这是最好的时代，也是最坏的时代。生存还是死亡，是一个问题。
如果说前几年，大家铁定在淘宝、京东、拼多多网上购物，而如今抖音等短视频电商俨然已有一席之地。
但即使是风口，有的人在抖音创造奇迹，但也有不少人穷忙到最后颗粒无收。
欠债6亿的锤子科技CEO罗永浩，2020年独家签约抖音后，仅直播首秀当天，支付交易额便超过1.1亿元。
之后，“交个朋友”的带货成绩也都是名列前茅。短短几年，罗永浩已然翻身，6亿欠款全部还清。
如果说抖音全是大佬们的世界，这就有失偏颇，很多素人也是从抖音开始出道。
广西横州农村的一位年轻人，他用树叶和塑料布等废弃材料为自己做衣裳，在一些空旷之地走秀，拍成短视频上传到抖音。
看似简单的行为，已开启了他从素人成为“野生超模”的开挂模式。
常言道：有人欢喜有人忧。
我身边也有不少的短视频创业者，一上来先是组成小团队，找几个人来拍摄，试图孵化出一两个网红后，走网红带货、变现的商业模式。
可惜这种商业模式拖垮了不少创业者，大则亏几百万，小则十几万。
为什么同是风口，不同的人获得的却是截然不同的结果？
无论是罗永浩们还是野生超模们，为什么他们能成为抖音的“爆款”，想必一定是他们作对了什么。
思路决定行为，行为导致结果。跟着有结果的人学习，是成长的捷径，是避免跳坑的不二法则。
秋叶大叔1月份出的新书《抖音思维》，在你想抓住风口之前，可先读读这本书。
秋叶大叔及团队2018入局抖音，抓住了抖音短视频涨粉红利、带货红利、直播红利，已成为抖音教育培训类赛道的佼佼者，获2000万粉丝关注，形成了稳定的收入现金流。
《抖音思维》是他们的实战经验总结。秋叶大叔在公开场合讲过，尽管他已经出了几十本书，但唯有这本书是他花了几百万的学费学来的，是五年经验的萃取。
整体书揭密了爆款抖音的10种思维，既包含了抖音运营模式的深度思考，又囊括了具体可行的抖音创收制胜之法。
尤其在这当中，作为普通人最容易上手的MVP（最简化可行）抖音思维一定要掌握下。
那何为MVP抖音闭环思维？
简单来说，就是三步：先是选赛道，进入某个细分领域，再是创场景，想尽一切办法吸引用户、留住用户；最后是做验证，用量化数据来验证可行性。
先问大家一个问题，如果我们大家下班后都沿同一条道开车回家，而你这个时候也要赶回家，聪明的你会怎么办？
在约束条件下，能做的就是换一条路，选择一条“非主流”的小路回家，这时候反而能优先到家。
进入抖音也是如此，你得一上手就选择一条利于你的小路，也就是赛道。
小路上车不多，竞争更少，前进更容易。只有这样，才能发挥你的优势，可以往前冲得很快，不至于去和大路上的头部玩家比。等积累了一定优势和实力后，你再慢慢从某个垂直领域，转换成全品类都不迟。
北大法律系研究生、《超级演说家》冠军刘媛媛在风口知识付费领域创业，一份课程到现在为止销售了70万份左右。她并没有安于现状，而是选择了在抖音再次创业。
“人生根本就没有所谓的高峰，高峰只是一个瞬间，你人生一直都是在不停地爬坡。”刘媛媛在演讲中说。
2020年7月，刘媛媛开始进入图书赛道，在抖音分享图书，讲解图书、分享知识。短短5个月，刘媛媛直播了将近1000个小时，积累粉丝600多万，销售了6000多种图书，图书带货总额超过1亿元。
为了把内容做好，刘媛媛团队每天早上6、7点起床，晚上3、4点才睡觉，坚持到最极端时，几乎进入了忘我状态。
“某一天晚上我睡觉的时候梦到我朋友问我，他说你叫什么？我说我叫希利尔，希利尔是我直播间的一个爆款书；出去跟人家指路的时候，人家问接下来应该怎么走？我说右下角，右下角是个购物车……”刘媛媛这样形容当时的工作状态。
后来她做足垂直图书赛道后，再扩大到全品类电商版图，走得扎扎实实。
想必不少人有过这样的经历:
