文：冠群职说 本文共1800字，阅读约2分钟
你有没有过这样的经历：
面试的时候，HR说这个岗位月工资1万，入职后才知道，有20%是绩效。
入职前，HR说公司缴纳五险一金，入职后才知道，原来是按照最低工资基数。
入职后才知道，同一批来公司的同事，都有补助，只有自己没有。
以上这些坑，我相信很多小伙伴都遇到过，虽然知道后很生气，但大多数时候是不是都忍气吞声了，因为找到一份工作不容易。随着疫情的趋稳，各省市也都在有序的复工，“金三银四”的招聘季很快就会复苏。
与其入职后“生气”，不如在面试谈薪的时候，把应聘公司的薪酬制度摸个门清，咱们今天就来聊聊，HR不会主动告诉你的那些“谈薪套路”。
我刚毕业头几年，换工作去面试，应聘公司的HR问我薪资要求，我说最低6000，HR让我回去等消息，过去两天，告诉我被录取了。等发第一个月工资的时候，到手不到4000块钱，我去找HR，为什么和说的不一样，HR告诉我我，有20%也就是1200块钱，是绩效工资，得等考核过了之后才发。
我问她：为什么不在面试的时候告诉我，她说我没问她。后来，机缘巧合之下，我做了HR，一路从助理做到HR总监，见过太多这样不专业的HR。尤其是去中小企业应聘，千万不要想着HR能够主动把全部和薪酬相关的事项都告诉你。
为了自己的权益，在谈薪酬的时候，应聘者必须知道，有哪些因素，会影响你每个月的到手工资？
咱们在求职应聘之前，一定要知道，有哪些因素会影响你的“荷包”，只要把这些都搞清楚了，你才能和HR谈薪，结合自己的实际情况，要一个比较合理的价位。
1、工资构成
HR问你期望的薪资是多少的时候，不要直接说你期望的工资数额是多少。因为你说的工资，在HR看来，就是工资总额，而这个工资总额可能包含很多项目。
如：你去应聘程序员，HR问题你期望薪资是多少，你说1万。那HR就主观认为你要求的工资总额是1万。
其实，公司程序员的工资是由：基本工资+绩效工资+项目津贴等等子项构成的。所以，在谈薪之前，你要提前询问HR：咱们公司的工资是怎么构成的？以此来判断，你期望的薪资高低。
2、绩效工资占比
现在很多公司都会在工资总额中设置绩效工资的部分，而大部分公司，绩效考核就是形式主义，尤其是中小企业，很多情况下都是“变相扣钱”的手段，考核全凭领导心情。所以，在谈薪酬之前，一定要问好，绩效工资的占比情况。
一般情况下，行政、人事、财务这些平台部门，绩效工资占比20%；业务部门，占比40-60%。具体每个公司情况不一样。
3、绩效考核周期
这也是在谈薪的时候必须要了解清楚的问题，因为月度考核和季度考核，对你的工资是有影响的。如果是月度考核，那就是绩效部分一个月一发。如果是季度考虑，那就是3个月一发。如果你刚入职1个月就辞职了，这个绩效部分是不是就不发了。
这一条，也是很多小伙伴在谈薪酬的时候经常会忽略的一条。
4、五险一金的缴纳基数
面试的时候，HR会告诉你，公司有五险一金，但是有和按照工资基数缴纳，是两个概念。现在社保并入地税之后，社保的缴费基数基本和工资总额一致，但是公积金目前没有并入，所以很多公司的公积金都是按照最低基数缴纳。
因为公积金是可以提取的，而且现在提取比较方便，所以缴费基数的高低，直接影响你的荷包。
5、工资的发放方式
虽然社保并入地税，但是有些公司还是会运用一些方法，进行合理避税，所以要问清楚，工资的发放形式，是统一发到一张工资卡，还是有其他的方式。
6、个税缴纳
这点很关键，因为现在个税涉及到买房、买车、孩子上学，所以必须要问清楚，公司是不是全额申报纳税，像北京，如果要办理《工作居住证》，对个税的交税额度是有要求的。
7、其他福利待遇
问清楚，公司有没有其他的福利待遇，如：车补、房补、交通补助、电话补助等等，根据这些补助，在综合评估自己的期待薪资。
8、工资晋级制度
这一条，也是在面试的时候，经常被忽略的一点。我们要知道，去一家公司面试，能够主动谈薪的次数屈指可数，如果公司没有公开明确的工资晋级制度，那想要要求加薪就难如登天。
如果HR告诉你，只要你干的好，就能加薪，那多半情况下，这家公司没有明确的工资晋级制度。加薪全凭领导心情和自己申请。
疫情很快会过去，求职招聘季很快就会到来，希望所有求职找工作的小伙伴，都能够认真掌握上面8条谈薪套路，找到一个满意的、高薪的工作。祝大家马到成功！
我是，国家二级人力资源管理师，11年企业管理经验、聚集职场、赶走焦虑、携手防坑。愿你我共同成长！欢迎评论区留言，期待你独特的观点和见解！
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