关于计划
一切事务都是从建立一个目标开始的，即宏观的规划。目标确定了一个大的方向，确定了朝哪走的问题。企业为年度目标制定经营规划，是为了满足企业盈利和发展的需求。
要确定这一点，就需要根据市场情况和企业当前自身发展情况结合去看，还要对竞争对手信息和产品策略有相应的了解和分析才能做出准确的规划。
如何编制战略规划?
图解ERP（21）- 计划篇：经营规划（BP）
需求从抽象到现实，计划从宏观到微观，都是一一对应的。
企业的盈利和发展需求，必然衍生出对销售和产品、服务的需求：
需要卖出多少产品？
需要供应多少产品？
需要提供多少服务？
需要多少协作和支持？
要想保障经营规划能够顺利的实施，必须将规划进行具体计划和部署，即全局的计划（包含涉及的所有部门的整体规划），这里就生成了总纲领的计划文件。
如何编制销售与运作规划？
图解ERP（22）- 计划篇：销售与运作规划（S&OP）
根据整体规划的要求，各个部门就必须安排自己的部门计划（比如生产部门的生产计划，销售部门的销售计划，市场部门的营销计划，技术部门的研发计划，工艺部门的计划等等，其他的业务部门也肯定要有相应的计划，而不是等到具体实施了再考虑如何协同和支持），这里主要说明销售计划和供应计划，其他的在后面各个管理子系统会提到。
销售的目标就是合同（订单），所有的销售业务都是围绕这个目标而展开的。销售业务系统三大块：客户管理，订单管理，服务管理
两种方式：市场营销和需求管理
两条线：销售计划和销售业务
如何编制销售计划？
图解ERP（16）-销售系统
如果销售方式是分销，那么需要考虑分销架构和分销数据管理和财务汇总。关于分销系统内容，见
什么是分销资源计划？
图解ERP（17）-分销系统(DRP)
如果需要了解市场需求、客户需求是怎样管理的，怎样才能满足客户的需求？见
如何进行需求管理？图解ERP（15）-从需求开始
如果需要了解如何系统化的管理客户？什么是CRM？见
如何进行客户资源管理？
图解ERP（18）-客户关系管理(CRM)
产品供应方面，核心的当然是生产部门，根据S&OP的指示精神，生产部门要做出主生产计划来满足生产需求。我们知道主生产计划的需求来源是：市场、计划和订单。主生产计划用来满足产品的期量需求（什么时间需要多少产品？）
关于主生产计划，见
如何编制主生产计划？
图解ERP（23）- 计划篇：MPS计划报表A - 项和量计算
要保证主生产计划能够有效的执行，必须要有相应工作中心能力作为保证，即根据瓶颈理论和28理论而实施的粗能力计划-RCCP。我们这里所有的能力计划，都是无限能力计划，考虑的仅仅只针对工作时间方面。粗能力计划对关键工作中心的能力进行评估，确保有足够的工时/台时来完成作业。（需要怎样的瓶颈资源能力？）
关于粗能力计划，见
如何运算粗能力计划？
图解ERP（27）-计划篇：MPS对应的能力计划-粗能力计划RCCP（上）
主生产计划是对独立需求件即最终产品的期量计划，根据BOM结构进一步展开，便形成了物料资源计划-MRP，这个计划是ERP的核心。（需要多少物料？）
如何编制物料需求计划？
时代图解ERP（29）-计划篇：物料需求计划
在编制完成MRP后，即有了所有产品相关物料的期量计划，此时就需要对所有物料任务进行能力评估，评估的方法即是-资源能力计划-CRP，和粗能力计划一样，也是对加工任务有无足够的工作时间进行评估，粗能力计划是对关键工作中心进行瓶颈论证，而这里是要对所有工作中心进行论证。（需要什么样的生产能力？）
关于能力需求计划，见
如何运算能力需求计划？
图解ERP（30）-计划篇：能力需求计划
