几乎所有的新店开业都会做活动,有的打折,有的送礼,基本上都是为了烘人气,造氛围。
开业活动过后,有的能持续火爆,有的却门庭冷落,为什么会有这样的差别?
从营销的角度上来看,差别就是你的开业活动有没有为你今后的持续经营做好铺垫。
有的老板有全局思维,计划好了各个环节,非常清楚每一个环节的作用是什么,最终能实现自己的目的。
前几天到老朋友罗总的公司聊天,晚上他请客喝酒,他告诉我这是个新开业的饭店,在开业前3天有一个送啤酒的活动,我听了以后感觉有点意思。
活动内容很简单:
“开业前三天,凡来本店消费的顾客,无论消费多少,均赠送660元啤酒!”
赠送的是一张660元的啤酒卡(扎啤),每次喝啤酒没有限制,喝多少都行,但不能打包带走(每个客户只送一次卡)。
这个活动虽然简单,但是带来的后续效果,却非常好。
这个送660元啤酒的活动有什么好处呢?
1、更吸引顾客,一般新店开业不是打折,就是送优惠券,顾客已经麻木了,没什么感觉,但是送啤酒就不一样了,特别还是送660元啤酒,你体会一下,送660元的啤酒你是什么感觉?
2、锁定客户,送660元啤酒,若每次喝60元(相当于4杯),相当于锁定顾客来消费10次以上,比如每次消费是200元,相当于创造了2000元的机会收入。
对一个新店来说,相当于锁定了一批长期消费的顾客,对今后的持续经营非常有利。
如果想要开门红,那么在做开业活动的时候一定要重视 2 点:
第一、做大声势,让周围的人都知道你的店,知道你是卖什么的。
第二、扎扎实实的积累客户,锁定顾客,来的次数越多越好。
开业的时候只要把握好这 2 点,相当于把基础打好了,那么在以后的经营中就有更多的发挥空间。
开业活动的销售额和利润不是最关键的,让人知道你在这里扎根了,并且积累、锁定了一批客户,才是最重要的。
开业做得好,直接持续影响三年的销量。
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