文 | 子木昆仑
作者微信公众号ID：zimukunlun
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最近几天总是很焦虑，主要的问题有下面几个：
1: 前段时间，我在头条上注册了一个头条号，想花点时间写点东西，但是写作的对象一直没有定下来，结果导致无从下笔码字。
2: 因为写作的对象一直没有确定下来，所以没有办法确定具体的写作内容，无法快速的建立写作的结构和知识框架，比较焦虑。
3: 把具体的实践和思考转化成知识，需要花大量的实践进行总结和优化，再把它转化成文章语言，需要做大量的思考总结，在这点上，比我原先预计的时间花费，要做的工作量比计划的要大得多，在这点问题上，比较心急和焦虑。
4: 怎样才能做到对得起你所花费的时间，看我写的文章，是不是真的对你有帮助，有价值，我反复的做了很多的主题选择，一直在做减法，比较难受，相当于给自己不断的否定和向自己进行大量的发问，在脑海中强迫自己进行最具价值的回答，非常的痛苦，也很焦虑。
5: 基于上面的几个问题，我决定采用文章连载的方式和你进行分享，关于我本人对公司经营管理的一些思考和实践背后的一些反思，真诚的希望，能给你的公司经营带去一些帮助。
6: 本系列的连载文章，主要的内容为关于企业经营管理智慧相关的一些内容，如果你是公司的高管、创始人、总裁、总经理，或者你正准备创建一家公司，我希望能在你经营管理公司的过程中，给你带去不一样的思考和感悟。
（本篇文章关键词：智慧）
01 关于“智慧”的因素，对公司决策者的心理影响
不知道是谁发明了“智慧”这个词，我觉得非常的有意思，这个词。说实话，过去我还认真的花了一些时间，认真的琢磨过这个词语。得到的结论是，不是一时半会儿就能搞明白的，后来就没再琢磨了。
但是后来很多的时候，我又发现了一个特别有意思的事情，就是我发现，我曾经花时间琢磨过“智慧”这个词语，对我能不能正确的进行思考，和对事情做出比较理性的判断，其实帮助是很大的。
我们都知道，其实做企业，或者创业，最重要的是能不能做正确的决策，这个是重点。但是往往我们只能尽可能的做出正确的决策，或者接近这样一个状态。因为，会影响结果的因素有很多。
每当这个时候“智慧”就非常的重要了，它会让你不那么焦虑，让你的心能够慢慢的静下来，再静下来。其实当你能够达到这样一个状态的时候，往往是你自己的能力有一个非常大的提升的一个信号。
因为，作为一个决策者，在很多重要的时间节点，能够让自己静下来，尽可能的剥离感性的部分，多一分理性其实是非常的关键的。它会让你突然之间想通很多的问题，或者解决某些重要投资决策、融资决策、招募人才、甚至寻找你的合作伙伴。
一个拥有智慧的决策者首先一定是能够静下心来思考问题原点和本质的人，特别是在公司需要你做出重大的决策的时候，这一点，显得尤为重要。你比如说，公司战略选择的问题，这个绝对是需要做大量的研究和思考的。而能否把公司的战略制定正确，就需要你拥有足够的智慧。
这需要考虑现实的条件，还要判断未来的机会，以及竞争对手的决策。从而做到公司的持续经营，走得更远。
02 在商业层面，对”智慧“的深度解读
从字面上来理解，智慧是什么意思？从经营公司的角度来说，我个人的理解其实很简单，“智”的层面代表的是你的学问，“慧”的层面代表的是你能否把公司的经营发展问题正确解决的能力。通俗易懂的说法就是，你有没有储备好足够的学问，并拥有足够的把你的学问，转化成解决公司经营过程中各种问题的能力。
所以，在“智”的层面你有没有学问储备，在“慧”的层面你有没有经营能力，直接决定了你的公司的发展的好坏。
对于一个决策者来说，一旦他拥有足够的“智慧”，这个人的状态，在他经营公司的过程中遇到事情的时候，一定是冷静的，自信的，不会慌乱的，情绪是自己能够控制的，理性的，心里有数的，不会失眠的，有明确的方向的。
他知道自己该干什么，不该干什么，应该去争取什么，应该放弃什么。心里非常明确自己的底线是什么，原则是什么。经过几年的努力之后，公司在某个时间节点，应该发展到哪一个阶段，应该拥有哪些资源，都是心中有数的。然后根据这些来调配现有的资源和修正公司的方向、目标，用结果倒推的方式进行思考、运营、布局。
一个拥有“智慧”的人，他的性情是温和的，谦逊的，冷静的，同时一定是有远见的，愿意帮助别人的人，愿意用自己创造的价值，去解决别人实实在在的痛苦，而不是投机取巧的，短视的，自私的人。
一个有“智慧”的公司领导者，他每天都会问自己，我应该去为哪些客户解决一个，或者几个具体的问题。而不是只精通于算计自己的利益。他心里明白自己该去做哪些真正能够为客户、社会带去实实在在价值的事情，而不是把时间浪费在不会为公司和自己本人创造长期价值的事情上。这点非常的重要，因为它直接决定了，你公司运营的方式和姿态，你所选择的经营路径和赛道价值的呈现。你是一个商界的成功者，还是一个失败者。
并且随着时间跨度的拉长，这些可预见的结果将很快就会出现，并且不会以人的意志而发生根本的转移，因为这是规律决定的，不是你的能力。
不管你愿不愿意承认，在市场的每一个行业都有一个普遍规律，就是赢家会拿走大部分的流量、利润、市场份额、用户心智、用户规模、用户数量、品牌影响力、销售额，还有最重要的人才和市场资源。