抖音一刷就停不下来，本来只是随便看看，结果一看就是几个小时；
本来只是打发时间胡乱点点，结果看到模特穿的衣服特别显气质，就忍不住下单买了几件；
本来没打算买零食，结果看着主播在镜头前吃得津津有味，自己竟然也有点心动;
……
与淘宝等购物平台不同的是，抖音本身的侧重点并不在于消费，而在于”刷内容“。不是让用户为了买而搜索，而让用户因为“刷”出心动心才买。
用户来抖音，并不是为了买到什么具体的东西，而是为了娱乐放松，简单逛逛 。但是当用户发现了自己需要的、价格又合适的东西时，消费行为就自然产生了。
它的厉害之处正是以兴趣连接用户，然后顺着兴趣挖掘用户的潜在需求。作为兴趣电商，抖音的感觉，就像带着用户去逛街。逛着逛着，需求来了，用户就下单了。
因此可以多思考，用户观看短视频、直播时的场景模式，是碎片化时间来刷的，随手点击进来，还是朋友分享的链接，还是有购物需要，进而在抖音进行搜索购物的？
我们再来看看刘媛媛的作法。和其他主播的视频不同，刘媛媛的视频重点不在于复杂的拍摄场景和剪辑手法，而在于干货和共情。
她的短视频内容除了讲书，涵盖的内容非常多，包括分享自己的创业学习经历、人生中的痛点问题解读、分析网上热点事件等等。
清晰的逻辑表达，再加入个人经历和心得的融入，让观众对她的好感和记忆点爆棚，很容易激发用户的情绪，从而产生购买欲望。
她的直播间也费了一番心思。2021年临近中秋的一场直播，刘媛媛一改平日“精英着装”，而是一袭古装出镜。
新进直播间的用户看到了会觉得很新奇，留在直播间的用户看到的也是主播在形象上与人设贴合的再设计，配合产品、福袋等等展示的中秋佳节场景。怪不得，那一场直播下来，刘媛媛获得了破亿的销售成绩。
总之，谁能创造消费场景，谁就能吸引用户下单。那如何营造留人带货场景呢，我们可以结合线下卖场的形式，在抖音上重新来做一遍。
问大家一个问题，如果有人教你做饭，小红书上的排骨菜谱写着“酱油少许盐少许香料少许”，你会不会懵，到底要放多少呀。
一筹莫展的你，是不是只能边往菜里加料，边试吃再调适。
但是如果菜谱上标明了“酱油10ML盐3克香料5克”，是不是一下子我们就轻松多了。
说回抖音这个风口，当你已选择好了赛道，也创造了一些场景，这时到底效果如何，心里难免会有点打鼓。
这时，就要“盐3克”这样的量化指标来验证效果，从而形成小切口的闭环。
量化的好处就是帮助我们充分挖掘数据包含的资源特点、数据间的关联性，最终让数据说话，验证我们合不合适进入这个赛道及指导我们之后的内容方向。
以短视频为例，就是把短视频达成的效果以数字的形式呈现出来，如点赞量、评论数、用户停留时长、成效额、完播率等数据。
比如，哪条短视频观看、点赞、转发量高，带来了粉丝的大幅度增长，我们就分析这条短视频好在哪里，以后是能否延用，能不能总结出来一些底层规律。
短短一年多的时间，刘媛媛为何能够取得如此骄人的成绩呢？
这离不开她们团队的数据思维，经常对数据进行复盘。
他们总是会反复研讨短视频、直播的数据，不断的锁定他们的目标用户群，无论是内容生产，还是直播场景的打造。
现如今，刘媛媛直播间83.4%的用户为女性，24~40岁的用户占比达到68%。可以说，用户画像和刘媛媛的IP人设非常吻合，锁定了消费能力较强的年轻女性、宝妈群体。
这也为她先从图书推荐，再到全品类电商，打下了良好基础。
在瞬息万变的互联网时代中，任何一个连接点都可能成为新的经济增长点，未来充满无限可能。
但机遇总是留给有准备、有心之人。那不如先从掌握抖音MVP闭环思维开始，结合自身优势特点寻求突破，走出属于自己的路。
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