说，他打算把客户欠的货款收一下，大概有近百万元，先买个车，再贷款买房，今年争取把“大后方”稳定下来。眼前的小甄意气风发。
几年时光就这么悄悄地溜走，我一帆风顺地走过，回首自己的经历，却很苍白；而创业者小甄经历了严冬，开始迎来人生的春天。
（安静摘自《环球人物》
2011年第16期 图/迟兴成）