以前我们常说二八定律，但是在如今的互联网时代，这个比例大概在95%和5%之间，也就是说只有5%的公司最后能够成为真正的头部，或者说成功者，他们也拿走了市场的80%以上的利润。剩下的95%很多慢慢就不存在了，它们一起瓜分市场另外的20%的利润和规模，竞争是很悲壮的。在互联网的角度来说，其实流量的获取和分配，也是遵循相同的竞争规律，甚至更高。
关于这一点，我想做电商的公司，会非常的有体会。竞争的残酷和流量的争夺，真的是非常的激烈，从不断提升的获客成本和不断加入拥有大量头部资源的竞争者，就能很直观的感受得到。
当增量的竞争转变为存量的竞争的时候，实际上“活下来”已经成为了很多小公司的“梦想”。因为，熬过去，可能就会比别人多一分生存的机会。
所以，对于公司的决策者的你而言，你真的有没有“智慧”去带领一家公司，从千军万马的竞争者中，杀出一条活路来，这得特别考验你的“智慧”。对于完全做电商的公司，尤其是如此。
就像头部大v网红一样，不能停播，只要一停播就掉粉，甚至掉得厉害，不是在这制造恐慌，这是事实。谁也不知道自己能红多久，唯一能做的就是，在自己还红的时候，拼命的做，把自己的努力尽可能的发挥到极致。当然，你挣钱多的同时，付出也必须多，这是不会变的道理。
千万不要相信什么也不用干，就能成为“成功者”的说法，没有这回事。
03 一个拥有“智慧”的公司领导人，怎样正确的理解“智慧”的价值
从商业经营的角度理解“智慧”的意思，我认为就一句话：“智”就是你的学问；“慧”就是用你的学问解决问题的能力。只有当你把这两样都准备齐全的时候，你再去经营管理一家公司，你才有可能会比别人会走得更远，为自己争取更多的机会和市场资源，从而实现公司经营的持续和稳健。
特别是对于白手起家的孩子来说，更是这样。因为，真的除了全力以赴的努力以外，完全没有别的更好的选择。千万不要学会抱怨，抱怨不会给你带来任何的好运和怜悯。如果你是一个公司的决策者，当你的抱怨开始的时候，就是你失败的开始。请记得提醒自己，你是一个有“智慧”的人，你应该用“智慧”去解决你的问题，而不是用抱怨。
从你决定出发的那一刻开始，你的内心就是坚定的，不可动摇的，你应该学会用耐心和时间去解决你所面临的各种挑战和问题。从本质上来说，公司经营的过程，就是决策者和员工一起相互配合、磨合、互相鼓励，不断向上攀登，挑战自己的能力极限的过程。在这个过程当中，感觉到痛苦，那是肯定的。
用你的耐心和“智慧”把经营过程中的问题给解决了，慢慢的，经过一段时间的积累以后，你的公司和业绩，就会随之慢慢的好起来，没有人能够打破这一自然规律，这是常识。
“智慧”会让你拥有成功者的心性，你的学识、胸怀、性格、眼光、远见、自律、态度、行业、团队，决定了你公司成就的天花板的高度，而不是别的理由，其它都是次要的外因，不是核心重点。
这也是小商人和大商人的最大的不同，小商人算计的是名利，大商人算的是价值贡献的大小，和承担的责任的大小，对于他们来说，定义成功的价值和意义与小商人是完全不一样的。
当时光的轮回，把时代推向互联网的时候，信息变得透明和即刻获取，小商人的生意将越来越难做，内心也最焦虑，他们害怕失去自己的所得和名利，内心充满挣扎和抱怨，终将被时代和市场所淘汰。
而只有哪些真正一心一意先为客户创造价值的公司，然后再慢慢寻求回报的公司，才能越走越远。他们的产品和品牌才能被客户认可和传播，因为，这样的公司的经营理念，首先是先为客户创造价值，让客户自己做出心甘情愿的消费选择，而不是靠过去的销售员的说服，简单的打折降价。
我想，有一个事实，我们应该明确，那就是，如果光靠打折降价就能经营好一家公司的话，那问题就简单了。但你我都知道，事实并不是这样。对于客户来说，一文不值的东西，再便宜也不一定会购买。这是人性背后的选择机制的意愿决策，人们的心智所决定的恒定规律决定的结果。而不是你的经营手段和你的经营技巧，这是很深刻的道理，值得很多人深思。
这种打法，在过去的增量和稀缺市场，信息获取和交换不够方便和透明的时候，会非常的有效。因为，没有更多的选择，和没有更多的信息作为参考标准。只能接受你的价格，很多时候，客户只是被动接受的，并不是基于自愿的价值对比之后的满心欢喜的对你的支持。
这也解释了，为什么只要是打折降价的客户，只要没有活动，就很难有回头率的问题。并且他们永远希望你更便宜，你在打折降价的时候，实际上也把大量的低质量的客户带了进来。
特别是对于品牌商来说，打折降价是他们最不愿意天天做的事情。因为，负面影响巨大。并且消除负面影响的时间很长，导致了对品牌的价值心智的客户定位，变得模糊和低质。
当你的增长和生存要靠，打折降价的时候，实际上，你的公司的经营已经进入了危险期。如果不能及时的调整过来，接下来的衰败，将很快出现，这是市场规律决定的结果。你的竞争对手，也将长驱而入，你的经营也会陷入新的恶性循环。
而作为公司的决策者和创始人，能不能用你的“智慧”化解公司的危机，将直接决定你的成败和你个人的价值。
你的学问来自于你的知识的宽度和广度，你的能力来自于一次又一次的化解危机的解决问题的阅历和管理能力的总和，公司越大，问题就越多，同时与之相匹配的“智慧”也要越全面。
这也是决策者的价值，作为公司的领导者、管理者，请你记住一定要用你的“智慧”去化解危机，而不是想着简单的止损，才是正确的。
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