创业15年感想（二）：坚守第一曲线，需要与时间为朋友

对我们大部分人来说，所谓的创业，不过是做生意赚钱而已，而能够首次为你带来盈利的项目，可以称之为“第一曲线”。 

很多人在创业的路上操之过急，总期望今天播种明天收获，太急了。 

和一个在去年盈利超千万元的卖家交流，谈及能够做到如此好的业绩，除了在感叹大势有利于跨境之外，卖家也感叹，自己在该类目已经做了十年了。十年沉淀，厚积薄发，别人看到的是你取得成绩的那一刻，却不知道你在时间维度的加持下沉淀出了新入行者不可能一下子就感知到的底蕴。 

在孵化营的课程中，我经常强调，“选品初期要分散，赚钱之后要聚焦”，初期的分散是为了发现到那个“选择大于努力”的产品，而一旦一个产品为你带来利润，你对这个产品本身、类目、供应链都会有了更深刻的认识和更好的感觉，这时候，聚焦就更容易沉淀，打造独特优势，从长远来说，沉淀能够产生复利，能够形成1+1大于2的效果。 

就我自己的团队来说，虽然最近5年多我一直有在做亚马逊培训，但培训只是我的“第二曲线”项目。我在经历了2008年创业失败巨额亏损之后，从2009年开始做eBay，我们从未中断对跨境的实操运营。从今年的营收来看，我们运营和培训平分秋色，各自承担了公司利润的二分之一。 

正是因为我对第一曲线的培训的坚守，在去年新冠疫情蔓延的两三个月里，公司有同事觉得培训没收入，主动提出可以不发薪水，我拒绝了，我的答复是，虽然培训没开展没收入，但运营部门的收入足以支付所有的工资还有盈余。 

而运营团队呢，因为长期的坚守，一个一个产品的悉心打造，总共不足60款产品，有一半以上都排在Best Seller榜单中，所以偶尔有孵化营同学想去我们仓库偷窥一下我们的产品，我总是提示，不用那么好奇，在你们按照Best Seller选品法进行选品时，只要你做得用心，几乎可以看到我们一半以上的产品。 

创业要赚钱没错，但想立竿见影的赚到钱却不太现实，更多的，需要给以耐心，与时间为朋友，每天进步一点点的，经过一段时间的悉心打造，一款产品成功了，赚到了钱，自己也变得不那么急躁，更有耐心，更有格局观了。 

在我看来，所谓的格局观，都是前期努力付出产生成绩之后的自然结果。毫无成绩却大谈特谈格局，不过是信口雌黄罢了。

在孵化营同学的毕业典礼上，我总会提醒，前边三个月是学习期，虽然进展不大却未必会慌张，但关键期是接下来的三个月，因为已有几款产品在售，必须想办法从几款产品中实现盈利，才能让自己更有信心继续坚持下去。

按照时间来算，一个卖家要想实现初步的盈利，基本上需要6个月左右的时间，而在这个时间周期里，已经有一部分人放弃了，胜者为王，剩者为王，归根结底，既需要不懈的努力，还需要时间的沉淀。