求职时，简历的通过与否，是获得面试机会，乃至OFFER最前端的核心环节，也是最容易把握的内容。
前两天一个朋友圈跟我说或投了300份简历，但只有一个面试邀约。
我说，作为HR，其实我们想看什么，你需要写什么，在岗位JD的都已经说了。
只是这些内容被大多数人忽略了，只要能掌握拆解目标岗位的方法，就能提高80%的简历通过率。
而目标岗位JD里面，有两种关键词，是提高通过率最核心的环节。
这篇推文，就帮你一一揭晓！
一、具体职责：
1、协助上级开展年度目标制定和分解、KPI体系设计及相关业务流程和规范建立；
2、建设SFE管理所涉及的IT系统；
3、管理SFE所有内部基础数据，搭建数据平台，包括指标销售数据：CRM数据；
4、建立销售评估系统，专业诊断业务战略执行中的各类问题，为管理层提供及时、准确的销售分析报告及相应的战略意见和解决方案；
5、与销售团队合作制定销售和客户管理的各项业务政策和管理体系；
6、建立并完善市场销售业绩管理分析及评估系统；
7、评估各销售团队绩效情况；管理监督每季度市场业务绩效评估及提出改善方案；
8、上级领导授权的其他工作。
二、任职资格：
1、学历：管理、市场营销等专业本科以上学历；
2、工作经验：至少8年以上医药行业从业经验，医药公司5年SFE部门经理或主管的工作经验，有快消品行业经验者优先；
3、个人素质：
a) 办公软件及数据分析软件运用熟练，具备英语读写能力尤佳；
b)有SFE或其他销售业绩管理系统的相关管理经验，有很强的数据分析能力和洞察力；
以SFE岗位为例，在这份JD的描述中，能够直接使用的关键词通常指专有名词。
比如在这份岗位JD中写到的：SFE，CRM，销售评估系统，IT系统。
这一类的专业词汇是无法进行拆分，只能直接使用，或者通过表述性描述进行补充的。
这样的一个特性，也就决定了，这些专有名词在你的简历里面，是必须要体现的，否则换了一个表述方法之后，比如转化成另一个业内少用的名词，有可能导致HR不能搜索到，甚至看到简历后不是很能理解的情况发生。
也许其他公司的HR比较牛逼，能够理解透彻所有的岗位JD，至少这点我做不到。
通常的习惯就是跟部门负责人拿来需求，了解基本的要求后，根据需求的关键词去搜索，如果有基本关键词，业绩，能力能够体现的，基本上就能通过筛选。
在关键词搜索方面，之前有写过一篇HR简历筛选逻辑——关键词，可以做延伸阅读。
间接使用词则是一些描述能力的词汇，这些词不能直接用，通常需要补充描述。
如：年度目标制定，数据分析，KPI，提供解决方案，评估销售绩效等。
这一类词汇通常不能直接使用，需要你用真实的案例进行补充性表述，使其更具体，更有说服力。
举个简单的例子，如果你直接说自己制定了团队的年度目标，做了数据分析之类的，面试官看简历的时候一定不能理解你具体做了什么事情，有什么样的成果业绩。
这也是绝大多数人写不好简历的原因，只写做了什么事情，没写过程与结果，导致整份简历写出来，就跟岗位JD一样，完全看不懂。
有时候甚至觉得，人选写岗位JD，写得比公司的HR还要专业，毕竟人家是真的干过的。
因此，在不能直接使用的词汇上，记得用案例&补充性描述，使其更具体。
案例的补充表述，可以参考这个公式：
动词+做事情的策略/方法/工具+业绩结果（最好量化数据）
用这样方式表述，内容是精炼，并且能看出你的专业水平，以及能力结果，而非空洞的表述。
在提炼了岗位JD的关键词之后，就应该在自己的简历中体现相对应的关键词。
通过关键词去体现自己简历的专业性与专业度。
在撰写对应岗位的时候，就可以直接使用词与间接使用词糅合到工作经历描述中去。
例如下面这个案例，修改前与修改后，描述的是同一个案例，但糅合了关键词以及优化表述之后，专业度与可信度都大大提高。
相信作为人选，也是能够感受出差异的。
从修改后的简历版本来看，第二个版本体现了两种关键词的使用方法。
在SEF，CRM方面是直接使用词。
“解决客户的销售团队拜访有效性问题，采用VOC方案”，即为间接使用关键词。
与之相对应的，就是岗位JD描述中的第五点内容“与销售团队合作制定销售和客户管理的各项业务政策和管理体系。”
简历中所提到的方法，表达的意思就是解决了客户的问题痛点，并且采用了相对应的方法。
用这种表述方式，技能切合岗位JD，也能在具体的案例环境中充分体现其能力，使其能力更具备画面感。
-End-
在写简历的同时，应该认真拆解岗位JD关键词，使简历描述与之匹配，提高通过率。
当然，也不必太多担心，觉得每家公司的JD都不一样，需要做到一家公司一个简历内容。因为在实际工作中，不同公司，同一个岗位的岗位职责差异不会很大，稍作修改即可。
如果投递的是不同方向的岗位，全面修改简历，做出适合不同岗位的简历，就是必要的动作。毕竟不同岗位的工作内容，差异是极大的。
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