1,卖故事比卖产品贵
2,好故事的构架:
1放预告片(即将讲的主题);
2打预防针(有些人可能认为**,有些人可能认为**,但对我而言***是***)
3多运用过去,现在,未来的对比
4谈到自己重大的改变
5总结过去失败的经验
6强调未来梦想的实践
7主动感恩生命的历程
8主动感谢生命的贵人
9要能展现故事的延续性(从**年到**年,我***:从**年到**年,我***,未来****)
10要能彰显你的核心价值(在故事中不断强调核心价值的关键字眼)
11要能莫忘初衷莫忘本
12要能前后呼应有启发(以前我***,后来因为***,所以我非常珍惜***,未来***)
3;只要你认真的去做,别人就会感动(真诚是最好的感动)
4;用心记住现场听众的一举一动,并通过你的方式告诉他你在意他(所有人都喜欢被关注,喜欢被注意,当他发现被你关注时,成交会高两倍)
5;客户的见证是最好的感动。
6;精彩演说的要素:
1,谈论熟悉而确信的东西
2,谈的时候一定要投入(诚恳,正直)
3,愿意讲出来与人分享
7; 演讲人平时就要做准备收集素材:
绝对不能写讲稿,但要把重点都写出来
8;临场应急:
1演讲现场不管谁提出反对意见或有竞争机构来闹场,一定先感谢他,全场鼓励,绝对不能现场对讲!给他面子对于让他闭嘴
2麦克风:
1测试话筒是不要吹气
2话筒出现问题时,继续讲下去,绝对不能因为话筒问题而下课
3现场出现任何情况,不要慌,先稳人心,再转换气氛继续主题
3如若遇到忘记的时候,最好的解决方法:两两讨论
4自由提问时间时,如果举手,一定要让没有问问题的人感觉他任有机会“那位同学请稍微等一下”
5演讲时,不能过度表达个人喜好(尤其是政治,明星等)
6演讲时,遇到太冷静的听众,不断自我肯定。(越是成绩差,越是要自我的鼓励和肯定)
7演讲时,不要讲是不是,好不好,对不对之类可以让对方否定的词。
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